1.标题:

买家在淘宝上买东西，会先搜索商品的关键词。如果你的标题中有这样的关键词，你的产品就会展示给买家，但是这个展示的位置取决于你产品的权重。

标题开头选词要以长尾词为主，这样才能获得流量，有效避免竞争。产品爆款的时候，做标题，选大话，热词。目的是抢流量，在流量上有所突破。

标题不是简单的白话，而是合理的组合关键词，从而最大化的呈现。呈现的机会多了，点击量就大了，转化的机会就多了。和点击转化都做好了，权重才能真实稳定的积累。权重高了，排名就提高了，洗手流量也就跟着来了。

标题中选择的每一个关键词都必须与产品高度相关。选词组合后，一定要验证从核心词延伸出来的属性词，否则无法判断这个关键词和人群是否准确。不要因为某个属性词的搜索热度高而强行在标题中使用。它吸引的流量是垃圾流量，不利于店铺的发展。不要用乱七八糟的空格浪费字符，不要用非法字和无意义的字。同时，在选词时注意不要互相矛盾，以免混淆人群标签。

如果一开始标题没有优化，或者流量进入瓶颈必须换标题，那就微调一下。不要换6个字以上，不要在产品搜索高峰期换。



2.卖点:

在当今激烈的市场竞争中，任何产品的问世对你来说都是无声的宣战。想要自己的产品率先拔得头筹，就需要做好“卖点”。

把握好合适的卖点，因为只有合适的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目的。要深挖卖点的细节，如果产品的文案不能打动消费者，那么产品就得不到关注，从而影响最终的转化效果。

学会找到痛点，也就是消费的核心需求，也就是我们需要为买家解决的问题。明确受众的痒点，也就是买家的潜在需求，焕发买家的购买欲望，让消费者获得很多满足感。找出惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅买厨具，让买家觉得物有所值。



3.差异化:

详情页是转化率提升的起点。他的优化过程是动态的，优化时的思维逻辑取决于你和竞品的竞争。

不难理解，我们的产品转化率越高，竞争对手的转化率就越低。

比如一共100个人对一个产品有需求，A和B都在卖。买A的有80人，买B的有20人，因为流量池这么大。

所以要想提高转化率，不能只看内部数据，还要综合分析竞争环境。找准竞争对手，做出差异化，然后扬长避短寻求突破。

善于找出竞品的优缺点，或者长处中的短处，提炼出来为我所用。

比如你的产品月销量比竞争对手少，怎么定价才合适？

压缩利润，降低我们的产品价格，打价格战？当然不是！你可以选择定价格，比你的竞品价格高10-20%。这样买家就会认为你的产品销售不理想的原因是你的价格太高。这时候我们会做相应的产品包装等等，突出我们产品的优势，可以进一步助推我们的产品转化。