淘宝的流量是有限的。想要尽可能的把这些有限的流量吸引到自己的店铺，就必须掌握淘宝平台的流量分配规律，然后根据规律进行优化升级。

1.自然搜索流量的多少是如何产生的？

淘宝对一个产品的搜索排名并不是固定的，而是根据产品的实时数据的变化，排名会相应变化，也就是显示一个产品的综合数据。评价不仅仅是某个数据，一般的影响因素一般分为这几种:店铺的影响力，产品本身的影响力，产品在一定时间内产生的数据，店铺的动态评分，顾客投诉，纠纷，降职，处罚等等，这些都决定了店铺的权重。商店的整体重量下降了。你认为产品不会受到影响吗？产品的标题、关键词、价格段、属性、设置不到位，也会影响产品的展示机会。产品产出的数据:销量、人气、集购率、装卸时间等。都会影响车流量。


第二，淘宝的赛马机制

搜索的底层算法，淘宝平台会把你的产品和你竞争店铺的产品进行对比，也就是说把这个类目的所有产品放在一起对比产品的数据。这堆产品中谁的产品数据表现好，越好，那个产品的搜索排名就越高，数据表现越差，产品就越低。现在平台对产品实时权重的影响加大了。你的产品上一个小时的数据表现可能会影响你下一个小时的流量。在产品实时权重评估的数据中，产品的点击率和收藏购买率，这种高意向购买数据的权重又被放大了。平台初期主要关注产品的收藏、购买和点击率。至于产品的转化率和坑产量，也是产品运营中后期的重要考核数据。

举个例子，比如我是卖衣服的。产品上新后，平台首先关注的是你的产品点击率和客户的收藏购买情况。收藏购买产品的客户购买产品需要一个周期。也就是说平台有这样的考核周期。周期结束后，我们会评估之前收藏和购买你的产品的客户是否有过购买行为，以及这个周期产品的转化率和坑大小。所以产品展示也可以分为实时重量(实时赛马)和长期累计重量(长期赛马)，这就是为什么很多人反映现在补单不如以前有效？每个关键词下也有产品跑马的门槛。基本销量不达标的产品，连参加赛马的资格都没有。

一个不同的关键词相当于一个新的曲目，不同的价位段和产品的个性化，曲目自然会有一点不同。比如卖女士大衣也是一样。你的产品卖50元，而竞争店的是1500元。这根本不是赛道上的产品。所以产品属于哪个赛道取决于产品的价格段和关键词。赛马的机制重在关键词，而不是产品。就好比你的产品只是在某个关键词上转化好，并不能证明你的产品权重高。看其他店那么多产品用这个关键词转化才公平。如果这个时候你的数据还不错，别人的还不如你，那你真的很好。

第三，手淘搜索流量

现在很多中小卖家越来越难获得免费的搜索流量。即使是大型活动，似乎也和很多中小店铺关系不大，大部分流量都被权重高的店铺和产品消耗掉了。目前整个平台的流量有下降趋势，市场并不稳定，而很多中小卖家因为没有熟练的运营经验，运营能力跟不上，对店铺和产品的优化也没有一个长远的规划。想要做好一个店铺，就要懂得分析竞品和自己，不断优化升级。

在众多流量入口中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客户购买意愿度最高的流量。所有做店铺的商家都想从这一块获得更多的流量。现在还是有很多人在疯狂的用以前的方式补单。我想说的是以前能做到的玩法，现在他们再玩一次就不一定能做到了。以前可能拿竞品的坑品做标杆就够了，但是这个方法和现在都不行。


第四，直通车和选词

产品运营初期，新产品没有太多的自然流量，付费推广肯定是不可或缺的。直通车引流也是准确率最高的引流工具之一。开始操作直通车的时候，要选择一些产品精准的长尾词，但是也有一些新手刚做没有经验会犯的错误，比如选择一些没有流量，转化率很低，产品相关性差的词。因为前期的产品权重比较低，所以为了避免行业内大话、热词的激烈竞争，我们重点做产品的精准长尾词，然后等到中后期的产品权重高了，竞争力高了，再去抢占大话、热词的流量。一方面，竞争环境非常激烈，大词、热词一般包含范围广，流量也不全是精准流量。另一方面，竞争环境稍微温和了一点，客户搜索精准长尾词的需求已经很精准了。只要产品符合客户的购买需求，转化率就不会太低。



