拼多多店铺运营综合分析——新手新店注意！

最近跟我遇到最多的商业问题就是流量问题。流量确实是最重要的。随着流量的重新优化和改造，对于任何平台都是一样的。

如果你是新卖家，新店，可以仔细看看。有问题也可以直接找我。

首先，我们在拼多多开店，首先要了解平台规则和流量机制，平台规则，流量分配机制，市场分析，店铺运营。在店铺运营层面，要做好资金选择、内功优化、推广引流、营销活动等工作。

品多多店铺运营综合分析——新手新店注意！

1平台分配机制和规则

平台流量大部分是搜索机制，搜索靠的是产品标题和关键词权重。影响免费搜索流量的因素有很多，比如标题、关键词、推广、坑产、DSR等。有一定的因素。总之平台会根据你产品的综合权重来判断。权重越高，排名越高，流量和销量也越高。

2关于产品选择的问题

都说运营七分靠选品，这是所有运营店铺的根本。如果产品没选好，运营能力再强也是白搭。所以我们需要分析市场趋势，决定做什么样的产品。

比如拼多多销售榜前20名的盈利能力，如果前20名都很难盈利，冲进这样一个竞争激烈的行业就很难赚钱。

3如何优化？

基础数据。产品上架后，你要开始做基础数据，销量，5-7个产品就可以上架了。要管的产品太多了，选一个主推的型号。

评价对这个平台也很重要，对我们后续的转型也很重要。也有很多商家前期改销量，做批发评价。这是根据你的实际情况。

测绘测钱，尤其是非标产品，尤为重要。测试是为产品的后期开发做准备。一个产品是否值得做，也要结合测试结果。可以打开场景或者搜索，打开ocpx就可以了。3-5天的数据可以用完，但是保证每张地图有200次点击。地图批量测量，轮播，然后根据点击率过滤。如果三四天跑不完，可以多花两三天。如果数据真的很差，那就换钱。

品多多店铺运营综合分析——新手新店注意！

标题优化，有几个商家朋友问的问题，比如群标题词和热搜词的排列顺序会不会影响产品。这肯定会有影响。很多人其实并不重视标题的作用，认为标题没有那么重要。这样想是错误的。要做一个店铺，必须做好很多方面。

如果产品的标题前期做的很好，基本不需要经常修改，因为如果换了流量，权重会受到影响。权重下降，流量肯定下降，所以数据都是相关的。

搜索下拉框法:输入你的产品核心词，就可以看到下拉的高搜索词。这是一级词，然后用一级词就能看到二级词。根据热度，前12个词包含大的产品短语，所以注意这些词必须适合你自己的产品。

也可以在推广工具里打开搜索行业分析和搜索词分析，找到搜索词然后查询自己产品的核心词。你可以看到以下高度相关的词，看数据根据数据选择你的产品关键词组合标题。

品多多店铺运营综合分析——新手新店注意！

4付费推广直通车

直通车说白了就是花钱买流量。自然流量很多谁还会花钱买流量？所以一般来说，前期或者人流量少一点的时候就要开车去给店铺引流，为店铺做好辅助引流工作。但是记住，不要把开车作为唯一的渠道。

品多多店铺运营综合分析——新手新店注意！

扣款公式:实际价格=下次出价*下次质量分/你的质量分+0.01。

这个质量是系统根据产品的相关性、呈现、点击等因素初步判断出来的。至于你点击多少能扣多少，如果你有同行，比如你出价5元，同行出价4元，那么在同样的质量分数下，你的扣款是4+0.01。如果你没有同行，或者同行已经到了广告天花板，你的扣费也就5块钱而已。

直通车最重要和可操作性的是调价的技巧。

关键词竞价调整，一次性调整幅度不能大于现有竞价的10%。比如原来的出价是1块，那么下次调整的价格会在0.9到1.1之间波动。这是一些注意事项。

通过火车搜索推广设置，教你一个最常见的:

新建一个方案，选择定制推广，每日限额50，第二天100，第三天150，增加7天。目的是让店铺获得更多曝光。分时折扣可以参考行业模板。

一般添加的词都是产品的核心词和一些相关度高的词。

选择相关性高的词，不要有太多精准的长尾词。首先我们找到搜索行业分析、搜索词分析、搜索词查询的数据。

根据关键词综合得分=搜索热度*点击率*转化率，新店一定要避开热词。

一般智能词包是可以关闭的，因为智能词包推荐的词流准确率差，所以这样只能导致浪费金钱，转化更低。

按市场均价竞价，智能创意，关闭，打开静态创意，添加测试数据好的图片。

简而言之，我们直通车计划的目的就是增加曝光，提高转化，增加精准流量。

一般我们在拼多多购物，都要开车去拉流量，因为这个点击单价一般不高，几毛钱。而且更容易投入生产。我告诉你的也是供你参考的。如果你这么做了，但是数据反馈不好，那么你也可以直接做ocpx。这没关系。

5增加营销活动的曝光率

据说拼多多平台成交量很快。比如一些新手产品，上一次活动就直接卖完了，没有技术成分。这可能吗？绝对有可能。但是每个店的每个产品都不一样，操作方法肯定不一样。找一款适合自己店铺的游戏就行了。目的不就是让销售有利可图吗？

这个活动没什么好说的。能报的活动尽量报，只要有利润，货源充足。

但是活动结束后，很多商家也回应说活动没了，流量下降了很多。这肯定需要我们来承担。如果我们再次放弃商店，我们能做什么？

6交付和客户服务问题

平台的规则是发货24小时内有包裹信息。比如有活动或者大促销的时候，订货量就会增加。如果没有物流信息输入系统，就会受到处罚。

而如果能有更多的订单被快递分流，快递的压力就会减轻。

另外就是客服，尤其是询价单转化的产品。比如一些虚拟产品在使用功能性产品时需要专业的客服。比如一些中小卖家觉得自己兼职客服还没盈利，经常会错过回复，对转化影响很大。建议卖家利用好快速、自动机器人回复、商品自动卡回复、分流设置等做好客服工作。

先分享到这里，欢迎大家交流店铺问题。