淘宝直通车能撬动搜索流量吗？流量还是没有增加，是怎么回事？

我们都知道流量分为付费流量和免费流量。付费流量是通过直通车、重力魔方等渠道获得的流量。顾名思义，这些流量是需要付费的。有些流量也是免费的，是淘宝分配给我们的，比如自然搜索流量，推荐流量。高质量的免费流量可以给店铺带来良性循环，包括交易、收藏、追加购买等。，而搜索流量是黄金免费流量。那么直通车是如何带动免费流量增长的呢？我会通过下面的分析给你一个循序渐进的答案。

第一，为什么开车后人流量没有增加？

首先要知道，天下没有免费的午餐，直通车并没有带动流量。那只能说你没花钱，关键词竞价不高，没机会展示，或者可以理解为人群不够老练，进店流量不会有保障。同时，如果显示不高，还得看点击率。比如显示1000，点击率1%，即10个人进店；如果展示也是1000，点击率是10%，也就是100个人进店。

所以我们日常优化直通车的时候，要注意两种情况:

(1)成本低，注重广网模式，多推产品。

(2)成本高，注重创造店主资金，或者做广撒网模式。



操作思路:①先看展，展示不足，增加成本，获得展示机会；②展示量可观，点击率优化，点击率优化，主要通过调整关键词，修改创意，添加不同风格的宝贝，删除表现不好的宝贝。

第二，直通车能否带动自然搜索的流量？

直通车能否带动自然流量的搜索，是很多商家困惑的问题。今天，我也分享一些我的经历。首先要明白，直通车流量和自然搜索流量是两个不同的流量渠道，有重叠的部分，但大部分是不一样的。

这些差异简单地分为三种情况:

(1)直通车开通，没有促进自然流动。

(2)直通车开通，带动了自然搜索流量。

(3)没有直通车，有自然流动。


如上图所示，直通车在具备一定的技巧和技术投入使用后，可以反馈自然流量的增长。按照基本的运营逻辑，直通车开通后，会转化新客户成为店铺的粉丝，然后转化自然流量。情况就是这样。但是有一个前提，就是要留住用户，让他们对你的店感兴趣，要复购，要传播，这也需要一定的技巧。前提条件不满足，可能无法带动自然流量的增长。

我们可以通过提升店铺权重、提升运营技术、提升店铺基础属性、评价售后、匹配活动、粉丝运营等方式来提升店铺，达到留住消费者的目的。简而言之，自然搜索流量和直通车流量是两个独立的流量通道入口，同时又是相辅相成的。为了带动自然搜索流量，直通车必须基于自然搜索关键词进行精准的标记和投放，让直通车反馈搜索。

3.直通车如何投产？

直通车推广是商家付费购买流量。因为现在市场竞争激烈，很多中小卖家很难从自己的店铺获得免费流量。所以需要使用直通车等付费推广工具购买流量。这是广告费的支出，但是我们的预算有限。如何用有限的资金获得最大的利润，显然是每个卖家最关心的问题。


(1)自我分析影响生产的原因。

主要有三项:客单价、平均点击扣费、转化率，这三项结合在一起，直接影响ROI。相同客单价下，点击扣费越低，转化率越高，投资回报率越高。很好理解。点击扣费代表获客成本，转化率代表投资收益。成本低，收益高，自然收益率就会高。



(2)学会拖动价格，降低平均点击成本。

只有当点击扣费低的时候，同样的预算，才能获得更多的流量，同样是100元。当点击扣费为1元时，可以获得100个访客，而如果你做PPC 50美分，可以获得200个访客。访客多了，在保证精准的情况下，自然会有更多的交易，交易多了，投资回报率自然会更高。通过阶段性的调整优化，增加直通车方案的权重，分质量，通过慢慢拖价格，安全稳定的拖下点击扣费。

(3)投放计划需要精准，持续优化。

直通车是通过关键词引流的工具。大部分店主日常都是通过关键词购买流量的，所以流量是否精准和我们的选词有很大的关系。如果选词不准确，引用流量广泛，关键词不准确，客户点击后发现不是自己想要的产品，就不会下单，广告费就浪费了。比如一个客户想要一套祛痘乳液，我们放进去的关键词是“抗皱乳液套装”。客户点击进入后，会选择关闭页面并跳过。

这方面要善于利用一些工具选词，比如业务人员中的市场洞察，竞品的引流词，或者一个核心词延伸到更多属性精准的长尾词。另外，要时刻关注自己的引流情况，利用业务人员的实时访客功能或流量工具，监控进店关键词是否准确。如果没有，就要及时调整。比如换关键词，或者修改关键词的匹配方式，保证大部分进店的流量都是非常精准的，精准是高转化的前期。

4.优化产品，用数据调整优化直通车，保证产品的高点击转化率。

一般来说，买家有一个“点击”“浏览”“收藏购买”“最后下单”的过程。每个环节都会影响买家的决策。只有性价比高，在同类产品中具有竞争优势的产品才能获得高转化，这是高收益的保证。影响转化率的因素有很多。与买家接触的每一个细节都会受到影响，呈现的每一页都至关重要。

总的来说，影响转化的因素主要是销量、评价、宝贝主图和详情页文案的策划安排、产品的性价比、客服接待。卖家要注重内功各方面的优化，做好每一个细节。做淘宝就是做细节，力求最大程度的促进买家下单。只有全面优化内功，才能真正做到高转化。很多人做淘宝不是因为流量低，而是因为转化率低，内功差。此外，还可以通过测试调整优化直通车，从关键词、人群、区域等方面入手，优化投放的高精度流量，达到精准高效投放的目的。

综上所述，这似乎是一个很简单的问题。其实有太多的想法和细节需要落实。直通车的推广不仅仅是学好某一点。它需要系统地掌握整个操作思路和细节。各节点如何操作，要早规划早布局，多做测试。从选择资金入手，通过衡量资金、优化内功、调整各阶段投资策略来实现，最终可以用最少的钱获得最大的收益。