创建推广计划 商家需登录电商平台的卖家后台，找到 “超级推荐” 入口。进入后，点击 “新建推广计划”，此时可看到多种推广场景选项，如新品推广、爆款拉新和自定义等。我们选择 “自定义” 推广模式，这一模式能让商家完全按照自身需求定制推广策略。 设置计划基本信息 计划名称：建议采用 “操盘手 + 产品名称 + 设置日期” 的格式，方便后续核对报表与优化计划。例如 “张三_夏季连衣裙_20250910”，这样能清晰地识别每个计划的相关信息。 投放日期：通常选择 “投放开始 -- 不限”。这种设置方式更为灵活，若计划效果不佳，可直接暂停或结束投放，避免因预设投放时间到期而忘记调整，导致计划下线影响推广。 日预算：初始阶段，商家可从较低预算开始尝试，如 30 元即可开启投放。后续可根据推广效果逐步调整预算。 高级设置 分时设置：参考直通车的分时投放策略。不同时间段的流量质量和竞争程度有所差异，分时投放决定了是否在该时段进行推广，而折扣溢价比例则决定了账户在该时段最终以多少点击价格去拉新引流。比如，通过数据分析发现晚上 8 点到 10 点是店铺流量高峰且转化率较高，可在该时段适当提高折扣溢价比例，增加推广力度。 地域设置：借助订单报表数据来确定投放地域。地域数量既决定了流量池的大小，也影响着流量的精准性。精准的地域推广能带来更优质的产出。若店铺销售数据显示某款商品在华东地区销量突出，可重点针对华东地区进行投放，提高推广资源的利用效率。 选择推广宝贝 在众多店铺商品中，挑选出需要推广的宝贝添加到计划中。对于中小卖家而言，建议先选择 1-2 个具有潜力的宝贝进行推广，这样便于集中精力观察推广效果，熟悉超级推荐的操作流程。随着经验的积累和推广效果的稳定，再逐步增加推广宝贝的数量。 设置定向人群 定向人群是超级推荐自定义推广的关键环节，它分为智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘等类别。 智能定向：系统会根据宝贝已有的人群标签自动匹配相似的潜在消费者。此定向方式适合初步测试计划，不过由于计划存在冷启动时间，建立计划后，不宜频繁调整优化，需耐心等待数据积累，让系统更好地识别和匹配目标人群。 拉新定向：主要用于拓展产品的流量规模，以获客引流为核心目标。其中 “店铺、宝贝、关键词” 在人群标签精准度上呈层层递进关系。例如，选择与店铺风格相似、产品相关的关键词，能帮助商家以较低成本吸引新客户。 重定向：针对与店铺或产品发生过特定行为（如浏览、收藏、加购等）但尚未下单的消费者。通过对这部分人群再次精准推送，提高他们的购买转化率，实现高效的客户收割。 达摩盘平台精选、达摩盘：这两部分在定向人群维度具有更强的自主性。商家可依据 “属性 + 行为 + 周期” 公式建立人群标签。属性涵盖年龄、性别、消费能力、淘气值等；行为包括浏览、收藏、加购、领券等；周期时间如 7 天、15 天、30 天等。将三者进行合理排序组合，精准筛选出适合店铺或产品的目标人群进行投放推广。例如，针对年龄在 25-35 岁、过去 15 天内浏览过店铺某类商品且消费能力中等的女性人群进行推广。 设置人群出价及资源位溢价 打开 “智能调价”：商家可在 + 30% 到 + 300% 的溢价范围内根据自身需求设置。若以获取更多流量为目标，可适当提高溢价；若更注重转化效果，在日销投放时，建议选择 “促进成交” 选项，并根据实际情况调整溢价比例。 人群出价及资源位溢价：参考市场均价，出价略高于市场平均水平，有助于在竞争中更好地获取流量。同时，采用 “一单元一定向一资源位” 的测试推广方式，便于后续对账户进行精细化优化。例如，针对某一特定定向人群，在不同资源位上设置不同的溢价，观察哪个资源位带来的流量质量和转化效果最佳，从而进行针对性调整。 创意制作与上传 打开 “创意万花筒”：丰富创意形式，增加获取优质流量的机会。