选择宝贝关键词可以让宝贝更容易出现在首页。如何确定一个关键词的好坏，店铺级别对自然搜索排名的影响，搜索引擎在不同阶段的关键考核指标是什么。估计很多卖家都有这样的疑问。今天我们就来一一讲解一下！

无论是自然搜索还是直通车选词，对于关键词都应该有这样一个标准:没有最好的，只有最合适的。网上有很多关于如何选词的帖子，比如淘宝下拉框，淘宝排名榜等。选词也有很多标准。但是为什么我们说只有最适合的，没有最好的呢？

首先要明白一个道理:流量碎片化分布。这主要指的是自然搜索流量。现在的淘宝和过去的一个很大的区别就是不会把流量集中在一两个宝或者一两家店铺上。举个例子，以前一个很受欢迎的爆款，可能每天会获得2000的自然搜索流量，但是碎片化之后，只会给他1000的免费流量，剩下的1000的流量会通过关键词等分配给其他宝贝。

所以，以前你经常会发现这种情况:一个流行的爆款会有很多有权重的关键词(几年前我的一个朋友做连衣裙，当时第一页有200多个关键词排名)，但是现在，这种情况越来越少了，这是碎片化非常明显的表现。

所以在这种碎片化的趋势下，越来越多的宝宝可以分流量。只要你能选择最合适的词，你就能在某种程度上获得一定的展示机会。我觉得这种适合可以从以下几个角度来理解:

(1)不同的店铺选择不同的词。

比如你的店铺水平比较高，店铺基础比较好，那么给你匹配的词可能是大词和核心词，会给你更多的机会；而如果你是小店或者新店，可能会被一些精准的长尾词匹配显示出来。

(2)不同的作战目标有不同的选词标准。

如果你的目标是优先提高转化率，那么你肯定要选择更多的长尾词，更精准的长尾词；但是如果你现在店里有活动，你的目标是获得尽可能多的流量，那么优化的重点应该是大话和核心话。

(3)店里的宝贝要尽量避免和自己较劲。

因为碎片化，所以我们在选词和组名的时候，最好在关键词上区分同类型的宝宝，避免和自己较劲。所以我们一直在讲:关键词一定要布局。最好的标题优化其实就是关键词布局，给不同的宝宝分配不同的关键词。

(4)不同阶段评价关键词的标准不同。

比如新品期第一周，要选择点击率较高的关键词；最后三周要重点关注转化率高的。

商店层级对自然搜索有什么影响？

选择关键词，宝贝，轻松进入首页。

其实店铺层级问题最重要的影响就是限制自然搜索流量的天花板。从年前开始，店铺级别对自然搜索流量的制约作用就非常明显。

一般来说，一、二级属于底层卖家，占所有卖家的70%，但只能分享30%的流量；第三级到第五级属于腰部卖家，占所有卖家的25%，可以分享40%的流量；第六和第七层占总卖家的5%，却能分享30%的流量。

店铺级别对自然搜索流量的影响主要体现在两个方面。第一，当等级发生变化时，自然搜索流量一般会发生变化，尤其是从2楼到3楼(或反之)，从5楼到6楼(或反之)。这个时候影响最大。第二，当店铺级别继续上升或下降时，自然搜索也会受到影响。

鉴于以上因素，对门店水平的建议如下:

(1)尽量保持店铺水平持续上升。

如果能保持稳步上升，对提高自然搜索排名很有帮助。经过大量的测试，我们发现当你的排名上升20%左右的时候，你的自然搜索权重会有明显的变化。一般我们建议，当你的店铺等级达到一定级别的顶端，也就是你所在级别的前100名，就要开始加大直通车的投入了。以周为单位，这样可以拉低店铺等级，快速突破。

但是你要注意一个细节。一般来说，当你的层级突破了，就意味着你的竞争对手变强了，所以这个时候你的自然搜索流量可能会略有下降。一般我们会在等级突破直通车的第一周稳定下来。

(2)店铺违规减权如何调整店铺等级？

当一般店铺出现违反规章制度的情况时，很明显你的自然搜索流量会大大下降。在这种情况下，商店级别将受到100%的影响。此时，如果任由门店水平下降，将不利于减少后的恢复。

所以这个时候你要通过直通车、淘宝客等渠道来弥补自然搜索损失的流量，其实也就意味着你可以重新保障自己的店铺水平。

(3)旺季前提升门店水平的好处。

以三天为单位，持续加大直通车的投入，让你的店铺水平在旺季到来之前持续上升。这个时候因为整个行业市场肯定会转为下跌，所以会通过直通车进行适量的产出。这样，当旺季到来时，你就会得到好的自然搜索的支持。

在不同阶段，搜索引擎具体考核宝宝哪些指标？

在产品的不同阶段，商品的评价指标是不一样的，所以在优化自然搜索的时候，一定要看宝宝处于什么时期。我们以around为例(这基本是宝贝上架后淘宝给出的新品支持期)，看看搜索引擎在不同阶段会重点关注哪些指标。

(1)第一周:主要考验点击率。

其实这个太好理解了:作为一个新产品，搜索引擎会给你展示的机会，让你出现在消费者面前。这个时候就看你抓住机会的能力了。你能否进一步将机会转化为流量(也就是说让消费者点击)，将直接决定搜索引擎在这下一步会给你多少机会(对你的信心)。

因为给你的每一个位置理论上都是稀缺的，既然给了你，就不能给别人，而且淘宝上的竞品数量非常多，所以你必须尽快证明自己抓住机会的能力比别人强。所以在新产品周期的第一周，优化的重点应该是两个:

第一，在选词的时候，一定要选择尽可能准确、高度相关的词。同时试着看看这个词的点击率(在业务人员身上可以看到)。

第二，第一张图的设计和你标题的用词选择有关，因为当消费者搜索一些关键词的时候，就证明他们有这个需求。如果能通过第一张图的形式向消费者强化这一点，点击率是必然的。

(2)第二周:集中收藏和购买。

首先这里要明确一点:并不是说第二周就要考核集采，所以第一周就无所谓了。第一周你也要注意，但是相对来说，考核的重点是点击率。那么到了第二周，这个考核的重点就转移到收藏和购买这两个指标上来了。因为它们意味着消费者对你的产品感兴趣，想了解更多。他们只是想比较一下，或者多了解一下。

(3)第三周:关注转化率。

这时候就看你消化流量的能力了，也就是能不能转化。其实除了转化为真实订单，还有一个指标也会重点考核，就是客单价，因为它代表了你对流量的利用能力。

(4)第四周:关注反馈情况。

实际上，它的各种指标，如好评，退款，DSR评分，分享等