淘宝店铺推广工作计划【三】


目前，电子商务正在这个时代发挥主导作用。越来越多的企业开始重视电子商务，也在通过各种方式发展自己的电子商务。与此同时，越来越多的网购群体应运而生。为了跟上时代的步伐，我们公司也要重视这个时代的演员，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。

第一章开网店的优势

(一)产品类别优势

我们网店的主要产品是温州特色食品。所谓的特色美食，就是其他省市没有的，或者是稀有不专业的，本省市独有的，正宗专业的东西。这种食品往往会吸引全国甚至全世界的消费者，所以这种产品最适合网上销售，既能满足各地消费者的需求，又能为公司赚取有形和无形的收益。(实实在在的好处:增加公司的销售额和净利润；无形收益:可以通过网络销售塑造公司品牌。)

(二)资源优势

1.我们公司有实体店，有自己稳定的货源(特别是特色食品是厂家直供的一手货，价格优势高)，发货完全可以自己掌控。

2.公司产品资料齐全，所有厂家都提供了产品相关资料，如检测报告等。，使产品描述更有说服力。

第二章店铺经营

(1)商店业务

温州特产食品专卖，发展成为陈晗温州特产专卖。

(二)店铺的初始目标客户

1.终端客户:数以亿计的淘宝终端消费者。

2.企业团购，以及有意向代理的店铺。

(3)商业障碍

公司的网络销售团队和经验几乎为零。

第三章店铺装修及资料管理

(1)店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及其外观给顾客的第一印象。我们的网店还处于初级阶段，只需要买一个支持版本的模板或者直接定制一个模板就可以了。模板的设计师可以直接在淘宝装修市场找，但是我们需要找更有创意，更有模板设计经验，能把我们的要求一个一个展现在模板上的设计师。

(2)店铺分类栏的设置。目前我公司淘宝店铺的分类栏已经设置好了，属于导航栏类型，分类有条理，清晰，有针对性。

(3)店铺图片和数据要真实及时更新，不再销售的商品要及时下架，避免不必要的消费纠纷。如遇店铺活动，要做好宣传图片上传，提前制定活动规则。

四。交付

(一)与仓库做好衔接工作

至于发货的问题，和仓库管理部门联系紧密。首先，仓库管理部门要及时更新仓库数据，做好补货和进货工作，做好与淘宝工作人员的联系，保证淘宝销售人员能够准确掌握库存数据，方便与客户确认是否有货和发货时间。另外，发货前请检查生产日期，外包装是否破损等。保证商品质量，维护店铺信誉。

(2)有序安排送货时间，选择给力快递。

每天下午5点截单，确认订单，第二天上午11点前配货，这样工作才能安排的有条不紊，不费力。另外，要选择有效的快递公司，快递价格要便宜，取件和发货要准时，可以随时掌握物流信息。

劳动力规划

目前网店还没做起来，所以一个人管理店铺。

具体推广计划(主要针对一些免费推广和低价推广)

自然流动介绍

所谓自然流量，就是利用一定的技巧，为店铺引入免费流量。

1.珍惜你的窗口推荐位置。

在搜索结果中，卖家的橱窗宝贝会被优先考虑。下架时间:这一直是分拣的一个重要因素，用来保证每一件商品都有展示的机会。所以，你的产品的保质期也很重要。有很多技巧可以让你的产品在一天的不同时间展示。宝贝展示时卖家可以提供线上服务，否则买家想买也联系不上卖家。淘宝的交易高峰时段，或者说买家数量最多的时段，一天有三个:上午10:00-12:00，下午3:00-5:00，晚上8:00-10:00。通常情况下，周一至周五的人比周末多。所以，如何安排宝宝下架的时间，也成为了一个有用的工具。

