淘宝直通车里的推荐人群是如何设置的？



今天我来介绍一下淘宝直通车的推广方法。很多淘宝商家都用这种推广方式，推广效果有目共睹，所以很受商家欢迎。下面我们来了解一下如何设置直通车推荐人群。



1.搜人群是基于直通车计划推广中产品推广的精选人群推广工具，里面有大量的人群标签。

在这里，我主要讲一下，对于在优势人群中浏览过店内产品、购买过店内产品、收藏过店内产品的访客，如何制定一个比较合理的溢价。因为这三样东西看起来很像，很多卖家不知道什么时候用合适。

其实我测试的结果是，你通过快车铺网一段时间后，使用这三项的效果要好得多。为什么这么说？你可以考虑一下。如果在单品爆款之前就从一开始就为这三项付费，流量肯定不会很多，转化也不会很高。当你在推广这三项之前，在关键词上撒一段时间网，那么你会发现转化率会越来越高。前面的网是流量的圈子，这三项打开的后面就是收藏的开始。

在这里，顺便楼主讲一下竞价和溢价的技巧。首先你可以在推广宝贝的时候默认出价你所在行业均价的一半，然后慢慢扣除溢价。可以从30%开始，每次加价20%。

2.先说一下人群推广中的节目人群应该如何使用技巧。我做过一段时间的测试，发现节目人群的点击率和转化率比其他人群标签稳定很多，因为这些购买者也是我们非常精准的潜在购买者。在这里，我建议你可以打开它们。

3.搜索人群中类似店铺的溢价是最近才出现的。最早的时候，这些功能只有在钻展上才有。现在也是尝试在直通车中使用它们。一方面钻秀的使用群体没有直通车那么广泛，另一方面也增加了市场竞争，让卖家互相伤害。

我稍微溢价30%试了一下，发现转化和流量都很差，效果并没有演练中展现的精细化运营那么明显。如果这里能选出同类店铺，我想数据会大大增加，否则不知道你们所谓的同类店铺的定位维度是什么？

4.很多卖家不知道这是什么，也没有尝试推广过。我觉得这次更新我们已经尽力了。说白了就是让你的店铺先在淘宝进行钻展推广和其他一些推广工具圈人，然后通过直通车开启圈子转化。

好了，关于开头提出的问题就讲到这里。淘宝商家要想使用直通车推广方式，一定要掌握直通车推荐人群的设置方法。这些都是很基础的操作，设置好之后，就可以更精准的引流了。