淘宝卖家如何优化卖点，才能快速提高转化率-


想要提高转化率，首先要涉及的就是宝贝的详情页。

首先，了解详细信息页面的作用

宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以激发顾客的购买欲望，建立顾客对店铺宝贝的信任感，打消顾客在消费过程中的疑虑，促使顾客下单。优化宝贝细节可以提高转化率，但决定性因素是产品本身要优质。

二、附件设计细节的前提

宝贝详情页要和宝贝主图、宝贝标题一致，宝贝详情页必须真实介绍宝贝属性。如果标题或者主图是关于韩国女装的，但是详情页是欧美风格的，客户看到不要了肯定会马上关闭页面。

三。设计前的市场调查

在设计宝贝详情页之前，要充分进行市场调研，同行业之间的调研，避免出现相同或相同的主图。同时，要做好消费者调查，分析消费者的消费能力、消费偏好，以及顾客购买时关心的问题。

1.如何进行调查？

通过业务人员，你可以清楚地了解到消费者的所有喜好，以及消费能力、地域等数据。学会使用图中的数据，对优化详情页很有帮助。根据区域指数和行业指数，了解市场的整体走势，根据买方情况，了解消费者的信息。

2.如何理解消费者最关心的问题？

可以在宝贝的评价中找到，也可以在买家的评价中挖掘出很多有价值的东西，从而了解买家的需求以及购买时可能遇到的问题等等。

四。调查结果和宝贝分析

根据市场调查结果和宝贝的系统分析总结，我列出了消费者关心的问题，同行的优缺点，以及自己的产品定位，挖掘自己独特的卖点。

关于宝贝定位和定价

根据市场调查，确定我店的主要消费群体。下面分析一下在不同发展时期如何有针对性的定价。


在这里避免。低价战不是优势策略。如果是小卖家，长期低价在资金有限的情况下只会亏钱。所以卖家应该花更多的精力在宝贝图片、页面、营销的改进上，提高产品转化率。

关于挖掘宝贝的卖点(重中之重)

之前看过一个不错的案例，分享给大家:一个在3C卖键盘膜的店主说，我在评价里发现很多差评，大多是抱怨我卖的键盘膜太薄。一般店主可能会说下次直接买更厚的产品来搪塞消费者，但是这个店主直接把描述里的卖点改成了史上最薄键盘膜！结果出乎意料！分数直线上升，评价里全是键盘膜有多薄的评论！直接引导和改变消费者的心理预期效果，达到非常好的营销效果。

卖这一块要注意以下三点:


关于宝贝的卖点范围很广，比如:价格、款式、文化、服务、特色、人气等。除此之外，卖点和详情页的部署也至关重要。

1.宝贝展示

指的是宝贝详情页展示的第一部分，其作用是直接传递宝贝的主要视觉信息，让买家在最短的时间内产生继续浏览的欲望。

2.文本和细节分析

这部分要把宝贝的所有卖家都展示在各个方向，让买家立体的感受到宝贝的整体效果。在买家有了购物的冲动之后，我们还需要让买家有理性购物的思维空间。其次，要通过细节的展示来把握消费者的购买欲望。

3.宝贝推荐

可以提高流量的利用率，特别是对于高流量低点击转化率的店铺。一定要充分利用每一个进店的顾客，让更多的优质宝贝吸引买家的眼球，也能增加店内其他宝贝的展示和交易机会。

这些重点都是在详情页优化的时候比较关注的。只有优化跟进了，才会有更多的销量。详情页的好坏直接是客户的反馈，所以有时候说好的美工能跑一半！

七。设计元素的优化

根据消费者的消费情况，跟进分析，然后通过自身的卖点进行提炼，根据宝贝风格的定位准备使用的设计素材，包括详情页使用的描述文案和排版设计，最终烘托出符合宝贝特点的氛围。春天一定是生机勃勃的，又黑又冷，不适合这个季节。需要建立的主要要素有:配色、字体、文案、构图、排版、氛围。

详情页前半部分讲述产品的价值，后半部分培养客户的消费信任。要培养消费者的信任，不仅要使用正确的颜色、字体，还要使用排版结构。也可以通过各种证书和品牌认证的刺激来证明宝宝的素质。详情页的每个组件都有它的价值，一定要仔细推敲和设计，才能做好。详情页整体框架的顺序:①引起客户兴趣；②激发顾客的潜在需求；(3)赢得顾客的消费信任；④潜在地为客户做决策。

需要注意的是，由于顾客无法真正体验到产品的质量，我们的宝贝详情页应该打消买家的这种顾虑。站在客户的角度，不断强化，告诉客户我是这项工作的专家或行家，值得信赖。其他买家买的时候都说好，现在店里有活动。现在订单价格最优惠。这一块要跟进，展现几个重点:①文案要用情感营销，产生共鸣；②卖点的提炼要简短易记，反复强调暗示；③利用好FAB规则。

有需求才会有销售。我们卖的不仅仅是宝贝，更是客户买了宝贝后能得到的价值！满足客户的需求！让客户理性进来，最后感性下单。


详情页设计完成后，还要配合停留时间、访问深度等数据的分析，不断优化。实现转型。上面的宝贝详情页框架很详细。届时，不同的行业或品类会有不同的待遇，你也可以收集同行业销量靠前的详情页，分析他们的版面和文案构成，做一个初步的模仿然后跟进创作。所以说到店铺优化，不能只停留在技术层面，要有自己的想法和思路，让自己的店铺发挥出最大的潜力，稳步提升转型。