大家好。今天我要带大家了解一下爆款创作需要考虑的三大问题。

在淘宝，为了实现宝贝计划的有效执行和更好的回报，卖家不仅要考虑宝贝的运营，还要关注店铺运营的三大问题，包括利润、资源和执行力。这三个问题属于爆款宝宝创建之外的问题，但却是宝宝管理的后备保障，一定不能忽视其重要性。

如何盈利？

只要是买卖，都会追求一定的利润。对于爆款的打造，无疑是卖家想提高这个宝贝的人气和流量，同时提高店里其他宝贝的销量，最终形成整个店铺的优质运营。

对于爆款店的利润生成，主要是累计销量带来的小利润，可以自己定价的单件较高利润，以及搭售宝贝带来的利润收入。这些都是爆款宝贝能给店铺经营者带来的利润来源。这三种方式相互合理关联，才能保证宝贝在销售中的利润最大化。

1.薄利多销的利润来源

通过薄利多销的销售模式打造的爆款，是全网爆款定价中最常见的盈利方式。当一个又一个买家看到这个宝贝在整个销售市场上的价格是合理的，卖家也提供优质的物流服务，关注这个宝贝的买家就会有强烈的下单欲望。虽然低价宝贝在卖出一两件的时候能给卖家带来的利润很少，但是通过积累持续的销量，可以让卖家获得可观的利润，这也是为什么大部分卖家选择比其他同行更低的爆款价格。

按照薄利多销原则定价的宝贝，通常是淘宝上几个店铺批量生产销售的，比如工厂生产的各种手套，大众接受的流行服饰等商业化宝贝。此外，通过更低的定价，让买家货比三家，进入自己的店铺，从最基础的价格环节强化买家进店购物的决心，为卖家带来最好的客源。

图5-27显示了一个爆炸手套的详细信息页面上的价格说明。九九一双手套在周边实体店可以算是比较划算的价格了，在这个网店买也不用担心运费，可以激发买家更多的购买欲望。从价格来看，十元以下的手套定价可能只能让卖家从买家那里赚取极其微薄的利润，但如果有一百个买家、一千个买家、一万个买家，甚至上百万个买家带来的宝贝利润，那也不是一个小数目，而这正是爆款薄利多销给卖家带来的利润。

2.自营定价的利润来源

卖自营宝贝最大的好处就是卖家可以在淘宝竞争对手少的前提下，进行沙龙级爆款宝贝的自营定价。这样可以简单的从利润的角度给卖家和店铺设置宝贝的收入。

总的来说，自定价的宝贝并不是淘宝上随便找一找，对比几家店铺买的，更多的是出现在一些自己设计创造的宝贝中。这种宝贝价格比较高，但是喜欢这种宝贝的买家在淘宝找遍了所有的宝贝都找不到更便宜的同样设计或者同样价格的宝贝。在这个前提下，买家会自动返回宝贝页面，进行购买。这时，如果卖家对买家稍作让步，比如更便宜的邮费或者赠送小礼物，以减轻定价相对较高带来的麻烦，买家就会进行购买。自定价的宝贝通常是手工艺品、原创和自行设计的宝贝或一系列品牌认证的宝贝。

一家自营皇冠店是做手工刺绣的，里面卖的宝贝都是店主原创设计，非工厂手工制作。纵观淘宝，没有一家店铺卖的是同一个宝贝。另外，由于制作这样的宝贝不仅要经过前期的设计构思，还需要制作过程中的耐心和技巧来完成最终的产品，所以在给这样的宝贝定价时，如果高于成本价很多倍，并能用来盈利，就能被买家接受和认可。在全网搜索与此宝贝标题相关的其他宝贝，可能会出现售价几块钱的类似宝贝，但它们的设计感和复杂的制作远不如此商品精美。所以根据宝贝本身的特点来设定利润，也是控制和判断卖家想要更多收入的一种措施。

3.搭售驱动的利润来源

在爆款的盈利中，一方面是通过自己想要打造的宝贝来获得盈利，但是在淘宝爆款的卖家中，也有很多是把爆款作为店铺流量的引入，并作为带动店铺其他盈利宝贝的商品之一来带动更多的利益。对于这类淘宝卖家，爆款宝贝的定价通常是以不盈利甚至亏损的形式在店铺销售。主要目的是以爆款宝贝在价格上的绝对优势吸引买家对这款宝贝的关注，进而延伸到全店销售的其他宝贝的关注。当买方购买时

这种无利可图的爆款，通常都有再买一个套餐或者一起省钱的购物心态。此时，当买家购买到一个能给店铺带来盈利的宝贝，不考虑无利可图的爆款，卖家会通过匹配购买的宝贝直接获得盈利收入。这种方式既能兼顾买家追求价廉物美的购物心理，又能有效满足店铺的盈利目的，从而保证其持续高质量运营。