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淘宝流量

在做淘宝运营的时候，其实很多时候你需要先了解这个运营的含义，然后学习一些运营技巧，这样卖家才能更好的运营自己的店铺。

淘宝运营是什么意思？有哪些操作技巧？

淘宝运营主要是指企业在淘宝上对电子商务的组织和运营管理，包括普通店铺或商城等整个电子商务流程的运营、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等。

淘宝运营的主要工作内容归根结底可以分为以下几点：

1、选品，选品是操作的第一步。后续运营以商品为载体，挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销品项，追踪竞争对手。打造大众化产品是运营的主要目标。

2、收集行业内最畅销的品类、品牌、单品，分析其热销原因，总结成功的营销方法。分析热门产品的优缺点，找到我们产品受欢迎的原因和解决方案。选择合适的产品，一定要有爆发力，要受大众欢迎，要能适应市场趋势。

3、我们在品类、品牌、单品方面的优势和劣势是什么？熟悉产品生命周期和市场容量。

4、分析竞争对手的产品情况，制定相应的营销方案和主要促销方案，快速抢占流量入口的优势地位。

有哪些操作技巧？

1、店铺分析

关于店铺分析，现在主要工具是业务顾问，需要根据平时的促销记录和报告进行综合分析。那么需要分析什么以及如何分析呢？

销售是最重要的。它代表了我们努力的结果。然后我们可以分析店里的几个热销单品，分为三个指标：流量、交易转化率、客单价。

每客单价基本固定，交易转化率在一定时间内不会发生变化。所以最重要的就是流量，也就是游客。如果之前的数据很好符合标准，那是因为客流量渠道增加了，数据不达标，哪个便民渠道客流量减少了，要牢记具体原因。

2、销售任务完成进度

早上上班我所做的每一件事就是查看前一天的数据。根据前一阶段计划的月度任务目标，分解到每一天的计划中，作为我们的判断标准，检查前一天的销售任务是否完成。如果是的话，如果是比较好的，我们就需要看什么是好的；如果不达标，说明哪里做得不好，并找出原因。

3、付费推广数据

上面我们看的是整体淘宝店铺的对比。现在我们来分析付费流量，比如淘宝直通车。我们也会先分析店铺的热销热门款，查看其展示排名、点击率、成本、转化率、投资情况。产出比等；

整体点击率较低。我们是否应该考虑改用创意图像？还有促销关键词的增删，哪些词需要提高出价来竞争排名，哪些词需要降低出价。所有这一切都需要以清晰的头脑和控制力来完成。

4.活动推广

推广活动是一种能够在短时间内快速吸引大量淘宝流量的渠道。我们要想方设法千方百计获得赛事资格，创造赛事条件。没有活动的时候，我们可以策划和打造自己的店铺活动，比如推出新产品。折扣、赠品等。如果有活动报名成功，可以通过各种方式进行推广，可以传播活动，也可以通知必要的老用户。

5.竞争对手

分析完自己之后，你需要看看你的竞争对手。最好去业内排名前10的店。另外，还应该多关注与自己同级别的店铺；

因为我们需要了解别人是否有新品上架、产品发生了哪些变化、销量、评论、产品介绍和详情等，以供参考，并相应地调整我们自己的商店。

6.分析与沟通

沟通交流上述目标达成情况的分析结果，让美工、推广人员、客服人员表达各自的看法和问题的解决方案。