淘宝卖家想要提高点击率的八个因素


我们开车的目的是什么？引流！转型！销售！赚钱！但是为什么开了之后还是没有效果，只看到烧钱？就是你的直通车车没有优化，不优化开车是看不到好效果的。

开车要看的数据很多，点击率就是其中之一。点击率低，质量分不上去，转化率就低，权重就提升不起来，店铺就不会爆炸...可见点击率的重要。


如果你想提高点击率，你需要知道什么因素影响点击率。

一、产品的选择

好的产品+好的技术能让店铺发展的很好，可见一个好的产品有多重要。首先，你要对你的产品，对你的产品的市场，对你的产品的受众有足够的了解。

服装经常会遇到换季，提前做好热身，给宝贝做好衔接尤为重要。其次，要保证货源的稳定性。不要在断供的时候推它。货源断了，财路就断了，从哪里拿货，直接影响宝贝的利润和定价。

如何定价？要找准目标人群，根据自己宝贝的利润和市场整体情况合理定价，通过图片强化卖点，突出性价比。价格战不是长久之计，低价引流只是尽快打开店铺流量，提升销量的无奈之举。

最后选品的时候一定要量好品，用数据来判断选出来的宝贝是否被市场认可。如果钱选的好，做推广的时候会相对更省力，看到效果也更快。

第二，主图片

为什么要讲究图片？线上不像线下，线上看不到也摸不到宝贝。怎样才能让买家觉得我们的宝贝值得信任，可以购买？要看图片。好的推广图可以吸引点击，好的详情页可以带来转化。

这次讲的是点击率，那就把重点放在推广图上:

1.基本要求

图片清晰美观，内容清晰，重点和卖点明确，层次分明。

2.卖点

要做有内容的图片，这个内容就是卖点。很多人在做图的时候都是照搬同龄人的，根本没想过自己的宝贝有什么特点和优点。模仿可以，但是不思考就不行。现在类似的宝宝那么多，图片也不再有特色。你家宝宝拿什么和同龄人竞争？

3.哪里可以找到卖点？

价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等。，是你寻找卖点的突破口。还有买家的评论和反馈，以及询问订单时的问题。这些都是你要注意的。关注买家的需求对你的店没有坏处。这些需求就是宝贝的卖点，直击购买者的痛点。收集优化后，放在你的推广图详情页。这种操作不仅会提高点击，还会提高转化率。

4.绘图

同样的方案，同样的宝贝，可以加4张宣传图片，调整到一个转盘上测试，基本上2-3天就可以了。看点击率，把点击率低和点击率高的删掉。映射时注意，最好不要删除或添加关键词，也不要单独修改关键词竞价，这样才能保证映射的准确性，所以这也需要你选择合适的关键词，不然就知道效果了。


三。关键词

最常见的添加关键词的方式是使用系统推荐的词。现在我不担心人们找不到词了。因为经常能看到一个加200字的方案，所以很担心人家不会选关键词。不是所有系统推荐的关键词都适合你的店铺，那么如何才能选择更好的关键词呢？

如果没有新的方案上来，都是大话、热词，很难控制。很可能会花很多钱，但看不到大的成果。所以首先要选择和宝贝相关度高，搜索指数高，质量评分都在7分以上的精准流量词。然后，我们可以根据数据反馈灵活改变关键词的匹配方式。如果数据不好，我们应该删除它们，以免降低帐户权重。

再者，在测试阶段，要选择相关性好、点击量高的关键词，这样关键词才能很好的展示和评分，获得高质量的参考数据。前期，重点是维持点击率和营养成分。应该保留之前添加的高点击词，然后添加更准确的流量词，以改善帐户的整体呈现。高呈现低点击的词可以删掉，低呈现高点击的词可以高价放进去。后期需要更多的流量。这个阶段质量基本稳定，重量有所增加。可以添加大话、热词，获得更多优质流量。

四。投标卡位置

众所周知，点击率=秀量/点击率，也就是说秀量对点击率是有影响的，但是很多朋友为了这个秀量开始抬高竞价卡位，结果竞价很高，但是还是没有看到什么好的效果。为什么？

最终卡在哪里，不仅取决于显示的数据，还取决于宝宝的竞争力。基础薄弱的宝宝冒着被卡在高位的风险，和下一个位置的宝宝相比没有优势。卡在好的位置，就是在烧钱，没有好的反馈。

宝贝的竞争力上来了，就去合适的卡位，这样可以获得更多的流量，形成更多的点击，有更多的转化机会。当点击率和转化率都上来了，你的权重会进一步增加，形成良性循环。


总说优化店铺的SEO，标题的优化是SEO的重要一环。题目中选取的关键词必须与宝贝高度相关。千万不要为了获得大量的演示而在标题中“广撒网”添加相关性低的关键词。

可以先写两个创意标题，都有展示的机会。测试时间一般是3-5天，然后你可以根据展示量和点击量来决定选择哪个标题。



1.发射平台

PC端现在是鸡肋，要把重点放在无线端，抢占无线端的市场。

2.交货时间

到底什么时候提高投放比例？这就必须根据访客的数据来分析每天哪个时间段的自然流量最大，哪个时间段的自然流量较少。不要选择全职送，节假日做相应调整。店铺的成交高峰期是你的重点发货期，你也可以根据买家在各个时间段的成交比例设置不同的发货比例。


前期不建议推出定向推广。这种有针对性的推广就是人群标签。当人群标签不准确时，吸引的大量呈现只会拉低点击率，导致质量评分低，ppc高。

七。销售量

销量是买家购物时必看的项目。在宝贝的款式和价格各方面都差不多的情况下，大部分买家还是会选择销量高的宝贝。所以在推广的时候，我们也会优先选择店里销量高的宝贝进行推广。


放心吧，新品销量不多。它们是逐渐积累起来的。只要经营方向正确，宝宝质量没问题，销量一定会上升。

八。品牌

这就是我们常说的品牌效益。品牌响了自然会围绕一些忠实的老客户，同时也会吸引更多慕名而来的新客户。所以，你还在担心你的店没点击吗？

但还是有很多店主没有这个品牌意识，认为自己的小店不会成为大品牌。你错了。既然要开店就要尽心尽力，大家都是从小店一步步做起来的，不做永远做不了多少。这个操作真的需要时间积累。尽量不要急于强化店铺品牌，比如在推广图上添加品牌，在详情页介绍品牌等等。