淘宝卖家想打破流量困局，抓住人群标签这个核心点，即可扭转。-流量车电商引流

下半年有很多活动和节日，比如正在进行的99聚划算节，还有接下来的中秋、国庆、双十一、双十二等等。想让宝贝注册，注册后有好的效果，需要注意平时的优化和整体布局，不然你的店什么时候才能有突破！
                                   

活动的增加意味着当市场到了旺季，我们会通过活动带动消费，进而增加搜索流量。行情涨了，你的操作就得跟上。


我的店也跟上了，销量在逐渐增加，人流量也在增加，总体趋势还是不错的。当然，店家每天都要做各种分析优化，才能逐步完善。


我在这里多说两句，给大家提个醒。既然市场没有问题，我们就需要花时间去引流。不要看着同龄人若无其事的样子，所以不要着急。时间不等人。一不小心，同行就甩你几个街区。如果店铺流量上不来了，请自行检查运营。

前两天有个卖家朋友来找我，问“店家怎么标注，怎么标注才能准确”？一般我会分析他的店铺情况和人群维度，告诉他店里的人群比较混乱，要以人群投放为主。

这如何成为一个好的人群标签？不是你优化直通车和搜索，是做标记。真正形成人群标签的维度是“收藏和购买”。然后有人问:“我这个品类的收藏可以加多少？”?“我现在正在收集和购买几十个。这个数据可以吗？”?“店里有收藏和购买，但是是人群。为什么还是不太好？我该怎么办？”……

这是一个很重要的问题，但是既然这么多人在问，那我们今天就来仔细看看收藏购买的权重和人群标签的维度。

一、为什么要注重收藏和购买？

当前操作中最需要强调的是什么？肯定人群标签的准确性。为什么？因为人群标签足够精准，平台可以给你更多更好的展示机会，店铺可以获得更多更好的流量。

搜索宝贝关键词，浏览对比宝贝，收藏购买，然后下单转化。按照这个模式，就是权重高的搜索标签(通过收藏和购买产生的购买权重最高)。当然，店铺的宝贝标签和买家标签的匹配度越高，后期的流量分配就越精准。

比如你是一个宝妈，有一定的消费能力，看重品质，经常在淘宝/天猫上收藏购买高端产品，那么系统在推送产品时会优先考虑高端母婴产品。

收藏购买转化率高意味着什么？意味着买家对店铺和宝贝的认可，意味着你店铺的精准引流，意味着你圈的人对店铺的精准和感兴趣。
                                             

二、如何提高店宝的收藏加购？

想着提高宝贝的收藏和购买，需要增加店内优质访客的数量。有了更多的优质流量，才能有好的收藏和购买。选择店铺本身收集采购优质宝贝重点运营引流。好的产品是基础，好的基础才能把数据做好。


我们想增加流量，可以通过活动来运营。活动流量大，活动预热期高，宝贝集购高，活动期间转化自然高。当然也要考虑活动的地点、价格、坑位，这些都会影响最终的效果。

另外现在内容流很火，比如有好货，天天好店，猜自己喜欢什么等等。，都属于高曝光展示位，收藏购买好的产品自然不会低。流量来了之后，应该如何提高收藏和购买？

1.首先，你要知道买家在什么情况下会收藏和购买:

(1)喜欢，但要货比三家(优化卖点，差异化)。

(2)决定买，但是资金不够(开不开花圃)。

(3)喜欢，但感觉价格偏高，等待降价(购物车营销，活动降价)。

(4)感觉宝贝不错，但怀疑店家实力和产品质量(是否店家口碑低，销售评价低)。

(5)喜欢产品和店铺的风格，想盯紧，等待新品的跟进(新品突出新颖，内容和装饰要一起加强)。

淘宝的核心思想是“客户体验”。它希望在自己的平台上留住更多的客户。如果收藏和购买高，平台会觉得是客户喜欢的好产品，自然会给好产品更多展示的机会(只有客户对产品感兴趣才会收藏和购买，这是淘宝系统判断产品好坏的基本标准)。

2.要想提高收藏和购买，一定不能忽视以下几个方面:

(1)给店铺一个明确的定位。只有店铺的风格和调性明确了，这家店才会真正吸引到特定的目标群体。

(2)设置收藏按钮，可以设置的个性化一点。

(3)收藏有礼，收藏优先分配。

(4)加大内容的推送，尽可能新颖奇特。这种方法简单粗暴，既能增加曝光达到引流的效果，又能达到直接转化的目的。

(5)预热活动产品，发放优惠券。可以利用促销海报，放在店铺首页/详情页显眼的地方，引起买家的好奇心，引发转化。

(6)设置抽奖活动，调动气氛，如首单、最高赔付等。可以参加抽奖。

(7)商业群，增加买家粘性的工具，可以做活动信息、专属款式、特别款式、买家秀、红包游戏的公告。

促销前这样做的目的是增加老客户的活跃度，调动和引导客户。这种新品的目的是通过老客户本身的标签，快速给新品贴上标签，有利于新品的破局和下一个爆款的打造。简单来说，这里有两个核心:①主动唤醒老客户的注意力；②解决买家痛点。

第三，什么样的比例对我们的收藏和购买比较好？

查看业务人员、市场情况、行业市场，可以看到行业的采集和购买数据，如下图所示。这里的行业市场的采集和购买数据，指的是该类别买家的整体行为。


如果你的数据高于行业平均水平，继续优化和维护。如果低于行业平均水平，就要努力了。在新店的情况下，收藏和购买可以是行业平均水平的1.5-2倍左右，还不错。

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