2.消费者保护:消费者保护的简称。淘宝上有很多消保认证。

现在默认大部分品类都非常依赖于是否参加消费者保护。如果不参加消保，这些产品肯定排在参加消保的后面。当然，如果你经营淘宝商城，排名通常会更高。我上周完成了这个。

3.及时处理滞销商品。

有卖家说怎么在搜索结果中看不到我的产品？目前每页只显示40个搜索结果，总共可以查看100页。也就是说，点击可以查看的搜索结果数量是40*100=4000。如果你搜索一个商品，结果数量大于4000，有些商品肯定是看不到的。但是搜索结果是实时变化的。只要你的宝宝符合以上因素，就有机会排在第一页。有一种情况是我没有进入淘宝搜索，因为这个产品滞销。目前滞销商品的定义是:半年前发布的商品，最近三个月没有卖出去一件。这种商品是不会进入搜索数据库的，也就是说你用所有的标题去搜索都找不到你的宝贝。如果想让它进入索引，建议在发布前重新编辑。

4.博客营销推广

打扮自己的空间或者博客，有自己的个性，经常更新自己的行业信息，然后用空间踩程序随意踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件一般是免费的，但是要注意木马一定要杀毒后再用。比如:51百度空间等网站，

每个人都可以建立自己的空间，然后踩别人的空间。别人看到你踩了他的空间，他一般都会回来。注意:设置一个漂亮的人像！我想你不会问为什么要用美女头像吧！(淘宝官方也有空间，一定要好好利用)

5.淘宝客

所谓淘宝客，就是帮助淘宝卖家推广产品，并根据交易结果获取佣金的人(可以是个人，也可以是网站)。之前叫淘客，20xx年1月12日起正式更名为淘客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广产品，赚取佣金的人。只要拿到淘宝商品的推广链接，让买家通过你的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就可以赚取卖家支付的佣金，没有任何投入成本和风险，佣金占商品成交额的50%，是新店的选择。

6.使用淘宝官方活动。

各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有一个活动报名。淘宝每周都会推出很多活动。当然，每个活动都有报名要求和限制，你可以找你遇到的人报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量不是你一两个月努力就能达到的。淘宝的力量太可怕了。所以，如果有适合自己的活动，一定要积极报名。不要怕麻烦。这里应该单独强调，大多数活动都需要消费者保护。淘宝店主知道怎么做吗？是的，加入消费者保护！这是让客户信任你最直接的方法！

7.论坛推广

关于论坛推广，不知道有没有很多新手店主在淘宝论坛发广告，被江湖通缉。哈哈！不要在论坛打广告！就算要发，也要巧妙的发。你应该使用软文来达到这个目的。如果你不知道什么是软文，去百度一下。

你想推广什么论坛？这个要看你自己的行业产品！比如我卖电脑椅。我去服装行业的论坛宣传过，当然没什么效果。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册个账号，挂起来，前几天多回复，然后发一些相关的帖子(去别的论坛转贴就行)混个脸熟，再发个软文。不要为了xx优惠随便发到xx店，会被鄙视，会被删。

8.淘宝帮

淘宝帮，顾名思义，都是淘宝买家和卖家，都是可能买你商品的人。热心回复别人的帖子，自己也做好帖子。参加帮派活动，不仅有奖品，还有机会上首页。上一个首页带来的浏览量，你自己想想。不要为了贴吧而贴吧，要真的贴吧一些有意义的，对别人有帮助的东西，这样别人才会记住你，欣赏你，从而光顾你的店铺。

9.团体促销

相信大家都知道什么是团吧！QQ旺旺群的人是经常群发还是直接收到广告短信？如果他们的标题很诱人，又恰到好处是你所需要的，我不相信你不会点进去看看，如果你真的点进去了。你会发现群发的宝贝销售记录都很高，但是这些群发的方法都涉及到一个软件，需要大量的人力，但是物有所值！付出就有收获！

10.友谊链接

店铺开了一段时间后，可以私下联系别人，交换友情链接。目前每个人都能加35个链接，好好珍惜吧。通过交换店铺链接，可以形成一个小网络，提升彼此的影响力。尽量不要和你一个类别。一方面，没有竞争；另一方面可以很好的互相促进。如果对方店名过长，影响了你店铺的整体美观，可以适当修改对方的展示名。

1.行销联盟

简单的友情链接只放在店铺首页，效果有限。而如果几个卖家合作，联合推广可以有不同的效果。尽量找互补的店。比如摄影书店和数码相机店合作。把对方推荐的宝贝挂在对方的宝贝页面上，如果可能的话，加上吸引人的文字介绍。