推广直通车关键词优化的几种情况。成为直通车推广高手。


今天就来说说直通车推广的关键词优化。调整优化其实比较简单，但是操作起来比较难，因为我们需要考虑到整个方案的数据，而不是局部调整，尤其是直通车后期。


今天只说直通车的关键词优化。

1.如何优化现金量大，点击率高，转化率高的关键词？先看排名，排名靠前的，看能不能广泛匹配。如果已经广泛使用，就没必要调整了。这是天花板。

如果排名还是比较靠后，考虑提高出价，5%-10%。但是，可以通过展示正面来抓住自然流。

是否提高出价，可以先提高，然后观察自然流量的变化。如果变低了，可以回调。

2.关键词展示大，点击率高，转化率低。我该怎么办？如果是业内大佬的话，我会单独创建一个方案，一个字一个直通车方案。精细优化可以优化人、时间、地域。

如果是长尾词呢？直通车推广前期，要保证点击率，保持第一；如果晚了，追求数据稳定和生产，降低出价。如果转化率很差，生产无法平衡，肯定会被删。

3.现金量大，点击率低，转化率高的关键词如何优化？如果是大词，单独创建一个方案，针对优化、创意图、文案、人群、区域、时间段进行调整优化。

如果是长尾词，可以在直通车推广前期先提高竞价，这可能是排名低导致的点击率低。一直排名靠前，点击率还是不行，那么精准匹配或者低了怎么办？

直通车前期可以降低竞价，优先保证点击率，直通车推广后期以投产为主，投产OK，保留，或者删除。

4.关键词显示出来，点击率低，转化率低怎么办？优先考虑精确匹配，或者不匹配，先删除。也可以考虑单独创建一个计划，看看能否盈利。

5.关键词展示小，点击率高，转化率高。很可能出价很低。第一，广泛匹配，提高出价。

6.关键词展示低，点击率高，转化率低。在提升直通车权重的阶段，可以保留，后期可以降低出价。可以参考第二点进行优化。其实这种情况还是比较少见的。

7.关键词现金低，点击率低，转化率高。优先考虑是否排名靠后，无法展示，从而提高出价。还是不行，如果是个大词，那就单独创建一个投放计划。如果是长尾词，既然现金量小，又能盈利，那就留着吧。

8.关键词展示低，点击率低，转化率低。这个数据很差，删了吧。

关键词直通车优化基本就是这个。调价幅度必须为5%。不要跳得太多，否则数据波动太大，不利于我们对数据的观察。如果是直通车的后期优化，肯定需要7、15天的时间来优化。

有些淘宝运营可能不习惯那个数据。每天数据都在波动，只会越来越迷茫。