淘宝新手开店该如何定位，让流量突飞猛涨？

店铺定位淘宝店铺流量

随着电子商务的发展，商家越来越多，竞争也越来越激烈。但是，还是有很多商家加入淘宝。那么，如何在加盟淘宝的同时实现快速突破，赢得流量红利呢？今天流量车和你好好聊聊开新店的事。

首先，在做店铺之前，我们需要对店铺进行定位。今天是我们店铺定位的第一篇文章，店铺风格和产品风格的定位，也就是如何定位一个新手店铺。

现在很多新手卖家的店铺风格比较乱，像杂货铺一样。在这里，我想和你谈谈。在风格定位上，我建议你最好做到风格统一，因为当你的店铺风格统一后，人群会更精准，店铺标签也不会乱，这样淘宝平台分配给你的流量值会更高，才能满足店铺更多的需求。
                                      

一、为什么要定位店铺风格？

我以女装为例。女装会有欧美风，韩版，学院风等很多款式。当买家去购物时，比如我想买一件女士t恤，她就会产生购物心理需求。如果她想买一件韩国t恤，那么如果她想买一件韩国t恤，她会发现我想买的韩国t恤在进入你的店铺后都有卖。所以，风格定位在我们整个店铺定位中是非常非常重要的。不要做乱七八糟的店，要风格统一，满足人群需求。




二、店面风格如何定位？

现在，我们可以用阿里指数作为参考。首先可以通过友商店铺业务人员高级版查看行业的热销子类别。然后，我们可以通过阿里指数定位店铺的风格。我们以女式休闲裤为例。我们在外景拍摄六个月后开始经营店铺。通过阿里指数可以看到，17年10-11月，整个行业的走势相对稳定。



阿里指数的属性细分显示，女装休闲裤的流行款式有欧美版和韩版，所以我们可以选择流行属性作为我们全店的款式。为什么？因为行业的流行款式代表了人群的需求，而这部分人群的需求也是行业内最高的，那么只要我们店在定位了流行款式之后，抢占了一定的市场，我们店的人流量就会比较高。这里要说明的是，这个地方定位的风格只是一个店铺的大致风格走向，具体详细的产品风格和款式需要一步步分析。


第三，我们店铺风格定位后，一定要选择店铺的子品类。

当我们发布一个宝贝的时候，比如我说，我要做的女装/女装精品类目，那么女装/女装精品类目下有很多子类目，比如裤子、t恤、牛仔裤、毛衣、毛衣等等。那么我们要做的第一件事就是子类别的热销精选。在做这个品类之前，要查看这个品类的产品是否畅销，包括它的行业趋势。如果这个子品类的产品卖得好，市场需求大，那么我们的交易会更多，也会更容易。以女装为例。我们的分行业交易排名包括了女装的所有子类别，比如裤子、t恤、牛仔裤等。那么，在我们的子类别选择中，需要注意什么呢？我们尽量选择畅销的子品类，比如裤子和我们的皮草。如果做皮草，在竞争店很多的情况下，你的店卖起来会很困难。因为它的市场需求比较小，竞争对手比较多，你卖的产品会比较难。你做裤子的话，它的营业额会比较大，需求人群会比较大，所以你做这个子品类会比较容易。

商店子类别



通过这个子类别排名，也可以判断是否需要穿新款式。以10月份为例，那么我们最畅销的产品是裤子、t恤和牛仔裤。然后我们看前一年的11月数据。11月，我们的裤子卖得最多。也就是说，如果我做一个统一款式的休闲裤店，我的转化和成交会相对提升很多。我们再来看看。毛衣是11月份做的比较好，也就是说10月份，我们要判断店铺是否需要更新，是否需要做一些其他款式的选择。比如我们有裤子配毛衣和/或棉衣。随着季节的变化，我们在世界上的新需求也将变得更多，这也可以成为我们对世界新风格趋势的建议之一。



4.除了我们的一个子类，我们仍然有人们的需求。


这些属性分析对我们有什么样的重要性？

我们的子品类选定后，需要判断什么样的属性风格的女士休闲裤最适合我们人群的需求。根据最适合我们人群需求的销量最高、营业额最高的属性来判断我们的风格定位。也就是说，你的人群成交量越多，你的人群就越喜欢，你的宝贝就越喜欢，那么你的成交量就会提高。

我们来做一个简单的统计:

1.热销的子品类裤子。这一类人喜欢通勤，风格百搭。

2.在我们的款式中定位后，还需要考虑女裤的腰围，高腰的女裤需求量最大。

3.我们还需要关注生产中的尺寸，m/l/xl的产量最大。

在我们产品整体风格的定位上，不仅要做到风格的统一，还要选择畅销的细分品类，我们的属性选择要满足人民群众最大的需求。