中小淘宝卖家如何全面备战双十一？做好这些事情，迅速扭转趋势。

国庆假期快到了，可以说双十一离我们越来越近了。在这个全民狂欢的购物节，我们中小卖家如何优化布局，才能在大卖家横行的市场中突围重围，打造属于自己的狂欢？

一、正确理解双十一

双十一期间流量巨大。只要把握好这个流量，店铺一战成名也不是不可能。但是做任何事情，都要先付出，才有回报。现在你还没有做好环节加权，补充产品库存，也没有具体的运营思路，你的店可能连现状都维持不了。

第二，做好产品基础布局。

1.关于段落

(1)量钱:这个量钱要快，因为这个时候时间和效率特别重要。选择至少3个有竞争力的钱，重点观察点击率、转化率以及产品的数据收集和购买情况。好的数据自然要硬推，其他风格作为辅助推。一般情况下，当季商品占全店商品的60%，定期付款占30%，清仓付款占10%。


(2)备货:双十一期间人流量巨大，只要门店做好准备，转化情况自然不可小觑。但是，千万不要因为缺货而失去了手中的转换。还要准备争夺头版位置的产品，提前做好产品的连接方案。

2.关于图表。

(1)测图，在点击率高的地图上多准备几个轮播测试，然后从高质量的地图中拉出比较好的创意地图。


(2)图片上的文案要能起到“攻心”的作用。要结合产品特点、市场需求、同行文案，做出一个属于自己店铺的差异化卖点，才能有效促使买家点击/产生强烈的购买欲望。

3.关于标题

(1)标题优化是SEO优化的核心部分，双十一期间市场竞争更加激烈。想要店铺拔得头筹，就得在标题优化上更加极致，这样才能同时获得高质量的展示和精准的转化。

(2)标题要包含尽可能多的词(序列)，尽可能多的数据。核心词可以放在开头和结尾，类别属性词可以放在中间，使词与词相互协调。注意:选词组合后，一定要验证从核心词延伸出来的属性词，否则无法判断这个关键词和人群是否准确。不要因为某个属性词的搜索热度高，就强行在标题中使用它。这样带来的流量也是垃圾流量，对店铺的发展没有任何好处。

第三，精细推进深度布局

1.场馆店铺和非场馆店铺在布局和玩法上都有区别。

(1)场馆店铺:店铺本身具有一定的品牌号召力，粉丝忠诚度高，获取流量能力强，渠道丰富多样，同时拥有平台大型优质活动的加持。所以运营的时候要注意“全面”二字，比如要做好:手淘搜索+手淘推荐+直通车+重力魔方+内容营销+人才推荐+直播+抢购+性价比+异地推广+老客户营销等等。

(2)非场地商铺:有一定基础，但羽翼未丰，需要深度布局的一定不能操之过急。所以操作的时候要注意“细”字。比如要做好:产品基础竞争力+卖点提炼+短视频布局+相关销售+重视用户体验+直通车+引力魔方+搜索权重+手淘搜索+手淘推荐+直播+老客户营销，等等。

2.商店在促销前后会经历以下四个阶段。

(1)储存期:充分挖掘潜在客户和新客户，可以通过参加活动增加店铺产品的知名度。这是为了布局长尾词，稳定质量评分，然后逐步加入热词，增加权重和流量。直通车的账号权重必须尽快提升，这是带动自然搜索流量的重要前提。竞拍卡位。你可以出价稍微高一点，试图抢排名。毕竟排名影响的是流量和点击率，关键词和竞价都在变。人群自然也要做出相应的改变。可以采取低标高溢价的方式，在活动前覆盖尽可能多的优质人群和节日人群，营造大促销氛围。

(2)热身期:拉手搜索流量，关键词。需要投放一些大话、热词，尽可能多的引入流量。人群，节日，人群都是开放的，这样才能接触到尽可能多的目标人群。然后在大力引流的同时，店铺装修、活动声势以及到期优惠券、预售信息、满减活动等。应该跟上，以提高产品的收集和购买数据。


