密切注意
想要提高一淘的搜索流量，首先要知道它是怎么进店的。搜索流量=展示*点击率，那么我们为展示和点击做就可以获得流量。展示是一个系统化的行为，系统会根据产品性能的好坏来分配流量，而点击其实是可以人为干扰的，所以我们的目的很明确，优化产品，争取更多的展示。想要获得免费的搜索流量，就得在一些数据指标上下功夫，比如点击率、收藏购买、转化率、DSR、好评率、店铺等级、权重等淘宝也是根据这些数据指标来判断，你的店铺价值值不值得展示流量。

影响因素有哪些？

(1)商店级别

很多商家忽略了层级，其实它可以直接影响你店铺的自然搜索流量占比。比如你去淘宝随便搜索一个关键词，你会发现有的商品销量只有几个，但还是排在首页的最前面。这就是店铺级别的力量。因为淘宝前排的坑位空间有限，店铺等级越高越好。如果你的店只有1-2层，你能得到的流量就有限了。尽量做到顶层，对店铺来说是良性循环。


(2)商店的DSR得分

这是一个非常重要的数据，不仅是平台判断一个店铺好坏的指标，也是对进店顾客非常直观的反馈，影响顾客的购买转化。相信大部分人都经历过。买东西的时候有两家店，其中一家卖30元。店铺的评分都在4.9左右，评价也很好。另一个卖25元，但是评分只有4.6，有两个差评，所以大部分买家会选择前者，这就是评分的影响。



既然DSR分数如此重要，你如何看待自己的分数以及如何提高它？我们可以在牛倩工作台的店铺管理-顾客之声中查看，根据需求填写目标分数，系统会给出需要满5星评价的单量，然后人工干预3-7天就可以完成。当然还有好评卡、返现卡、感谢信、小礼品等操作，都可以达到提升店铺分数的目的。


(3)商品销售率

销售率是店内售出的商品与店内所有商品的比率。简单来说，店铺货架上有10个产品，其中5个有销售，那么整个店铺的销售率是50%。还有单SKU销售的精细划分，用的不多。对于一家店来说，最好的销售率在80%以上。如果跌破50%，我们店就被淘宝判定为不活跃。那么权力流就会下降。提高店铺的销售率，最好的办法就是把滞销的商品当做活动处理掉。如果不行，就删了他们。记得删，下架了也没用。

(4)产品名称

标题准确与否直接影响到呈现。系统根据与客户搜索关键字匹配的产品标题来呈现演示。如何做标题显得尤为重要。这里我会详细列出制作标题的步骤。先找个竞品，查一下他最近7天的成交关键词。注意，竞品并不是行业内的佼佼者。举个例子，如果你的产品现在一个月卖1000+的话，那你最好尝试找类似的3000-5000月卖的商家。


对于排名前五的关键词，我们通过业务人员市场的搜索分析分别输入这些关键词，点击相关分析可以看到最近搜索关键词的相关数据，并将这些数据复制到一个表格中以备后用。


一般我会保留50-100条关键词数据，但是类别不同，搜索一些知名度太低的产品。为了减少工作量，我们可以保持人气值高于1000。


在这里，我截取了一小部分选取的关键词，将所有与我们产品相关的关键词都做了标记，方便标题的选取。这里表的第一行末尾有一个倍数是什么意思？其实是竞争力的一个值，计算公式是:倍数=搜索人气*点击率*付费转化率/在线商品数*100。倍数越高，竞争力越弱，越值得我们选择。选择关键词，那么就有了最重要的构词步骤。这种构词法不仅仅是把转移的关键词堆砌起来。这里有一个逻辑。

1.遵循精确的原则。

包括关注关键词的精准和人的精准。根据核心主题词扩展属性词后，选取某个属性词进行验证。如果不核实，不仅关键词不准，人也不准。不要因为流行就强行在宝宝的标题中使用一个属性词。就算流量来了，也是垃圾流量。因为是广泛匹配的，所以要尽量保持单词的顺序，没有保持顺序的单词我们会优先考虑。

2.遵循紧密排列的原则。

关键词里没有空格和其他字。同等条件下，如果你不紧，我紧，那么我的重量分会比你高。这就是紧密排列的原则，所以我们在组合标题的时候，一般会尽量把重要的长尾词放在一起。

3.遵守空间原则。

淘宝默认是空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词，是告诉淘宝的搜索引擎，我面前有一个整体。如果想当分词用，可以用空格。当然，这里会浪费一个字符。每个标题限于30个单词和60个字符。每个单词都特别重要，所以我们一般不建议在标题中加空格，但是可以用其他关键词作为空格来分单词。

4.安装

核心词可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中间，属性类词要相互配合。其实关键词组合并不是一件很难的事情，但是在实际操作中，很多商家往往会忽略一些细节。如果不小心踩到了前面提到的一些错误，一定要及时修复。

标题写完了，记得把整个标题放在淘宝搜一下。如果没有相同的标题，这意味着你完成了。

(5)产品的主要图片和视频

当消费者通过关键词在搜索页面中寻找自己想要的商品时，一个高质量的主图能在最快的时间内抓住消费者的眼球，从而吸引他们点击浏览。在新品上线之初，因为没有新品分析的数据，淘宝系统想知道你的产品是否能得到市场的青睐，会根据你的产品属性和店铺标签给你一定的基础权重。这时候点击率就可以直接反映出产品的受欢迎程度。把握好新品期产品的点击率，这样你的排名越高，系统自然会从你这里获得越多的流量。好的主图应该包含以下几点。

1、产品要突出。

主图的作用是展示商品，所以主图中的商品一定要明显突出，让消费者一看就知道你卖的是什么商品。

2.提炼产品卖点。

你的产品有什么优势，客户有什么痛点？了解了这些，你就知道如何提炼自己产品的卖点，做相应的文案。

3.优惠信息的显示

价格是最大的优势。如果没有，要想办法展示店铺的促销优惠、优惠券信息、点餐礼貌等。给顾客。

4.其他优势

同行没有提供的服务，如顺丰快递、送货保险等信息也可以突出显示。

5 .应充分利用主图，不仅要展示商品的外观，还要展示内在质量、工艺、成分、效果等。只有打消客户的顾虑，才能留住客户，促进转型。

(6)定价和SKU排水

产品的价格也是影响客户点击量的重要因素之一，要学会以合理的低价引流。如果有规格选项，我们可以用少量选项制作SKU。比如买方便面，可以3包试，做一个价格很低的SKU，然后做10包、20包、40包等SKU的链接来卖。一方面可以低价引流；另一方面，多个SKU在同一环节积累销售权重更快。但需要注意的是，范围不能太大。如果产品本身价值在100左右，不要做9.9的低价SKU，会导致店铺人群标签混乱，后续流量不准确。

(7)产品的收藏率和购买率

这是产品是否有爆炸潜力的数据标准。一般数值要达到行业平均水平的1.5倍左右。前期可以适当介入，为产品打基础。后续真实交易后，关注数据变化，尽量保持数据平稳小幅增长。到达池中数据后，搜索流量自然会跟上。

(8)产品转化和窖池生产

俗话说一个萝卜一个坑，平台上那么多最佳展示位置。这些位置决定了产品展示的数量，转化率和坑产量决定了平台会不会给你这样的位置。举个简单的例子，也是卖类似款式的杯子，客单价在20元左右。其他业务第三，连续三天平均转化率12%，坑收益率5万。而你的货在同一个地方，连续三天平均转化率8%，坑收益率3万。那么平台肯定会把这个资源给数据表现比较好的商家。