如果你想提高店铺的销售额，你需要了解一个淘宝销售公式【销售额=访客数*转化率*客单价】。有了这个公式，我们可以了解更多。如果其中两个相同，我们只能改进另一个以增加销量。客单价一般是我们前期定的，后期优化的空间不大。就像我们之前说的访客，如何从淘宝上获得访客【而且现在访客的数量和转化有关】也就是说，如果访客和客户的单价不变，我们只能尽力提高自己店铺的转化率。下面说说如何提高产品的转化率。
如何做出高转化率的产品
很多人说要优化转化率，首先能想到的就是修改详情页，降价，做活动。有人会问，这三招不好用吗？
如何做出高转化率的产品
说实话还是挺好用的，但是能不能只做这三项工作来优化转化率呢？没有别的办法了吗？而这三种方法对我们的产品无害吗？每样东西都有优点和缺点，取决于我们如何使用它。你什么时候使用它？怎么用？
如何做出高转化率的产品
下面说说优化转化率的方法:优化细节、修改标题、降价、目标人群、做活动、销售与评价、客服。这七种方法可以同时使用，也可以单独使用。具体怎么用呢？我给大家一一分析。
如何做出高转化率的产品
一、优化细节:
在PC时代，我们优化转型的首选是优化详情页，这也是最好用的方法。但是现在主要的流量还是来自手机。最显著的是，PC时代的客户停留时间一般是1-2分钟。一个好的详情页都要超过这个时间，而无线端只有20秒左右。这并不是说详情页不重要，而是我们制作详情页的方式会改变。
如何做出高转化率的产品
首先，PC和无线的详情页要分开做。PC端可以延续原来的做法，篇幅长，字数多，从而得到我们想要表达的一切。但是，必须重新创建无线端的详细信息页面。第一，详情页的篇幅不要太长，尽量保持在10屏以内【这样会考验我们挖掘文案和产品卖点的能力】。其次，文字尽量小【毕竟手机屏幕比较小】。第三，图片展示尽量以细节为主，将细节图片放在前面【客户在看完主图的整体展示后，需要从细节页面获取自己想要的细节】。最后，无论是模型展示还是实际尽量不要在主图中放文字，如果有必要，把文案简化成几个字。按展示顺序，一般是整个正面、侧面、背面和客户最关心的一个细节或主要卖点，最后一个是产品正面的白底图【可以加权，会通过官方渠道抓取，如天天好店、人才推荐等。]
如何做出高转化率的产品
二。修改标题:
在说这个之前，先说一下我们的误解。有些人觉得标题可以随便改。这话没错，但是每个称号的寿命只有三次。也就是说只能换三次然后就没有权重加持或者很低了。而且，对于现在的淘宝来说，标题越长越好。每个关键词对应不同的人。比如搜索羊绒休闲衬衫的人和搜索商务休闲衬衫的人的需求是绝对不一样的。我们的产品不能满足每个人的需求。如果他们可以，那么我们的产品就不会好。俗话说，哪里好，哪里就不好。
如何做出高转化率的产品
而且现在淘宝一直在说小而美。这不仅仅是关于我们的店铺和产品，还有关键词。所以写关键词不用写太多，写适合产品的就行【主要卖点和客户关心的尽量写在前面，现在手机上只能显示12个关键词】
如何做出高转化率的产品
第三，降价:
降价从来都是好用的好东西。毕竟价格降低了，产品的性价比也会相应提高。顾客都喜欢性价比高的东西。但是我们不能遇到问题就降价，这样不仅会降低我们的利润，还会影响到门店的标签。而且还会让同行跟着一个下降趋势，属于伤敌1000，损敌800的套路。降价的最后一个大招“甩卖清仓”，可以用。
如何做出高转化率的产品
第四，精准人群:
现在淘宝给每个人，每个店铺都贴了标签。为了把匹配的人和店铺分在一起，你的标签越精准，淘宝能分的流量就越多。标签越混乱，淘宝能分的流量就越少。毕竟淘宝不知道会给你什么流量。所以我们要把店铺的标签做准，那么怎么才能把店铺的标签做准呢？也就是尽可能让更多符合店铺标签的人来店里购买。这是一个逐渐积累的过程。要想快速完成，还得靠直通车的人群标签功能。
如何做出高转化率的产品
动词 （verb的缩写）做活动:
做活动最难，也最简单。简单的意思是每个人都可以做，而且做起来很容易。难的是客户不知道自己是否为活动买单。这是一个长期的过程，需要不断的分析数据，不断的总结和修正，所以从现在开始规划店铺的活动。你可以做得很差，但你必须做。以下是推荐店铺活动的几种方式:满减、赠送礼品、第二件半价、第一件半价等。看同行的活动，前期比较好的店铺可以模仿。
如何做出高转化率的产品
不及物动词销量及评价:
对于标准产品的销量非常重要。销量好的一般职位都比较高，消费者在购买时会自动选择销量相对高的产品。所以这个时候短期内提高销量是极其重要的。淘宝客是快速提升销量最好的地方，大概需要三天时间。但是在做这个活动之前，一定要把一切都考虑清楚，做好淘结束后的推广计划。
如何做出高转化率的产品
如果评价的话，尽量引导购买的客户主动打印图片或者上传视频，文字尽量多。这可以通过一些活动来引导【比如每周评选最美买手秀等等】
如何做出高转化率的产品
七。客户服务:
对于现在的淘宝来说，一般默认下单率比较高。但也正因为如此，客服的重要性才能体现出来，因为一般客户问的都是没有细节或者担心的问题。这里建议每周总结一下客服的问题。如果能在详情页解决，就能快速修改。如果你不能解决它们，你可以想出一个完美的答案，并将其设置为快捷短语。这不仅可以减少客户服务的工作量，还可以大大降低出错率。而且客服要定期做产品培训，做到对产品了如指掌，不能被客户问的哑口无言。