一方面，投放人群的设定要基于对产品的客户群体的分析，比如什么年龄段，购物偏好，消费水平，男女客户比例等。比如，近期浏览过店内产品或收藏购买过产品的人，近期浏览过同类产品或竞品店内产品的人，近期搜索过产品相关关键词的人，都被认为是高意向买家，可以重点以高溢价投放。调整优化直通车的目的是为了给我们的产品引入更精准的流量。引流前一定要打好产品的基础，否则即使流量精准大，产品进来后也没有很好的转化能力，这也是白搭。


投放时间

投放时间根据不同产品用户的平时购物时间进行分析。比如，很多上班族会在中午或者上班时间，抽出一些空余时间逛淘宝，然后把喜欢的商品收藏起来或者加入购物车，晚上下班后再一起购买。比如下午5点到12点这段时间是全天购物交易的高峰时间，可以增加这段时间产品的广告成本。凌晨1点以后到6点基本上是大部分人的睡觉时间，可以降低这段时间的广告成本。有些人会有逆向思维。早上这个时间竞争环境不是那么激烈。这段时间我会提高保费，增加产品的曝光率。这个可以根据我的实际情况调整。


七。地区

在积累了一定的数据后，我们可以发现哪个城市的产品转化率更高，哪个地区的产品点击率更高，但是转化率很低。对于那些亏损严重的地区，可以考虑降低投放成本或者直接停止投放。拿一些产品来说，比如干衣机和除湿机，肯定会有更多的产品销往南方的一些城市。出差前去过南方的城市一个月，基本上连续下了一个月的雨。没下雨的时候，也是阴天，太阳很少。我挂了一个星期的衣服，房间总是湿的。所以在做区域投放的时候，也要考虑到产品的用户所聚焦的区域，以便于进一步优化。


八、门店层面

影响淘宝流量分配的机制和详细的操作方法可以帮助你获得更高的排名。
同品类的店铺平台会分层，产量和销售额越高，店铺的层次就越高。1.2级的店铺算是底层买家，这个级别的店铺数量应该是最多的，基本可以占到整个行业的60-70%左右。而平台分配给这两个层级的流量，肯定与商家数量和产品数量不成比例，从而形成狼多肉少的竞争环境，竞争环境最激烈的两个层级。三、四、五级的店铺才算中级店铺，能达到这几级的店铺也算是这个行业做的不错的了。平台分配流量的时候，比一、二级店铺的积分还多。而且竞争对手没有那么多，竞争环境宽松很多，给了很多流量。和住比起来，就是舒服。

6级及以上的店铺都是这个行业的优秀店铺。既然他们优秀，站在顶端的也就那么几个。竞争环境是相当舒适的，更多的流量和更少的业务。店铺和产品权重高。基本上只要自己没有任何违法行为，平台给的免费流量已经很多了。店铺的级别是根据店铺30天的销售额来评级的，每个品类的额度也不一样。不要太羡慕高层和低层的商家，只要能保证自己的销售额处于上升趋势就好。在销售出现瓶颈的时候，他们可以通过扩大促销、做活动，甚至是补单来取得突破，主要是掌握安全和分寸。

九。商店产品的销售率

销售率是指你店里所有上架商品的比例，销售宝贝/线上销售宝贝*100%=销售率。店铺的产品销售率越高，店铺的权重自然也就越高。反之，销售率越低，店铺的权重也会越低。如果想保证店内产品有一个好的销量，在运营初期不要放太多的产品(10-20个左右)，也就是符合报名活动的标准，不会因为产品太多而降低店内产品的销售率。长期滞销的产品可以及时下架，也可以下架后重新包装再上架。如果做到了这一点，就解决了产品销售的问题，提高了产品的成新率。销售率高的店铺不仅权重会更高，在平台上报名参加一些活动的通过率也会提高。

十.准确的人群标签

当每个账户购买你的产品时，系统会记录买家的标签，然后给你的产品贴上相应的标签。系统给你分配流量的时候，也会根据标签来分配。也就是说，问问为什么有时候补单后推给你的流量转化会很低，这和人群标签混乱有关。但是举个例子，如果你一直在做直通车的引流，没有做太多的补充，那么慢慢的人群标签就很准确了。

十一。增强老客户的粘性。
目前新流量的获取成本与日俱增。一方面是为了节省推广成本，另一方面也是为了增加与老客户的粘性，方便以后生产更多的订单。重点关注那些回购率高的品类产品。通过客户引导，包裹营销，将购买的客户引导到微信，建立客户群等。，定期发放优惠福利，持续保持与客户的良好互动，即使我们未来有新的产品，利用这个客户群体来标记我们的产品也是最好的选择。