抖音无货源小店运营详解，抖音如何做起来？

毫无疑问，抖音店已经成为2022年最热门、最受关注、最简单的小成本创业新风口。抖音也在抖音大力推广小店，各种免费流量和扶持政策一个接一个。

入驻门槛也是很低，只需要营业执照，身份证，银行卡。


新入驻商家，开抖音小店后，前30天技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号(一般情况下，申请企业号需要交600元)。可以说，平台正在想尽一切办法吸引你入驻，帮助它完善商品库，完成2021年设定的GMV目标。

其实如何做好抖音小店的运营，相对于其他项目来说真的很简单，门槛极低。核心是处理产品、流量、产品优化、发货(一个一个)和店铺基础运营(体验和维护)。其中，产品、流量、产品优化最为重要。如今，这家抖音店的运营策略将集中在产品选择、流程和产品优化上。

选择商品
抖音店铺可以直接选择其他平台的爆款产品，也可以选择联盟/头部人才之窗的爆款产品。一般新店刚开始可以存放150~200左右的产品，一般引流产品(定价9.9~19.9元内)100左右，其他利润产品(定价30~50元左右)。

如果你是抖音的小店，没有货源，建议做家居百货，母婴玩具，汽车户外品类，比如下面这些:


虽然鞋包利润高，但是退货率太高。因为没有货源的玩家的产品不是自己的，处理售后问题会比较麻烦。时尚配饰、书籍、食品、美妆也可以，只要能拿到相关资质就行，而且时尚配饰类现在需要定向准入，不是所有人都能直接入驻的。尽量不要成为冷门类别，原因我下面会详细解释。

流量
抖音k小店的流量主要是猜你喜欢推荐，自然搜索，短视频。猜自己喜欢的，搜索流量更赚钱，因为不用给人提成，利润率高达40%。

猜猜你喜欢推荐什么流量。

有相当多的流量门户网站在抖音，你喜欢猜。只要有浏览商品的地方，几乎都有你喜欢猜的流量推荐。


你可以直接理解抖音对电子商务的兴趣，类似于在抖音云购物。抖音会根据你平时的搜索、购买、浏览习惯，向你推荐相关产品。因此，如果你想玩抖音小店，并猜测你喜欢流量，类别和产品选择非常重要。品类或产品的用户覆盖面越广，你的产品进入池中的概率就越高。

如何判断商品是否在池中？

直接在搜索框里搜索产品全称，就能找到入池证明。没找到就不入池。可以填写列表，猜猜自己喜欢的流量池。也就是说，猜你喜欢推荐你优先做红海产品。访客越高，断单几率越大。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索量。任何一个入口都有搜索入口，比如首页，我的订单，短视频，直播广场。

搜索页面上所有产品的排名。最上面的产品通常是正在直播或带有高质量短视频的产品，后面的产品是直接在抖音小店展示的产品链接。并不是销量越高价格越低排名就越高，而是综合统计下的一个排名。

目前，抖音每月有6亿+的搜索量，每天1.5-2亿的搜索量，每月超过200亿的搜索量，达到百度量(1200-1500亿)的近1/6，增速惊人。这是什么意思？这意味着抖音小店的机会来了，忽视它是一个傻瓜。

代货达人

抖音小店还有一个流量来源，就是带货的人直播或者带货的短视频。商品上架后，设定一定比例的佣金(10%~35%)，加入精选联盟；主动联系人才或人才，在精选联盟中找到自己的产品，挂在橱窗里。拍个短视频或者直播他们。

如果你有高素质的人才帮你带货，这种流量起飞和爆单的速度会远远超过猜你喜欢什么，自然搜索。

总的来说，这几种抖音店流量游戏都可以做，而且各有千秋。天赋对接，比较适合新手和刚在抖音做小店的玩家，风险较低，稳扎稳打。抖音店自然流量游戏，包括猜你喜欢的和自然搜索，特别适合想快速开店，手里有很多闲钱的小伙伴。因为我猜你喜欢需要S单，现在平台对假单监管严格，处罚重，很容易扣分扣押金:

产品优化
许多新手小店商人把他们的产品留在货架上，这是抖音小店经营的一个非常错误的策略。

它是产品的核心，包括产品的主图、标题和详情页。此外，还有很多与转换相关的细节，如价格、SKU、佣金比例等。，要根据交付情况不断优化。主图和细节尽量差异化，不要和平台上已经爆出来的产品主题和细节图一致。避免因“全平台店铺产品好评率低”被平台封杀。另外，营销关键词，比如最好的、特价、秒杀、赠品等。，不应该出现在标题和主图的细节图中。

SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款产品。

举个例子，比如你在列表或者搜索页面看到同样的商品，比如下面的截图也是太阳帽。为什么有的产品卖，有的不卖？你要分析一个单品TA的主图，标题，价格，佣金，SKU，评论区...然后优化你的产品。对于根本不列表的产品，也可以直接删除。找到单品的共性，然后逐一优化。这样你做自然流量或者人脉，产品就有说服力，转化率也高。

总的来说，抖音的小店门槛还是很低的。现在，抖音小店的发展轨迹很像多年前的某宝。刚起来的时候，只要开店就可以下单赚钱。