淘宝运营官尝试转型经验分享。

又一个月过去了，可以分享一下最近的经历了。短视频，大爆发，却快消失。当然，这是给我这种新手的。

短视频一般分为三个阶段，主要根据粉丝来划分。第一阶段播放量极不稳定，可能是10万+，也可能是500。这是平台的算法问题。平台在分配流量时，会优先给铁粉，少量给陌生用户，然后根据数据进行推荐。

如果一个小时有5-10条评论，大概可以超过一万次播放。

10000-50000粉是中级阶段，播放量一直比较稳定，基数在10000以上。内容再突出就爆了。其实这个阶段已经可以赚钱了。

但也有人说我赚不到钱，是说我一开始定位不对，吸了垃圾粉，导致内容、产品、用户不匹配。


10万元以上是优秀账户，流动性强。现阶段重点是内容，基础播放量足够大，平台有足够的数据判断是否增加推荐。

短视频影响真的很大，割韭菜的也很多。真人出现，自带信任属性，直播一点，上课，100-500的课程价格之间随机卖出几十套或者几百套。

如果读者有直播的打算，不做短视频直接直播也可以。如果你的账号多，单独播出，收益也是有杠杆的。

每个短视频都有每个短视频的生命，就像淘宝运营一样，每个宝贝环节都有每个环节的生命。网络所做的就是不能把所有的希望都寄托在一个环节上。

好久没写淘宝运营心得了。今天就稍微说一下吧。要操作的秋装必须马上开始，不然赶不上，冬装也可以开始。

今年的补货效果越来越差，需要和Farah的真实订单，付款方，或者原来的真实用户做交易。我也刷，虽然是访客，但是改造的很差，会很心疼。

稍微大一点的类目不建议刷。预算小不刷怎么办？

预算不多，但也是大类。如果是非标产品，还可以，价格好，画面好，就成交了。难的是标准品，数量小于，评价小于，换算不行。这时候就需要止损了。

要灵活运用小爆群的特点，我没有多少，但我有很多环节。其实是店团风格，只是我们比店团更精致。

这里，我们来说说闲鱼。闲鱼也是一个非常适合新手玩的平台。现在申请鱼店很容易。有500个宝贝，就是我们一个账号可以有500个宝贝。不仅如此，我们还可以设置不同价格的SKU。非常酷。

按店群玩就行了。书架上有参观者。闲鱼上没有付费通道，只能靠系统推荐。我们做过淘宝然后去玩闲鱼，这是降维攻击(有些类目不适合闲鱼)，相对容易。

那么，不刷，怎么做好淘宝呢？

首先需要明确的是，所有的运营都是建立在优质产品的基础上的。

需要有一定的店铺基础数据，借用原有的访客，尽量让他们购买。主要是在客服和详情页面引导。

现在我们补一单15元左右的成本，就直接给用户15元。我说的不是销售优惠，而是成本价。

一个宝贝卖80，成本大概50-60，能卖到35。这么说可以理解吗？

不过价格还是80，需要询价才能实现。

前十天不需要开直通车。有预算的话可以考虑重力魔方或者万象站，主要是价格比较低，推荐流量和搜索流量都有。

没有直通车，是把秀给了自然流，不然肯定抢。

7天后直通车就要开始贴图了。经过3天的摸底，直通车访客量会慢慢增加。游客不能太快，不能超过自然游客的2倍。

如果自然访客涨的比较快，直通车不先开也是可以的，或者只是一点预算辅助拉真单。

从第二周开始，重点关注转化率，一定要拉高真实转化率。如果没有真正的订单，访客很难拉起来。

这里有一个难点。如果是大品类标准呢？

这不是新手和小企业能玩的。不要轻易玩火。需要不断的打入预算，堆砌评估和销售。如果是新品牌，不能避免价格战，也不能有优秀的品牌商，否则很难。

现在流量渠道多元化，就要打2-3个渠道。单靠一个平台很容易限制自己的思维。