淘宝卖家只有做好这些运营，你的店铺才能在各种活动中脱颖而出。


活动是淘宝平台不可或缺的一部分，商家要想让自己的店铺在活动中大放异彩，需要掌握相关的策划技巧。


一.活动的主题

主题可以是平台促销活动、店庆、节日活动、店庆/清仓活动等等。

二、活动时间

什么时间的活动可以最大化效果？简单来说，就是要学会“借东风”。

1.大型平台活动日

比如:接下来的双十一，双十二等。特点:平台自创的大型活动日，早已随着时间发酵，被大家熟记于心，所以买家会有很高的期待和购买欲望。

2.假日

比如:圣诞节、元旦、春节、三八妇女节、七夕等。特点:节假日的时间是固定的，也就是说这个活动是可预测的，有足够的时间准备。

3.热点事件

例如:世界杯、冬奥会、热门电影、Tik Tok热门产品等。特点:热点事件分为可预测性和突发性两种，但无论哪种，自带流量的都不跑。

三。活动目标

做任何事情之前，都要给自己定一个目标，这样你的目的才明确，一些想法才能更好的实施。

如果你这次的目的是给店铺打基础，赚下面的钱，那么你就要利用活动搞销售，评价，收藏购买，涨粉等等。但是如果你的目的是扩大店铺规模，增加品牌知名度，那么你就要用活动来推广新品，重量，级别，粉，粉丝活跃度，日销量等等。

其实目的是相辅相成的。比如粉丝活跃度提高了，相应的日销量也会提高，这也没什么正常的。但是你要明确你活动的重点，这样整个活动都是围绕这个核心点来规划的，这样才能更好的实现我们设定的目标，活动的效果也会翻倍。

目的定了，这群人也定了。这个人群不是简单的以性别和年龄来完成的。而是要通过访客进店的行为路径(浏览、形成收藏和购买、下单甚至失去竞争店铺)，分析店内哪些人群的素质更好，哪些消费能力的访客转化最好等等，这些都可以由业务人员来分析。当人群质量定下来后，就需要定向投放，定向优化，让店铺的产品“刚好”给有需求的人，点击转化数据会更好，流量权重才能真正启动。

目的很明确，人群也很明确，但我还是不知道这个目标该怎么定合适。我的建议是把最近一年的数据全部调出，然后对比活动前后的数据，从而知道做活动和不做活动的数据波动情况。以这个新数据为例。如果做活动的新用户比不做活动的增加40%，那么下一次活动的新用户增长目标就定在50-60%。


四。活动形式

活动要尽量好玩，增加分享和宣传来引导买家做活动，规则要尽量通俗易懂。同时，用户的整体体验要流畅，以减少客户的流失。活动形式多种多样，这里我只说几种常用的，不要限制你的思维:

1.比赛

通过游戏植入商品信息，让买家获得适当的优惠，比如支付宝的五福收藏、Tik Tok的笔记收藏、双十一的红包雨、种树换金币、在盖楼组队等，都是非常成功的案例，值得借鉴。

2.主题

用产品和服务制造热点话题，达到了传播的效果，比如#午夜食品店、#吃早餐、#我们是认真的、#新品剧透、#穿什么去上班等等。

3.利润折扣

这是最简单的活动形式，但是这个价格怎么定才能刺激买家消费呢？举几个例子:①临界价格，比如挂牌价348元，活动价298元；②变相打折，不直接说店铺产品8折，而是隐晦的说。比如活动期间，可以用80元兑换店内100元的产品；③秒杀价格，用极低的优惠价格吸引买家的眼球，调动买家的购买热情，增加转化的可能性。

动词 （verb的缩写）活动方案

1.关于活动的四个阶段，我们应该怎么做？

(1)储存期

充分挖掘潜在客户和新客户，通过参加活动增加店铺产品的知名度。关键词:这个要布局长尾词，稳定质量评分，然后逐步添加热词，增加权重和流量。直通车的账号权重必须尽快提升，这是带动自然搜索流量的重要前提。你可以通过出价高一点来争取排名。毕竟排名影响的是流量和点击率，关键词和竞价都在变。

人群自然也要做出相应的改变。可以采取低标高溢价的方式，在活动开始前覆盖尽可能多的优质人群，为活动营造氛围。引力魔方也要配合好:推陈出新，低成本引流，图文种草。


(2)预热阶段

拉起手来搜索流量，关键词。这就需要一些大话、热词，从而引入尽可能多的流量，人群这一块，假期人群全面开放，从而触达尽可能多的目标人群。然后在大力引流的同时，店铺装修、内容营销、活动要跟上，优惠券、预售信息、满减活动等。改善产品的收集和采购数据。

引力魔方也需要配合好:开发新的定向，提高首页和销售中的溢价比例，重视内容，用图片和视频引导买家追加购买，做好收获计划安排。


(3)爆发期

活动当天需要加大投入，保证流量保持上升，不出现大的波动。给老客户发短信，对已经有收藏和购买的买家做购物车营销，从而助推转化和销售。引力魔方也要配合好:重定向收割，强行收割图片视频，售后提高溢价比例。

(4)余热期

余热流量可观，不要随意减少投入。对于之前收藏购买过的，以及以后在活动当天购买的，可以回忆一下。引力魔方也要配合好:重定向售后，降低拉新品的成本。这是我们稳定转型的好机会。


2.活动效果不明显怎么办？

需要具体分析活动中各个环节的数据，从而确定到底哪个环节出了问题，以便我们快速优化。如果流量小，就要多渠道引流，适当延长活动时间。可以，但是参加活动的人少，需要分析流量质量是否不理想，引流操作是否不精准，活动门槛是否过高，活动设计是否不合理。

不及物动词活动摘要

活动结束后，要迅速策划二次营销，及时调整推广方式，减少活动流量对店铺的影响。活动结束后，你要善于总结，比如评估活动的效果，分析竞争对手的数据等等。

其中最重要的就是分析竞争对手的数据。不管有没有打败竞争对手，都可以通过数据分析来提升自己，积累经验。为接下来的店铺运营定一个正确的方向，为接下来的活动做一个更全面的布局规划。记住，没有沉淀，就没有爆发。