1、主搜索

这类宝贝用户只会在必要的时候购买，比如水壶和键盘。那么这类产品只适合获取搜索流量，不适合获取首页流量。即使有首页流量，也只是根据用户的浏览逻辑来显示，流量不会很大。



2、主要推荐

这类宝贝的特点是用户可能事先没有接触过，也可能没有想到这个需求。但是看到了就会有购买的欲望。

比如一些创新产品，比如蒸汽面膜，用户认可度不高，但其目标受众都是适龄女性。只要用户想让面部吸收面膜更有营养，就会有这个需求。


所以这种受众广泛但认知度不高的产品非常适合做推荐流量。



3.搜索和推荐

除了主搜主推荐，还有其他宝宝用户，需要的时候会买，逛街的时候也会买。这类宝贝是女装中最明显的一类。对于这类产品，我们可以同时维护搜索和推荐流量渠道。

我们在运营获取首页流量之前，可以先判断自己的品类是否适合获取首页流量。如果无法判断，可以用一些插件，看透整个店铺的流量来源，一键查询，方便快捷。如果是这样的话，就说明我们可以在这个品类里面获得这样的流量。


要获取首页流量，我们一般是通过超级推荐来获取的。你可能会问，为什么有些商家没有超级推荐自然流量也很高？我们能免费得到它吗？

答案是肯定的，但并不容易。在我们想要共享主页流量之前，我们必须实现几个先决条件。

1.白色背景图

如果你想获得首页流量，你必须设置一个白色背景。v兔建议你把白底图片放在我们产品的第五个位置，但是如果你觉得白底图片占据了一个主图的位置，也可以在我们的卖家中心-宝贝管理-商家素材中心上传。

只要我们在宝贝素材中心上传白底图，系统就能识别并抓取宝贝信息。

2.人群标签

因为系统是根据我们宝宝的人群标签来匹配推荐流量的，所以我们需要保证产品的人群标签足够精准。只有这样系统才能更好的识别，从而判断出我们产品对应的人群，向我们推荐产品。

这不仅是在主页流量进入池之前要做的，而且是在主页流量被获取之后也要保持人群标签的准确性。

一旦人群乱了，系统给我们匹配的流量也乱了。另外，首页流量转化率本来就低，你的人群还不被允许，更别说转化了。

3.基本销售量

一般来说，首页流量推荐的产品对销量不会有太高的要求，但也需要有一定的基础销量。如果销量太低，只有几家，产品权重太低的系统就抢不到推荐。


另一方面，如果销量太低，系统无法判断你的产品的精准人群，那么基本销量是不能忽略的。

做好了这三件事，我们的产品就可以算是拥有首页来池化的先决条件，但这并不意味着你的产品就可以获得首页流量来池化。因为淘宝平台上同类优秀产品太多，它很难发现你产品的潜力。

如果你只是单纯的想不花钱获得这部分流量，那么你要做的就是尽可能的优化几个点，从人群标签和基础销售上维护。同时，也不要忽视与买家体验相关的因素，比如客服响应时间、好评率、DSR等等。

只要你是同龄人中的佼佼者，被系统青睐的几率自然更大。

但是你要做这些数据，系统会很难自动抓取你，所以我还是建议在做好前提条件后，通过超级推荐来引导你，通过付费流量让产品获得首页展示。

之后，通过这些展示，做好点击率、收藏购买率、转化率这些数据，让系统看到你在首页流量上的优秀数据，然后才会给你介绍首页流量。

同样，在通过超级推荐获得付费首页流量之前，我们也需要保证我们推送的人群足够精准。因为超级推荐和首页自然流量一样，是系统根据你的标签推送匹配人群的。

有些商家可能会想，既然都是讲人群精准，我干嘛不就等着自然流，超级推荐呢？原因在于，通过超级推荐，我们可以根据系统提供的一些有针对性的人群，对不同阶段的产品进行划界，从而更好地匹配人的需求，完善我们的产品数据。当然也有系统能通过付费流量引导看到我们产品潜力的原因。

一般来说，我们对产品的要求要么是带来新品，要么是收获老用户。对于这两种需求，超级推荐也会侧重不同的导向。


比如智能定向和拉新定向是拉新的主要用户；重定向、达摩盘精选、达摩盘是三个导向，重点收割老用户。你可以根据你产品的不同阶段来选择这些目标人群。



接下来，我们来看看如何优化数据。

1.点击率

想要获得好的点击率，必须做好主形象。我在上一篇文章里说过，对于首页的推荐流量，我们产品主图的竞争对手和搜索流量是不一样的，不是一个目的的竞争对手。但是其他的产品可能在用户眼里是展示出来的，所以主图的打造方式和主图的侧重点是有区别的。

有什么区别？

一般来说，用户在搜索流量下考虑购买哪个产品的时候，更多考虑的是这个产品的性能，性价比等等。所以我们在搜索流量下的主形象，会通过产品的卖点和优惠价格来突出产品对用户的吸引力。


在推荐流量中，用户在浏览这些商品时，属于逛淘宝的性质，想看看是否有足够新奇的商品能引起他的好奇心。所以这个时候就要用产品的新颖度和款式的优劣来吸引用户。

至于主图的效果，通过大白工具插件，可以一键看到任意物品主图的点击率，还可以对主图质量进行评分，让主图效果有据可依。

当然，主图的具体效果还要看真实测试得到的数据。

2.收集和购买率

除了点击和转化，集购率也是考核我们宝宝承担流量能力的指标之一。如果你想把这个数据做好，我们可以在产品中揭示出来。下单前可提前送集采，也可将集采作为附加赠品等。

3.汇率

要达到好的转化率，离不开产品的内功，但是除了产品的内功，我们最好还是通过一些其他的福利来促进用户的交易。比如优惠券，小礼品等。，先稳住转化率，获得首页流量的爆发。

其实当我们的点击率达标后，系统会试探性的给出一些你喜欢的流量的猜测。这时候就要重点关注收藏购买率，优化人群套餐。

如果有达摩Pad功能，还可以使用达摩Pad通过达摩Pad测试人群包数据，保证人群准确性。当集购率达标后，系统会爆发一波流量。这个时候，如果你想猜你喜欢的流量继续下去，就需要优化转化率，收割用户。

各方面推进真的很难，要明确每个阶段的重点，做有针对性的数据。