最近有生意上的朋友找我谈商铺，会发现各种各样的问题。有的店铺做不好流量和转化，有的店铺因为一些流量和转化，无法获得竞争优势。这里需要先进的运营来让店铺突破瓶颈。想要超越同行，步入上层，就必须对店铺和方法有深入的了解。

今天主要分享一些你可能经常遇到的问题，以及如何更优惠的获取流量，玩好低成本引流，提高整体回报率等。通过这个趋势，想巩固自己的数据，借机超越同龄人。
                                              
首先，我们应该注意几个问题:

1.为什么收藏购买好却不转化？

通常很多商家都会遇到这样的问题。每天店铺的收藏和购买都不错，但是实际转化订单很少。这类问题其实是有一定原因的，但在一定范围内也是正常的。毕竟买家收藏购买产品，意味着买家对产品感兴趣，可能会在特定时间购买，但是真正要下单的时候会有很多因素需要考虑。

所以，对于某些范畴来说，在正常范畴内是合理的。比如根据类别会有具体的数值供参考。但是如果你每天都有很多收藏添加，转化率太低或者没有，那就要做一个深入的分析和优化了。

当然，下单非常非常少的时候要考虑具体情况。这方面还有继续改进的空间。除了买家因素，最重要的是你产品的竞争力，体现的是综合实力。因为一般情况下，买家浏览、收藏和购买，货比三家，综合考虑后选择自己最想要的产品。

在这个选择比较的过程中，如果你的产品竞争力很弱，综合实力不如竞争对手，有些关键点抓不住，比如价格优势不足，优惠营销策略不够，你的产品卖点不如竞争对手的亮点等等。，那你就不能用这种方式去碰转化购买。

一个产品的竞争力可以理解为先天的和后天的。产品本身是先天的，会对竞争力产生相对影响。由于后续的优化和运营影响的是后天，掌握后天的优势也可以大大提升产品的竞争力。特别是现在市场上不缺好产品。只看你怎么给买家看产品有多好，让买家发自内心的觉得产品好。那是一种好产品。

淘宝卖家如何更有效获取流量，实现低价销量激增的实用技巧。

所以，当集采和购买都不错，但是转化很少的时候，你首先要做好自己的考察，关注自己做的不够充分的地方，分析自己和竞争对手的产品差距和详细的运营差距，这样才能多角度提升自己产品的竞争力，解决转化很少的问题。

2.为什么排名很好却没有显示出来？

有些商家朋友会想，为什么选择的关键词显示指数高，显示排名也高，或者词已经十了，却得不到多少显示？

遇到这样的情况，其实主要有两个原因在这里直接相关。首先你要明白呈现指数的概念，它并不直接等于你能得到的呈现量。有朋友觉得词呈现指数很大，当然会有好的数据。这种观点是错误的。

就拿无线端来说，我们在平台上搜索了某个词，浏览了很多宝贝，还涉及到了直通车宝贝，那么这个搜索给直通车这个词带来的展示量也不过如此。所以这个词的表达指数很高，实际上可能搜索的人也没有那么多。根据具体的品类产品和表情指数，最后需要了解某个关键词的实际搜索情况。


所以每个用户买家都不一定会点直通车宝贝。关键词的搜索量高于点击量，最终结果是搜索这个词的实际人数。需要明白的是，即使一个词的呈现指数很高，即使放在所有的时间和地域，排名很高，所能获得的呈现也是相对有限的。

其次，如果我们选择的关键词的实际搜索人群和优质人群有较大的差异，即使单词呈现指数比较高，这也会有影响。就像选词基本都是30岁以上的人在搜索，但是溢价的人都是20岁以上的人，所以这肯定会影响获取演示文稿的情况，有时候排名高的也不会得到很好的演示文稿。

另外，即使不做人群溢价，不把人群和你匹配，你在这个关键词的主搜索人群中也没有很好的权重，所以你能分配的搜索量是非常有限的，导致你无法获得太多呈现的情况。

低成本引流玩法:

相信大家都想以低廉的价格引入大量的流量，花费很少，带来大量的访客。这个怎么算都很划算。

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但是想玩低价引流，需要运营，有前提条件。不是所有品类的产品都可以做或者适合做，一定要根据自己的店铺产品和条件来分析。

①宝贝要有好的权重，最好有小爆款的潜质，有好的月销量加持。

②类目中可用可控的关键词相对较多。

③宝贝客单可以适当低于同行，有低价的优势。相比同行也有很大的空间，到了低成本引流的时候会更容易安排。

④销售率较好，店内宝贝关系要形成良好的间接或递进转化。


运营上可以规划产品的布局，优先考虑权重基础好的宝贝，配合选词和调词，筛选关键词，这样关键词覆盖也可以不错。另外，你要重点选择一些长尾词，竞争不大的词，暴涨的词，低价的词等。，逐步把他们往低价引流的方向拉。

但是也要注意流量是否精准的问题。如果流量不精准，导致转化率非常差，那么实际的流量提升是有限度的。即使流量增加了一定量，但大部分都是垃圾流量，会让店铺人群的标签更加凌乱，与店铺的潜在买家严重不符。那么这个意义不大，收益率也会少很多。

所以要根据自己的品类选择相应的推广关键词，一开始可以以精准的长尾词为主，一些小品类的标准品可以用二级词。不需要太多关键词，主要是避免控制不当和权重不稳定，注重点击率和转化率。字数不能太少，这样得不到足够的数据，也不能以低成本引流为目的进行推广。

另外要根据产品来确定计划人群，比如定制人群、交易人群、行业人群等。，应该是接近低价引流的节奏。前期可以统一人群溢价，然后逐步调整，让溢价人群有流量。根据数据进行优化调整，先做好点击率，以优势为主，后期再调整消费状态。这种思维方式比较好，每个人的习惯不一样。总之你得明白其中的要点。

提高整体回报率:

店铺的整体提升不是从某一点开始的，而是从多个点和方面开始的。要看整体收益率是不是在上升。正如有人问我，付费流量占多大比例合适？其实这个具体的品类、操作、阶段，并没有固定的标准答案。付费流量越少越好。免费流量越多越好。但是当你不能推广免费的时候，你也要考虑你的付费是不是没有做好。


付费流量的比例是一方面，直通车的回头率是另一方面。对于我们来说，更应该关注店铺整体是否盈利。不能只靠直通车的投资回报率来解释一切。实际投放效果一定要结合店铺的整体投放和产出，以及收益和潜在改善。这些是总回报。正确对待收益率也是一件好事。为什么这么说？

很多原因，因为大部分店铺需要的是长远发展而不是短期利益，除了一些特定的案例。正因如此，我们需要长期规划店铺的推广和方向，所以有时候过分追求回报率也会让我们失去一些店铺本该得到却没有得到的东西，不再那么全面。对此我深有体会。

另外，我们想做低成本引流，提高综合竞争力，打造爆款，需要大量的流量支持。当流量被放大，时间段和区域被扩大的时候，也会带来转化率和回头率的不稳定，因为我们不能一直只和非常精准的关键词和人竞争，还要想办法获得多维度的权重加持。

所以，想要超越优秀的同龄人，就要注意自己在什么阶段做什么，该精准的时候就要精准。目标不是从整体利润的角度着眼于某一点。随着店铺利润的增加，增加规模和体量也是获得同行优势的一个步骤。货款上来了，利润也不会掉队，所以那才是店铺应该有的状态。