抖音的带货直播把抖音推向了巅峰，很多商家都想抓住这个机会入驻店铺。然而，作为一个内容平台，抖音与传统的淘宝和拼多多的运营思路有差距。今天，流量车将告诉你抖音铺店的经营理念+运营技巧。

其实在抖音做好小店经营真的很简单，门槛也很低。无非就是获取产品，流量，产品优化，店铺的一些基础运营。如今，流量车将专注于产品选择、流程和产品优化。看完之后，如果还是不明白，可以在评论区留言。

一、产品选择

抖音店运营方案中的选择可以直接选择其他平台的爆款产品，也可以选择抖音联盟/人才之窗的爆款产品。一般新店刚开始可以存放150~200左右的产品，一般引流产品(定价9.9~19.9元内)100左右，其他利润产品(定价30~50元左右)。


引流

如果是没有货源的小店，建议你做家居百货，母婴玩具，户外运动或者渔具。服装虽然利润很高，但是退货率也很高，售后问题会很难处理。时尚配饰、书籍、食品、美妆也可以，只要能拿到相关资质就行，而且时尚配饰类现在需要定向准入，不是所有人都能直接入驻的。



第二，流量

抖音小店的流量主要是猜你喜欢什么，自然流量和带货天赋。猜自己喜欢什么搜索流量更赚钱，因为不用给人才提成也能保证你的盈利。而且抖音店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就是之前说的兴趣电商。通过标签的方式精准预测用户喜欢什么，选择用户喜欢的高性价比产品，这样才会有流量。平台会根据用户的浏览、喜欢、评论、停留等轨迹，精准预测用户的喜好。这个推荐是通过两个标签推荐的。

用户账户标签:转化率、页面浏览量和搜索到的产品


在你了解了这个商品的推荐机制后，做好商品的属性词和热搜词，再匹配补充单，就可以轻松进入商品推荐池。所以，想玩抖音小店，品类和产品选择很重要。品类或产品用户覆盖的人群越广，你的产品进入池中的概率就越高。


自然流量

抖音现在已经放开了商品搜索量。任何一个入口都有搜索入口，比如首页，我的订单，短视频，直播广场。搜索页面上所有产品的排名。最上面的产品通常是正在直播或带有高质量短视频的产品，后面的产品是直接在抖音商店展示的产品链接。并不是销量越高价格越低排名就越高，而是综合统计下的一个排名。目前Tik Tok每天的搜索活跃度为1.5-2亿，每月超过200亿次搜索，达到百度量(1200-1500亿)的近1/6，增速惊人。这是什么意思？这意味着抖音小商店的机会来了，

达人代货

还有一种抖音店铺的流量来源，就是带货直播或者短视频。商品上架后，设定一定比例的佣金，加入所选联盟；主动联系人才或人才，在精选联盟中找到自己的产品，挂在橱窗里。拍个短视频或者直播他们。如果你有高素质的人才帮你带货，这种流量起飞和爆单的速度会远远超过猜你喜欢什么，自然搜索。

总的来说，这几种抖音店流量游戏都可以做，而且各有千秋。寻找人才合作比较适合新手和刚在抖音开小店的玩家。风险更低，稳扎稳打。抖音店自然流量游戏，包括猜你喜欢的和自然搜索，比较适合想快速开店，赚取高回报率的人。

第三，产品优化

很多新手小店商家把产品留在货架上，这是抖音小店非常错误的经营计划。它是产品的核心，包括产品的主图、标题和详情页。此外，还有很多与转换相关的细节，如价格、SKU、佣金比例等。，要根据生成交情况不断优化。


商品主图

主图和细节尽量差异化，不要和平台上已经爆出来的产品主题和细节一致。避免因“全平台店铺产品好评率低”被平台封杀。另外，营销关键词，比如最好的、特价、秒杀、赠品等。，不应该出现在标题和主图的细节图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款产品。只有这样你的产品曝光率才会更高，流量才会更多。流量高了，单量自然就上来了。

总而言之，抖音的小店门槛还是很低的。现在抖音小店的发展轨迹很像多年前的淘宝。刚开始的时候，只要开个店，就能接单赚钱。而且是红利期，没有大的风险。这是一个获得收入的好机会。

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