教你快速区分爆款、引流和盈利

经营一家店铺，离不开产品。要获得高流量和高利润，离不开产品。 看到其他卖家引爆流量的爆款，店铺利润稳中有升， 如果把产品分为爆款、引流、盈利三个层次，什么样的产品结构分布才能达到预期效果？

一、爆款

顾名思义，爆款是一种非常受欢迎的产品。高流量、高曝光、高订单量是其具体表现，但这类产品并不是利润来源。 可能有人会问，既然爆款的订单量和流量那么高，为什么不是利润来源呢？因为，一般情况下，高流量、高订单的产品价格不会相对较高，这样带来的直接影响就是给门店带来的低利润。对于这类产品，建议每家店设置1-2件。 在打造爆款产品的前期，卖家要尽量降低利润，做好不盈利的准备，以利于爆款产品的打造。 爆品的预期利润率应该定在-1%到0，也就是说爆品的预期亏损是1%。 爆款产品折扣设置在5折以上，方便产品报名参加全球速卖通平台活动，如平台促销、全店折扣等。

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二。引流

引流是指给店铺带来流量的产品，店铺里的商品。 同样，这类产品的价格也不能太高。一般来说，利润预计在0到1%。 引流也不是利润的主要来源。总的来说是无利可图或者利润很少，建议每家店设5块。 这样对卖家的成本投入要求就不会太高。 引流产品的折扣空间可以定在30%到50%左右。 这样的价格在你报名参加全球速卖通平台活动时不会受到折扣空间的限制。 配合爆款产品，会有非常好的效果。

三。盈利

一家店的经营离不开效益，盈利钱是主要的盈利产品。 总的来说，除了爆款和引流，店里其他产品都是盈利的。 利润率是由卖方对商品的预期利润率的估计决定的。这类产品虽然流量不多，但是产品利润高。 当然，这类产品要预留折扣空间。这是为了配合平台在全球速卖通促销时推出的打折活动，可以预留5%-20%的折扣空间。 有了这样的折扣空间，便于利润赶上平台的流量峰值。

当然要知道，产品结构的设定只是经营一家店的一个环节，物流、选品、售后等等都是不可或缺的。想要打造一个“完美的商店”，还有很多值得推敲的地方