日常投放过程中，直通车转化率低，不知道从哪里优化。对直通车店铺发展的重要性还是很高的。我们在开始运营和淘宝培养推广的时候，肯定会遇到两个选择，一个是以销售为主，一个是以流量为主。总的来说，我们会更关注流量，但是有流量没有转化。

淘宝直通车如何优化可以获得高转化率？

注重转化，但点击率欠缺。同时，如果点击率无效，会影响我们的质量评分和账号权重，也可能造成我们的PPC偏高。很多朋友在这里进退两难，无法把握投放的力度和选择性偏差。今天来说说转化率。

首先分析一下我们的点击率和转化率。

一、点击率:

在这里，为什么很多朋友更倾向于选择点击率？因为点击率就是流量，只有流量才能有转化。如果没有成本，1000个流量1%的转化率等于100个流量10%。相对来说，完成1%的转化比控制在10%的转化要容易得多。

这种想法很正常，没有错，但是要综合考虑。说实话，有面对面流量谁还愿意花钱买流量？目前电子商务的体量越来越大，市场竞争也越来越激烈。但是我们推广的最终目的其实是用推广来影响自然搜索流量，我们需要用推广来带动推广流量。

考虑到自然搜索方面，我们在获取流量的时候，要考虑流量标签会不会给我们后期的搜索流量带来负面影响。所以我们在获取流量的时候，一定要在流量属性和推广宝贝自身属性相关度高的前提下去做。

我们先来分析一下影响点击率的因素:

一、主画面

首先必须是主图，这是影响点击率最直观的方式。这绝对是推进前期摸底必不可少的一步。只有测试合格的主图，才能在推广的时候找不到优化方向。(主图在确认没有问题后需要优化的时候基本可以排除。)

一般调查周期不会很长。正常情况下是一周左右(这里要根据预算调整，不要着急时间。单日投入的预算越多，完成的越快)。其他数据在制图过程中类似于转化和低收低购是很正常的。因为是映射，所以最直接看到我们的点击率反馈。

还有一点，需要在点击前期展示，有的朋友自己不展示。怎么测试点击率？如果还没放映，建议查一下有没有区域设置，时间优惠，以及一些特殊人群的设置。不用说，你出价太低，曝光位置也就几十页或者几百页，肯定没展示过。毕竟很少有人能一直转下去。.....

大家可以自己调整位置。如果觉得出价高，还没显示出来，那就看看放进去的关键词。行业内大话贵，竞争还是强。建议找适合自己预算的关键词放进去，可以是二三级词。一般类别就够了。

B.暴露人群(也影响转化)

人群的曝光度也会影响我们的点击率。如果对人群的曝光是错误的，即使吸引了流量进店，也不会有很好的后续数据反馈，更何况点击率本身就远低于正确的人群。

一般如果是刚开始推广新品，控制关键词和人群投放就够了。

关键词:

如上所述，尽量选择一些准确的二三级词。可以适当提高一些出价，争取一个有利的位置，但是出价要逐步调整，不能一下子调整太多。当你逐渐调整，发现数据不升反降的时候，回调一些，保留下来。

人群:

要筛选出适合我们的人群，也有人群，从一级人群到三四级人群。人群等级越高，流量越精准，对世代曝光的要求越严格，曝光就会越少。少的程度主要取决于人群的放置选择。

筛选人群可以从1级逐步测试到4级。找到曝光率和点击率符合我们预期结果的就行了。筛选也需要一段时间，筛选周期可以根据我们的预算缩短或延长。

人群也影响转化率。人群的不准确，会导致进来的流量和上面说的产品属性不匹配，导致转化率一直上不去。还会打乱单品的人群标签，导致自然搜索曝光人群不准确，进而引发连锁问题。在这里，我们需要注意。

第二，转化率

转化率影响着我们整个店铺的销售，也影响着我们店铺的最终结果，也是我们运营实力的考核标准。无论你其他数据做得多好，无论你有多少曝光度，多少进来的流量，如果你不能最终推动下单，完成闭环交易，那么一切都是失败的。

影响转化率的因素呢？它们主要分为以下几点:

先说宝贝自己的基础。

一、产品特点

产品的内功主要包括细节、评价、销量。

首先是详情页。消费者进店后不管想不想买都会去看细节。宝贝的基本属性，外形，功能，材质，售后等等都是消费者会关注的问题。

详情页是我们全方位向消费者展示产品，展示产品优势，增加消费者信任度的过程。有些卖家朋友在详情页上做的特别花哨，但是研究买家心理真的没必要。最重要的是抓住买家的心理，抓住买家的关注点，突出重点。

其次，是评价。很多朋友应该都经历过。一个差评对转化率的影响能有多大，有时候甚至是毁灭性的。证明现在的消费者还是很重视这方面的评价，保持良好的评价，售后也积极处理。

同时，在寻找买家关注点的时候，也可以参考同行评论，收集其他店铺的评论，把重点放在主推或者细节上。

最后是销量，这可以在一定程度上增加买家的信任感，促进下单概率。

接下来，产品本身的问题还有其他原因:

1.产品属性与商场访客之间的契合度。

举个最基本的例子:

500个客户以上的产品，入站流量属性几乎都是消费水平在1-150的访客。不管之前是什么操作造成的，入站流量属性和产品属性差别很大，转化肯定会受到影响。

所以做任何操作都要注意这一点，尽量不要对产品标签有太大的影响。一旦给系统一种错觉，就很容易造成刚才说的情况。

2.宾客名单

这里每家店的价格来源、成本、利润都不一样，定价也不一样。如果比市场高太多，转化就上不来了，除非有别人没有的特色和优势。但是现在同质化本身就很严重，很难做出足够突出的特色。

同时，同价位利润更高的店铺在做促销的时候也更容易投产，也就意味着投入的成本也在变小。

其实任何运营模式都离不开产品本身。再厉害的操作，产品也会失败，做的成本会远远超过其他产品。

其实你在投放的时候，就是找不到流量和精准的中间点。也要看产品目前属于什么阶段。不建议在映射时添加太多限制。作图时尽量选择流量大的。

直通车的人群和展示位置都是我们自己设定和调整的。人工操作总会有失误。一般及时调整问题不大。记得及时观察

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