教会大家如何把淘宝网店推广起来，看看都踩了那些坑

首先，优化标题和关键词权重

(1)标题优化

只有展示位置高，才能获得更多的曝光和展示，那么如果你的产品搜索排名不高，展示和曝光的机会就很少。那么是什么决定了产品的排名呢？当我们把一个新产品上架时，这个产品没有数据，初始权重很低。这个时候平台会一点点给你看，判断你的产品是不是有潜力的产品。这个时候你要把产品数据做好，平台会给你更多的展示。只要你的图片点击率不是特别差，你就会获得更多的流量，商品的权重也会迅速拉长，销量也会更多。

所以说到底，商品的排名主要取决于搜索权重，而影响搜索权重最重要的因素就是标题和关键词的权重。标题就是这样一个商品搜索流量获取的基础。不同的标题关键词设置或者这样不同标题关键词的组合顺序会给店铺带来不同的流量，所以优化标题是做搜索流量的第一步。

(2)核心属性词

标题优化的重点是找出当前产品的核心属性词，注意相同竞争对手产品的搜索呈现词。这可以通过业务顾问或者第三方的插件来查看。然后根据这些数据优化标题。优化后，通过排列组合，分阶段选出关键词最多的商品标题作为最佳标题。标题形成的常规公式是核心词，加属性词，加类别词，加长尾词。关键词的选择可以从以下渠道获得:①淘宝首页搜索下拉框；②直通车下的工具有流量分析，有下载推广词汇的功能；③可以通过业务人员和行情中的搜索词进行查询。

我需要强调这个地方。在选择关键词的时候，一定要选择和自己产品相匹配的词。比如狗粮在这个产品里是泰迪的专用粮，那么你的产品到底是不是泰迪的专用狗粮呢？如果你说不是，就不要用这个词，关键词之间不能冲突。比如大型犬和小型犬，我们最好不要同时使用这些矛盾的词语，要注意品牌词。如果没有得到商家的授权，就要谨慎使用品牌词，即使品牌词的搜索流量再好，否则也容易引起对方的投诉，被判定为售假。这将得不偿失。最后一个是避免关键词堆砌。比如我们的产品是狗粮，标题里写的是一般狗粮，大狗粮，去泪狗粮，所以标题里生成的关键词是堆叠的。关键词堆砌不利于增强商品重量，在狗粮中只能出现一次，最多两次。

(3)构建关键词的权重。

当然，并不是说做好标题就一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步构建关键词的权重，让商品排名靠前，获得更多的展示机会，通过优秀的主图吸引买家点击进店，从而获得更多的流量。

标题必须与产品准确匹配。标题一旦定好，就不要频繁修改。如果中途出错，更换了加权关键词，你之前的努力就白费了。销量这个因素在增加关键词权重上很重要，平台对每个商品和关键词都有相应的坑产要求。如果你的关键词符合这个要求，那么这个权重和搜索排名会上升的非常快。直通车是用来提高交易的转化率的。当直通车关键词与标题关键词匹配时，直通车关键词带来的交易可以增加商品标题对应关键词的权重。同时，高转化会反馈直通车的质量评分。分数越高，点击单价越低，从而提高整体投入产出比，进入良性循环。

二、店铺产品主图

主图要有吸引力，能增强消费者的点击欲望。如果说标题是决定一个产品能否展示和曝光的依据，那么主图就是产品能否获得流量的关键，与主图直接相关的数据就是点击率。众所周知，流量等于产品展示量乘以点击率。同样的展示下，3%的点击率和5%的点击率带来的流量差别很大。当买家搜索产品时，首先看到的是产品的主图片。主图的好坏直接决定了产品的点击率。好的产品主图能迅速吸引买家的注意力，促使他们点击图片继续浏览产品详情页，甚至直接点击购买产品。所以主图的重要性不言而喻。这里有两个建议:

(1)创意主图

主图要在产品的众多图片中脱颖而出，吸引消费者的眼球，所以一定要有创意。多一点吸引力可能会增加一些点击的概率，带来更多的流量。当然，主图要和产品本身保持一致。就像这个标题一样，不要为了突出与众不同而哗众取宠，那样会弄巧成拙。

(2)商品卖点

突出一个产品的卖点，你可以通过主图向它展示潜在买家关注的价格、质量，或者性能等方面的特点，给他客户需求和产品优势的完美结合，直戳用户痛点。如果产品本身能有一个其他产品没有的卖点，然后从人人和其他人对同类产品的评价中获取这些消费者的关注点，那就更好了。

第三，优化店铺和商品的人群标签。

(1)准确的流量

人的标签要清晰，这是我们精准流量的老问题。在千人千面的机制下，人的标签几乎对商品流量和转化起着决定性的作用。如果你的店铺和产品不精准，即使展示也不会点击，更别说转化了。所以这里第一个就是精准人群的排名机制。简单来说就是你的产品哪个人群数据表现好，这个人群的排名就会有相应的权重。

举个例子，如果你的产品是一件韩国服饰，而搜索你产品的人恰好是一群被贴上韩国标签的女生。那么你的产品排名就会相对靠前。另外，淘宝还有一个规则，就是用一个关键词搜索同一个店铺，同一个关键词下最多只能显示两个商品。这是淘宝俗称的分手原则，所以并不是所有的相关关键词都可以作为主推。每个子品类最多只能推广两款产品，其他款式都是盈利。

(2)分析买家的属性标签。

分析人的属性标签的前提是要知道被标签的人包括性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、品类偏好，包含了什么使用偏好、质量偏好等等。在这里，我们可以使用业务人员中的搜索词来查询数据定位人群，实现扩张和裂变。从搜索词查询中下载排名靠前的关键字数据，并将其制作成表格。在定位人群时，我们会对准备好的表格中的每个关键词进行分类，在筛选过的关键词表格中加入人群一栏，找出你现在正在推送的产品对应的人群关键词，保留其他相关关键词，以备将来流量拓展。

(3)分析买家的购物行为标签。

买家的购物行为其实是对买家消费习惯最直接的反应。通过分析这样一系列的行为标签，还可以知道买家的一系列习惯，比如购物活动的时间、浏览记录、产品的加工率等。这样我们在销售和推广商品的时候，也可以根据买家的消费习惯进行一系列的调整，让我们的产品更加符合买家的消费习惯。

那么，有些人可能会对产品的个性化标签感到困惑，因为我们不是要讨论优化人的标签吗？其实在优化人群标签的时候，应该加入个性化标签来分析产品。主要是因为产品的个性化标签其实是对买家购物消费习惯最直接的反应。举个例子，如果一个买家经常搜索有韩国服装标签的产品，其实反映出他是一个喜欢追求时尚的人。这样就可以根据产品的个性化标签了解买家的消费爱好和习惯，从而为优化人群标签打下良好的基础。

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