如何利用淘宝直通车进行低价引流？
随着年中大促的临近，淘宝的市场流量也在慢慢增加，进入旺季。作为淘宝卖家，我们都发现，获得淘宝流量越来越难，获得客户的成本越来越高。直通车是最常用的付费推广方式之一，竞争更加激烈。这种情况怎么玩？通过直通车可以用很少的钱获得更多的流量吗？低价引流已经成为传说了吗？直通车适合我们中小卖家吗？各种问题接踵而至。
因为平台之间的竞争越来越大，电商购物场景的多样化，与平台卖家的竞争，在流量更难获取的今天，直通车显得更为重要。我来告诉你如何操作直通车低价引流。再加上我们有限的推广费用，为店铺带来更多的流量，
在淘宝平台上，很多卖家对于直通车的运营有一个普遍的误区，就是都想低价引流。所谓低成本引流，不是靠更低的竞价或者点击扣费，而是在我们获得有效访客的前提下，花的钱越少越好。尤其是在千人千面进一步加强的这一年，一个有效流量抵得上太多无效流量。开车的目的不仅仅是为了获得直通车的流量，还要带来搜索和首页的流量。我见过太多这样的案例，直通车扣费很低，但是进来的大部分流量都是无效的，然后店铺的转化率和精准标签就被拉低了，最后店铺就被活活拖死了，所以一定要在保证精准流量的同时尽量降低平均点击成本。那么我们如何做到这一点呢？大家说说吧。
第一，直通车的措辞一定要准确。
很多卖家开车会问，为什么我开直通车，没有流量。其实直通车是一把双刃剑。并不是说你在直通车上花的钱多了，淘宝就给你自然流量多了，只有你的直通车数据好了，淘宝才会给你自然流量，否则就不会。所以一定不要把精力浪费在一些和自己关联度很差的所谓直通车金字上。否则只会搞垮我们的直通车。
开车的时候有没有发现今年的变化？我们的整个计划已经完成很久了。基本上这个时候权重已经很高了。按照之前的操作方法，可以降低投标价格。但是，今年你做这个手术，就会出现问题。轻者点击率、展示、访客、收藏、购买绿量下降，重者关键词质量评分波动较大。这时候你只能赶紧调价。也可以关注我，微信官方账号，新势力电商，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能送新品，周流量上万。
那么，为什么会出现这种情况呢？主要是你选车词有问题。今年的淘宝培训竞争非常激烈，尤其是在我们常用的关键词上。每个人都想获得常用关键词的置顶位置，而获得这个位置最简单的方法就是付出很高的代价，这也是我们常用关键词不能被点击扣费的一个重要原因。这时候就应该放弃这些词的竞争，寻找用户点击扣费低的关键词。当然，造成这种情况的原因是我们调整出价太多，导致翻车。
直通车里有一个非常有用的工具，就是流量分析。这个功能是我们选择关键词的重要标准。这里最重要的是点击率和市场均价，其中市场均价是看能否降低成本的一个标准。价值越低，在保证精准流量的情况下，我们能拿到的价格就越低。而这个点击率是我们分数提升的一个数据参考。有时候一个关键词的点击率比其他词高，但是质量分低是这个词平均点击率太高的一个原因。
第二点:如何拖住价格不翻车？
确定关键词后，剩下的就是调整关键词竞价了。关键词竞价调整是直通车运营过程中必须掌握的技巧。很多卖家朋友在这个地方最容易出问题，因为今天改价很容易翻车，发生后很难把数据拉回来。下面说说直通车关键词如何安全的降低出价。
发货时间的调整一直是大多数卖家朋友容易忽略的地方。一般初始设置后就忽略了。然后固执的认为调整价格就是调整关键词的竞价。没有别的办法，但这是首先要调整的地方。
但是，交货时间的调整不能随意。这个要根据直通车在一周内每天不同时间的表现，以及店铺在每个时间段的表现来调整。具体优化规则是在转化率低或者流量低的时间段降低分时折扣，保留性能好的数据。观察一段时间后，如果没有问题，可以继续向下调整。这一次，如果数据不错，也可以进行下调。这样做的好处是不直接调整关键词，所以不会有什么影响。还有就是在关键词竞价初期不要出价比行业高太多，因为出价太高，后期降低关键词竞价会很慢或者很难。这一点必须牢记在心。
分时折扣调整后，接下来调整人群。因为今年有几千人，我们开车的时候会放在人群里，保费不会太低。所以，我们要低价引流流量。第二要优化的是人群【注:今年开车一定要重点关注人群。直通车前期可以针对人群采用低关键词高溢价的方法，保证流量的精准性】
一般我们初期的人群投放范围比较广，竞价也比较高，所以可以按照我们平时优化关键词的节奏来调整人群的价格，就是先把表现差的人的溢价降下来，再观察一下，如果还是不行就直接删除！业绩好的人也可以慢慢降低保费，但是一定要注意数据的反馈。如果数据有波动，就赶紧调整，等稳定了再试试。
调整的时候最好不要调整关键词的价格，因为我上面说的操作都不是直接的，不会被官方判定为降价，会影响关键词的权重。这也是为什么我前面说投标价格不要太高，因为频繁的价格变动或者大幅度的价格变动会造成大概率的展期。如果一定要调整关键词竞价，幅度不要太大。一般应该控制在10%以内。然后，你必须实时观察数据，一有波动就调整回来。最后祝大家大卖，赚大钱。