创意形式可包括图片、视频、动画等多种类型，以满足不同消费者的喜好和浏览习惯。 编辑方图创意投放：精心优化创意标题，在标题中融入产品属性、卖点和营销策略等关键信息，可参考系统推荐文案进行创作。例如，一款防晒衣的创意标题可写成 “轻薄透气防晒衣，UPF50+，夏日出行必备，限时 8 折抢购”，突出产品特点、优势和促销信息，吸引消费者点击。 完成创意投放：确认创意内容无误后，提交审核并启动计划投放。 二、超级推荐自定义推广效果分析 曝光量与流量引入 通过合理设置定向人群、出价和资源位溢价，超级推荐自定义推广能为商品带来可观的曝光量。若定向精准且出价具有竞争力，商品可在猜你喜欢等优质资源位频繁展示，从而引入大量潜在消费者流量。例如，某时尚女装店铺通过精准定位年轻女性时尚爱好者人群，在超级推荐上获得了较高的曝光量，每日流量引入量较推广前增长了 50%。 点击率与吸引力评估 创意的质量直接影响点击率。富有吸引力、突出产品卖点和差异化的创意，能有效提高消费者的点击意愿。若点击率较低，可能是创意不够新颖、与目标人群需求不匹配，或者定向人群不够精准。此时，商家需对创意进行优化，如更换图片、调整标题，同时重新审视定向人群设置，确保推广内容能精准触达并吸引目标消费者。 转化率与销售成果 转化率是衡量推广效果的核心指标。超级推荐自定义推广通过精准定位潜在消费者，能有效提高转化率。当消费者看到与自身需求高度匹配的商品推荐时，购买意愿会显著增强。例如，某数码产品店铺针对对数码产品有兴趣且近期有购买意向的人群进行推广，转化率提升了 30%，带动了产品销售额的大幅增长。然而，若转化率不理想，商家需深入分析原因，可能涉及产品本身的竞争力、价格策略、详情页描述等多方面因素，需针对性地进行优化调整。 投入产出比（ROI）与成本效益 投入产出比是评估推广成本效益的关键指标。通过合理控制预算和出价，结合良好的转化率，超级推荐自定义推广能够实现较高的 ROI。例如，某商家在超级推荐上投入 1000 元推广费用，带来了 5000 元的销售额，ROI 为 5，表明该推广活动取得了较好的成本效益。若 ROI 较低，商家需要优化推广策略，如调整预算分配、优化定向人群和创意，以提高推广效果和投入产出比。 三、影响超级推荐自定义推广效果的因素及优化建议 人群定向精准度 精准的人群定向是推广成功的基础。商家需深入了解目标消费者的特征、行为和兴趣爱好，利用达摩盘等工具精准筛选人群。同时，不断优化人群标签，根据推广数据反馈及时调整定向策略，确保推广内容触达真正有需求的潜在消费者。 创意质量 持续优化创意，突出产品的独特价值和优势，制作符合目标人群喜好的图片、视频和文案。定期进行创意测试，对比不同创意形式和内容的推广效果，选择表现最佳的创意进行重点投放。 出价策略 根据市场竞争情况和推广目标，合理调整出价。在保证流量获取的前提下，控制成本，避免出价过高导致成本失控，或出价过低而无法获得足够的曝光和流量。同时，关注竞争对手的出价策略，适时进行调整，保持竞争优势。 商品竞争力 确保推广的商品具有良好的品质、合理的价格和完善的售后服务。优化商品详情页，提供详细准确的产品信息，增强消费者的购买信心。不断提升商品的竞争力，是实现高转化率和良好推广效果的根本保障。 数据监测与分析 密切关注推广数据，包括曝光量、点击率、转化率、ROI 等关键指标。通过数据分析，及时发现推广过程中存在的问题，如定向人群不精准、创意效果不佳等，并针对性地进行优化调整。同时，根据数据变化趋势，预测市场需求和消费者行为，提前调整推广策略。 超级推荐自定义推广为商家提供了强大的推广工具，通过精准的人群定向、优质的创意制作、合理的出价策略以及持续的数据监测与优化，商家能够有效提升推广效果，实现商品曝光量、流量、转化率和销售额的全面增长。然而，推广效果受到多种因素的综合影响，商家需要不断学习和实践，根据自身店铺和产品特点，制定个性化的推广策略，才能在激烈的市场竞争中取得良好的推广效果。