今天就来说说店铺的运营和推广思路。你在分享中提到他们了吗？但是如果你有什么想知道的，可以直接留言，我们一起交流。

第一，做店铺，需要做好定位。准确的定位是成功的一半。

1.定位的本质是什么？

简单来说，就是找到自己的产品优势，然后差异化自己的卖点，让自己的卖点留在买家心里。定位之所以重要，是因为现在的搜索引擎是个性化的(每个买家的标签不一样，所以搜索的时候看到的商品不一样，淘宝后期推荐的商品也不一样。已经不是以前的爆款打天下的时候了)，这是一个发展趋势。


如果产品有了定位，有了卖点，就会有更多的收藏和购买。如果收藏和购买的重量维度好，产品的竞争力也会提高。

2.那怎么才能更好的定位自己呢？

(1)了解你店铺产品的受众是谁，然后研究他们的需求和他们的购买习惯，收集数据进行有针对性的优化。

(2)明确自己店铺产品的竞争对手是谁，然后知道他们的卖点，根据同行的这个卖点，做出自己的卖点，进行差异化，在击中竞争对手卖点的同时，提高自己的优势。

第二，做店铺，你要精心优化你的产品，你的产品会有足够的竞争力和同行竞争。

1.优化宝贝应该优化哪些方面？

(1)标题

标题要填充60个字符，选择的核心关键词要有较大的搜索量，与你的产品高度匹配。另外，在选词时，一般前期用长尾词(可以产生流量，有效避免竞争)，后期用大词(抢夺流量，寻求突破)。

标题的一般优化模式是:品牌名称+核心关键词+属性词+突出产品特征的形容词。

(2)主图+小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，没有水印，适当加一些宣传文案。第五张主图必须是白色背景图。画好之后上车测图，做四张创意图，轮播，重点看点击率和采集购买的数据。一般检测三天后会出结果。


小视频是一个内容项，会被加权。建议时长控制在30s以内，然后在内容中突出产品细节的卖点优势。如果这个小视频做得好，可以有效提高转化率。

(3)定价

产品定价要以自身利润、店铺整体定位、受众消费习惯、市场主流价格为基础。

(4)详细信息页面

详细信息页面应该与销售相关。如果搭配的产品能互补或价格相近，组合会突出性价比。细节卖点优势的展示不仅要靠图片，还要靠文字描述。买家看重什么，详情页就会显示，从而打消买家的顾虑，让买家产生购买欲望。

2.店主的推钱怎么选？

(1)最简单直接的方法就是直通车计量支付。

选几个客户反馈好，好评高，有利润空间，有货源保证，等等的产品，上车衡量付款。一般需要3-5天才能出结论。

在衡量金钱的时候，要注意点击率和收集购买的数据。如果衡量钱的时候没有得到点击率，那就要看你是不是用错了词，卡位不对，单纯用关键词引流，而忽略了人群的数据维度，创意图是不是不到位等等。

(2)参考同行业优秀店铺的款式，进行支付。

然而，你必须敏锐地发现并及时跟进。不要等大家都爆了再跟进。那样的话，你要花很多流量来弥补转化率，你要投入很多钱。

第三，做店铺，推广引流必不可少。只有正确的优化直通车，才能看到好的效果。

1.为什么说开车前要做到以上几点？你不能直接开车吗？

直通车最直接的作用就是引流。这种流量进店后是否会转化，与我们店铺产品的内功、价格、服务等因素密不可分。所以开车前一定要先把这些基础的东西优化调整好，才能有效避免引流推广后流量不转化的尴尬局面。

2.直通车运营

(1)根据产品定位，设置不同的推广方案，关站。

(2)时间折扣+配送区域

对于新店，可以在行业模板的基础上修改时间折扣。对于有一定数据积累的店铺，点击转化高峰期，增加店铺访客高峰期的折扣。

把你的投资放在这个领域。一般来说，除了偏远地区，其他地区都可以投资，有些地区可以避开工业带。但是，你在具体领域投资的时候，也要考虑你的推广目的是什么。比如在做权重和质量评分的时候，可以把重点放在高点击、高转化的领域。

(3)关键词

如何优化关键词？首先，根据账号权重和宝宝情况选择关键词。在初始优化时，建议添加长尾词。因为消费者搜索长尾词，说明这个目的更准确，所以更容易实现精准转化。后来形成宝贝爆款，再加上大话、热词抢流量。

选词数量要控制在20个左右。要根据预算和推广的目的来定一个合理的出价。一味的高卡持仓是不科学的，最后只能造成两败俱伤。


影响质量评分的因素有:关键词与宝贝类目属性的相关性、点击率(图片和标题优化)、转化率(详情页优化、购物车营销、折扣)、动态评分、收藏购买(质量评分有波动，很可能是你的收藏购买没有跟上，可以引导买家在详情页和sku上收藏店铺宝贝)、评价度。

宝宝的关键词不能加，可以高枕无忧。即使是刚成立的时候，看看数据也不错，因为淘宝的流量是不断变化的，同行的运营也是如此。如果不调整它们，这个数据维度就不好看。

比如一个词不显示，要看搜索量太长还是太冷门，导致显示量小。如果是，请替换该单词。但是，如果这个词的搜索量很高，但没有显示出来，就需要适当提高你的竞价。

(4)人群

现在做店铺绝对需要优化人群。运营时，根据前面做的关键词和前期做的定位，先找到店铺产品的初始人群，以30%的溢价进行测试，找出店铺产品的精准人群，再逐步扩大溢价比例，拉动更精准的流量。


一定要分析店铺的人群结构，投放定制人群，结合人群维度引流，才能更好的强化产品标签。但是我做定制人群的时候，为什么覆盖的人群这么少？这些问题都是因为商铺流量低造成的。因为没有足够的数据积累，店铺访客基数小，难以匹配人群。搜索流量大的时候，人群的范围会扩大。

(5)店内活动

在推广直通车的同时，也可以做一些相应的店内活动，刺激买家多下单。例如，您可以设定折扣价，或者通过满减、满赠、盖楼抽奖等活动。这个活动不是经常做，但是只要做了就一定要做的有效果，让这个活动带动店铺的整体销量，人气，好评。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。