(3)爆发期:双十一当天，需要加大投入，保证流量持续上升，不出现大的波动。给老客户发短信，对已经有收藏和购买的买家做购物车营销，从而助推转化和销售。

(4)余热期:余热期流量可观，不要随意减少投资。对于之前收藏购买过的，以及未来在双十一当天购买的，可以回忆一下。这是我们稳定转型的好时机。

四、细节拆分。

1.规划策略

目的不同，策略不同，比较适合中小卖家的是:小爆团策略。即单计划、多产品、优先集采高价产品，以投产为主要优化核心，在保证不亏损的前提下，逐步提升点击量和UV值。


2.直通车优化内容

(1)提高点击率:先选取20-30个相关度高、点击量足够的精准长尾词，竞价高于行业均价1.5倍。对于二次元人群需要溢价30%进行人群测试。数据出来后，选几个点击率高的人备用。图这个也要测试，涨停要提高，保证点击率的持续上升趋势。

(2)稳定生产:重点对收藏好、点击率高的关键词进行优化加价，保证关键词的稳定排名。对于展示和点击率低的关键词，进行标记，然后观察收藏和购买的点击率和数据反馈。点击率和点击率高的关键词，就要看他的制作数据，制作不好的直接删掉。没有点击和转化的长期关键词一定要毫不犹豫的删除。转化率好的人要提高溢价。对于点击率低的人群，先做高溢价处理，再关注数据变化。


推广迫在眉睫，无论是系统人群还是定制人群都要优化到位。


这是通过直通车数据找到一些高点击、高展示的区域，可以屏蔽产品生产集中区域，然后分析区域展示指数。时间上，也需要分析一天的数据和过去七天的数据。这样做的目的是为了保证数据的有效性，否则数据会出现意外，操作上会出现问题。重点关注点击率、点击率、转化率好的区域，或者通过对买家的分析。前往所选区域进行密钥交付。


前期直通车运营的重点是增加权重，点击率的快速提升有助于增加直通车的权重。同时精心优化关键词、人群、区域等，让直通车快速产生输出和采集购买数据稳定权重，最终合理降低PPC，实现我们低成本引流的终极目标。

3.拉起自然流。


(1)搜索流量:提高搜索流量的核心要素是提高转化率。产品能给平台带来稳定的产出，转化率高于同行平均水平。你的“价值”越高，你能获得的展示空间就越大，你的权重就越高，你的自然搜索流量就越大。

(2)推荐流量:推荐流量可以说是成本低，流量大，稳定性和转化率相对较差，但是稳定性差，转化率差的问题无法逆转。简单来说就是重力魔方+坑制作运营，让产品出现在首页的坑里，进而提升首页的坑的收藏、购买、转化数据。


活动结束后，是时候放松一下，爽一下了？当然不是！活动结束后，要迅速策划二次营销，及时调整促销方式，减少活动流量对店铺的影响，并且要善于在活动结束后进行总结，比如评估活动效果，分析竞争对手的数据等等。

其中最重要的就是分析竞争对手的数据。不管有没有打败竞争对手，都可以通过数据分析来提升自己，积累经验。为接下来的店铺运营定一个正确的方向，为接下来的活动做一个更全面的布局规划。记住，没有沉淀，就没有爆发。


从这个图可以看出竞争对手的主要流量渠道。在运营过程中要善于使用表格，把你的竞争对手数字化。算的时间越长，对他的了解越多，越容易超过他。

比如目前对方搜索流量比我们高，我就需要分析对方自然搜索流量的来源，逐层分析，然后关注入站搜索词，因为搜索是从关键词开始的，不同的关键词有不同的搜索权重。

此外，许多商家在活动期间表现相当好，但活动结束后，因为产品质量问题，或物流速度慢，或客服售后问题处理不当，出现了大量退货、差评和DSR跳水下滑等情况。都到这个地步了。不要因为你的粗心而失去一切。可以说你有很好的赚钱方法，不走捷径来谋求店铺的长远发展。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。