拼多多运营思路，直通车运营，详细！


首先说一下拼多多的开车规则:

1.以前搜索排序是按“销量”排序的规则，现在改成了按“最近30天的GMV”排序，对新业务有利。

2.以后不会有冻结资金和店铺的处罚，但是会降权，限制流量，删除销量和评价单。


拼多多运营思路

一、基金的选择

挑选的要点是:款式和风格要统一，价格区间也要统一。

操作建议:

(1)开发能力强的商家，能够独立打造爆款，引领潮流。

优点:可以第一个爆款，利润最大，货物重量很大。

缺点:风险稍大，前期要花很大力气衡量货款，导致货物积压的风险。

(2)开发能力差的商家可以先借鉴别人的钱，等后期有了一定的销量再和工厂合作生产。

优点:风险小，生产出来的都是爆款。

缺点:利润薄，竞争激烈。(后期你需要有工厂优势才有成本优势。)



二。测款:

测款有四种方式:

(1)报告活动

缺点:审核周期长，议价难，人群不准确。

优点:无技术含量，不收费。

(2)直通车

缺点:需要推广成本，对于不会操作，不会读数据的商家来说有点难度。

优点:人群精准，价格敏感度低，见效快。

(3)多投稿或转发到微信群、朋友圈等。

(4)老客户量钱(短信功能)

样式定义:

爆款:点击率好，收藏/购买好。

引流:点击率好，收藏/购买弱。

潜力:(盈利):点击率差，收藏/购买好。

普通:点击率差，收藏/购买弱。

普通:点击率差，收藏/购买弱。

直通车的测量技巧:

准备工作:

1.产品的标题、细节、主图都要初步优化。

2.最好用纯白色的背景主图，没有其他文案(如牛皮藓)，只有产品。

3.创建一个新的促销计划，并将要测试的产品添加到该计划中。

4.关键字必须与产品属性相匹配。

直通车的贴图技巧:

图主要看图片的点击率:

(1)图片选择一些相对平淡的图片。构图需要用不同的图片来衡量。尽量不要添加过多的营销文案或精彩图片。

(2)测绘时不要只测颜色的差异。映射的差异越大，就会越小。可以放一些瓷砖，效果图，模型，细节，然后看哪个点击率高。不要看其他所有的地图。

(3)创意选择是轮播，填充四个创意图片，然后后面选择点击率相对较高的图片。

其实后期所有的优化都要看产品本身，所以店里所有的宝贝都需要先量好。如果产品没有先衡量好，前期投入大量资金，然后现金拿不到，损失不是更大吗？所以不要凭主观想法判断是不是好钱，要用数据说话！

3.做基本的销售和评估。

如何优化基础销售？从三个方面解释:

1.报名参加新品推荐活动(新品推荐活动是唯一没有基本销售要求的活动)

第二，利用价格优势和朋友圈分享推广实现零和基础销售的积累。

3.更多宝藏(目前官方推荐频道)

四。直通车运营:

要点:时机很重要。你要提前选好款式，适时上架，量好钱。最好在推广期前20天左右。

1.开车时选词:

一般有三种关键词:热词(一级词)、属性词(二级词)、长尾词(三级词)。热词一般曝光量大但不够精准，属性词和长尾词流量小但精准。所以什么词，怎么调，还得根据推广数据来分析。

(1)根据推广方案中系统算法给出的质量得分与预估排名的数据对比，调整这些排名较低的低质量关键词的出价或删除关键词。

(2)属性词和长尾词(如春装休闲裤)侧重点击率。点击率相对较低的词需要调整。如果都不高，就要考虑产品主图是否不够吸引人了。

(3)热词流量大但竞争激烈，需要先积累权重。当这个词的转化和销量好的时候，可以适当溢价提高商品的排名。这样，你的关键词权重就会提高。

(4)系统提供的产品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热词。用户可以在不同选项中选择关键词加入推广计划。用户还可以根据该关键词的相关度搜索人气、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家选择高人气关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

商品推荐词:商品推荐词根据商品性质提供匹配度高的关键词。

精准选词:精准选词这个词的意思是给新产品一些帮助和支持。新品一般没有权重，流量比较分散。选择精准的流量词进行推广，人群定位精准。加速产品尽快破零。

拼多多推荐词:拼多多上被更多人点击，被更多人推荐的流量关键词。

热词:热词这个选项适合一些希望短期产品尽快破零的商家。一般适用于新产品和没有流量的产品。

2.出价:

盲目调整计划中的关键词竞价是一种漫无目的的跳转。需要通过观察点击率和ROI数据来调整关键词竞价。

调整关键词竞价的方法:

1.点击率低于目标值:

删除太低，稍微调低出价10%-30%。比如目标点击率5%，可以减少3%-4.5%关键词之间的字数。接近目标值的降价幅度越小，反之越大。

2.点击率高于目标值:

说明你可以突破更好的排名，以5%-10%的溢价增加曝光和点击量。比如目标值5%，5.5%以上的关键词可以有溢价。越接近目标值，溢价越小，反之亦然。

3.投资回报率低于目标值

如果低到不能删，稍微低一点的可以减10%或者给10%的溢价。比如ROI持平在5，关键词ROI在3到4.5之间，就可以获得溢价。保费后观察2天数据，然后按照这个方法。

4.ROI高于目标值

溢价5%-10%，再观察2天。如果低于目标值后还能收回，或者高于目标值还能继续溢价，按照5%的溢价慢慢溢价，使其接近目标值。

这里解释一下为什么要把ROI控制在一个平坦值，因为我们需要大量的曝光、点击和订单，保持较高的GMV，把竞品的GMV打开到一个更高的水平。

动词 （verb的缩写）标题

写标题无非是相关性和紧密优先。语法逻辑和标题的作用是什么？

1.系统:用户搜索某个词，系统通过抓取标题中与之相关的关键词，将产品推送给用户。一个好的标题可以最大化的提升产品关键词的排名，获得更多的曝光。

2.用户:高质量的标题通常包含一个或多个关闭方向，其中的关键词也能提高点击率，促进转化。好的标题包含什么？包含引流词、类别词、属性词、高热词、下拉词。优化方向是什么？

1.打开买家手机上搜索框的下拉框，即买家输入与产品相关的关键词，系统会自动推荐下拉框单词。

2.利用工具箱的“多热词”功能，使用综合得分高、匹配度高的关键词添加到标题中。投放成功后，再次使用多个热词，实时监控需要推广的关键词。如果综合评分太低，或者下降趋势，选择删除，保留更精准的词添加到标题中，让标题达到点击率高，点击率和转化率更高，竞争词更少。这种词就是我们需要的词，必须保证关键词和产品的相关性。