什么是直通车？如何开好直通车？直通车有什么作用？



什么是直达车？是淘宝为卖家量身定制的有效营销工具，实现了宝贝的精准推广和点击付费。对广大淘宝和天猫卖家意义重大。直通车的价值体现在精准的广告推广上，是打造爆款，做相关销售，最终提升销量，调动自然流量不可或缺的利器。扣费方式是点击扣费。如果有点击和曝光，可以开直通车增加宝贝的权重。有权重就有排名，有排名就有流量。但是具体的直通车怎么开呢？


一、新手需要注意的一些误区

很多新手卖家都有一个误区。新手在开始开车之前，一般不会有自己店铺和宝贝的位置。为什么？因为很多新手卖家一般都是在没有访客，没有订单的时候开直通车。没有流量怎么会有订单？这是个笑话，认为烧了 就钱能烧来流量，出钱就有效果，太简单了。开通直通车的目的有很多。不管我们是测图还是量钱，还是直接推宝贝，这个都需要新手卖家注意。

第二，选择店内最好的宝贝进行推广。

因为不是所有的宝宝都适合开直通车，所以推广当然要立竿见影。点击你的广告最好能做成一笔生意，所以要选择你店里最好的宝贝来推广，最好有交易记录和评价内容。首先好的宝贝会有最好的成交，其次会吸引客人进店浏览其他宝贝，一举两得。

先说宝宝的基本内功和基本销量。如果我们推一个宝宝，宝宝内功没练好就很难推上去了吧？宝宝的内功包括什么？宝贝的标题，主图，详情页，如果我们的宝贝标题里没有好的目标核心词，我们的搜索流量是无法提升的。只靠直通车烧是不长远的。详情页面是我们向最近的买家推荐产品的机会。要利用清晰的排版，充分体现我们产品的效果图、细节、场景，拉近买家之间的距离，打消卖家的疑虑，提高买家的购买欲望。

如果详情页做得不好，转化率会很低，甚至为零。一般我们在做好宝贝基本内功以及基本销量的前提下开直通车。为什么？

因为同上，即使我们的直通车烧起来了，买家看到了你的宝贝，但是你没有基础销量，基础销量很小，买家下单的概率一般也不是很高。我们平时在淘宝上购物的时候，是不是看着销量高的宝贝来买的，对吗？为什么？因为买家的人气总有他的优势。如果产品不好，否则他的销量不会这么高。这是大部分购房者的心理。

我们的宝贝基础销量低，大部分买家都不愿意冒这个风险，也不想做第一个吃螃蟹的人。那么，如果跟不上开车的转化率，就开不了直通车。在搜索我们开直通车之前，在做好宝宝内功销量的前提下，尽量开直通车。为什么？如果没有宝宝的销量，权重会很低。权重低会影响我们关键词的质量分，质量分低会导致我们关键词的竞价高。所以做好基础销量的拉动才是真理。

三。直通车基础设施

一般平台放在淘宝站，选择快递能到达的区域。如果点击率高，可以在直通车工具里的透视表里勾选点击率高的区域，可以选择行业模板，为投放时间找到自己的类目。

四。直通车的选词与投标

关键词的合理选择很重要。正常推广的话，宝宝早开可以在1000-20000显示这个区间值，点击率3%以上，点击转化率1%以上。选择符合自己宝贝类别的匹配词，尽量添加同根的关键词进行推送。在添加的词中找到与数据相匹配的关键词后，可以在流量分析中查看该词，看该关键词的趋势图是否在稳步上升。如果有，这个可以加入推送。如果趋势图不稳定，大幅下跌，那么这个词就不要加推了。

合理的出价非常重要。个人认为直通车达到4页后基本没用了，所以竞价尽量在前三页。但是前面特别贵，流量特别大。掌握不好，要么有钱冲，要么一潭死水。花钱是没有办法的，需要反复尝试才能达到平衡。

需要耐心，我调整了半个月！!!并且一直在调整。特别是对于宝宝针对性很强的关键词，这些关键词价格低，可以考虑直接放在首页(分类竞价也是必须的，特点是点击成本相对较低，点击量大，但是针对性比较小，点击的多是新买家，所以效果差不多。如何使用它们，你自己权衡吧！!!关键词前期竞价是市场关键词平均竞价的两倍或者关键词竞价在15页左右。

关键词不显示怎么调整？我们可以广泛匹配，调整高关键词的出价，如果没有关键词点击率就调整？当关键词显示了300到500次，你就可以进行精确匹配了。三天没显示，七天没收藏没购买，十四天没生产的关键词可以删除。直通车是一个不间断的选词过程。你懂得找转化率高的关键词，推送关键词。

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