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火了这么久的抖音店铺还能做吗？综合考虑各方面因素，在抖音布局小店还是一个非常不错的选择。

一方面，抖音官方正在大力推广抖音小店；另一方面，从我们团队近期运营的20多家门店来看，仍然有稳定的80%以上的开店率。

本期从开店、选品、定价三个方面入手，介绍打造店铺超级爆款的三部曲！

01:
明确开店的想法&

抖音电商直播短视频频道主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，而这些基本都需要主播和初期的1000粉丝，对于大部分商家来说有一定的门槛。

相比之下，抖音对小店的门槛要求相对较低。

店铺不需要主播带货，不需要拍短视频，不需要研究千河万流。
因为抖音店目前做的是免费流量，也就是推荐流量！这是我们开店的大前提。

抖音的小店有哪些值得推荐的流量入口？我们现在做的推荐流量(免费流量)是通过系统标签推荐的。

这部分流量入口主要包括:1、商品产品直播；2、短视频挂小黄车产品；3.商品卡，收藏购买，卡包；4、重大爆款清单。
基于上述入口，系统向消费者推荐同品类产品，而我们是抖音的小店，主要是抢占上述流量入口和来源。

02:
成千上万的日出，
蓝海类别暴力评选法
在抖音做小店，在选品的过程中一定要选品类。就我们团队的实际成果而言，

百货，个人清洁，厨房餐饮相对好做。
我们在这些品类设置了4-5家店铺，基本上一天能做几千单，日销售额6万，利润近2万。

此外，

女包也很好做，但是推荐皮包。
，一天400-500单左右，利润3000/4000元左右。

关于很多人关心的母婴品类，目前母婴玩具很多品类都需要3C资质，比较麻烦。但是童装童鞋差评太多，市场退货率接近30%。大家要慎重选择！

选好品类后，如何挑选产品？

拦截同行其实是一种比较暴力的选择方式。
如何判断和选择垂直品类的同行？标准的界定是营业执照范围是否全面开放，产品数量不少于200个，抖音账号不直播不拍视频的粉丝数量低，店铺销量。

哪些属于优质竞争对手？
首先，优质的竞技店铺一般会有3-5个小爆品。
，图片的点击率，转化率，价格，优惠量设置都会更有吸引力。

其次，优质同行的产品标签样式基本一致。
正如我之前告诉你的，抖音自己也在玩标签游戏。其实我们做店铺摇一摇，就是做产品标签，强化人群标签，放大标签。

比如做女包的店，大部分应该是皮包。也就是说，在一个产品投放的时候，也要根据投放的产品选择相似的产品，投放到店铺上，这样才能做到全店销售，增加标签流量，强化人群标签。

最后参考以上标准，就可以找到他们店里卖的好的商品，找到同样的商品上架经营。

03:
产品定价，
锁定利润率
我们做的是无货源模式，产品的定价也很关键，因为它直接决定了利润率，对店铺的持续经营很关键。

在定价方面，我们关注以下两个方面:

首先是产品的初始定价。
最初产品

定价空间应该是30%的利润，
如果太低，前期没有经营空间，也会在一定程度上影响开店效果。

比如家里的价格是29.9元，那么我们的价格应该是39.9元，大概是130%-150%。平均利润。

其次是标杆店。
如果要拦截同行，那么我们的产品定价应该比同行低。

一般定价比同行低10%(直接优惠8-9%)，
按照这个操作，有利润空间。单量上涨后会调整折扣，预计最大利润在30%左右。

产品标签和定价完成后，大家就开始做全店销售。这部分实用步骤之前已经分享过了:激活店铺评级，三轮全店销售，催用户收货后赞，优化标签，扩大流量等。；然后可以根据情况提高产品的利润率，不断强化标签。