说起淘宝直通车，相信这个话题很多淘宝店主都不陌生。“淘宝直通车”推广前期分为三个要素:1。 选款和测款2.引流方式及操作；3.基本销量及评估。理论上，顺序是这样的。好的引流会更顺畅，销量自然不会太少。那么问题来了，关于直通车的相关原理以及如何正确操作？接下来将详细说明。

你对淘宝直通车了解多少？

一、选款和测款

选款就不多说了。除了一些品类，你还需要考虑季节和市场趋势，还有宝贝利润。利润决定了你的定价和你的促销力度。

而测款通常是用智钻或淘宝直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。

二、关于引流模式

一般来说，钻展适合客单价相对较高，有一定转化周期的产品。因为钻展的展示模式也是通过人群标签投放的，所以现在钻展的数据比较好，产量也比较高。唯一剩下的就是直通车，这也是引流的重点。通过关键词竞价、人群溢价、精准人群投放来拉动精准流量。

如果是新店，任何一种初驾都不需要太在意ROI，因为直通车的收益在这里真的体现不出来。而是你的付费流量带动了多少免费流量，这才是直通车价值的体现。有很多种直通车是完全无利可图的，ROI低，但是自然搜索量大，转化率高。

三。基本销售量和评估

标准产品需要做一定的基础销量，宝贝破对搜索引擎的抓取有一定的影响。宝宝破零说明了流量支持的必要性，可以获得一定的曝光，推广效果更好。如果是热门品类，客单价低，可以不打基础直接用车推广。只要做好引流，也能得到明显的改善。

关于淘宝火车时刻的折扣设置，有以下四个原则:

第一，时间折扣一般是100%

在淘宝到火车的运营时间内，折扣一般设置为100%，因为这将使我们在设置出价后检查淘宝到火车的引流能力时，能够得到更准确的结果。

而且，通过时间折扣的设置，可以为淘宝的推广做好前期安排，进行培训。

第二，时间折扣的调整要以转化率为基础。

每个淘宝店铺对流量的要求都不一样，所以淘宝发货到火车时间优惠需要根据转化率进行调整。

如果店铺要求的流量足够，那么，无论在什么时候，都不需要提高折扣；如果你需要更多的流量来提高转化，那么你可以在流量高峰期增加折扣。

第三，时间折扣的增加

一般情况下，淘宝培训的时间折扣增幅不超过150%。因为涨幅过大，淘宝到火车的流量会有很大的增减，超出了我们的预估范围。这对淘宝店铺影响很大，运营时要避免。

第四，非发货期要降低折扣。

如果淘宝直通车不想在某个时间段上线，它需要做的不是删除那个时间段的上线推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是把那个时间段的时间折扣降低到30%，这样基本上就不会有流量了。

如果你的流量大部分是因为大话、热词造成的，非投放期间时间优惠会被删除，淘宝到火车暂停。上线期重开后，淘宝到火车的开启和关闭会造成大词和热词流量的一定波动。