淘宝卖家如何避免陷入优化的误区，掌握正确的运营思路，快速起飞？


十一假期快到了。不知道大家的打算是什么？我建议对于双十一的爆发，你要密切关注店铺布局的细节，不要对这个关键点掉以轻心，被同行超越。家人要陪，但事业不能耽误。进入干货分享时间，今天分享的原因是总有卖家朋友在和我交流的时候问我这个问题:

(1)店铺修改了以下主图/详情/标题/价格等。，流量下降。怎么补救？

(2)我这次改版是刻意的，也是必要的，但是我怕改版后流量会下降。我该怎么办？我不修改吗？

(3) ......

可以说所有的店铺都遇到过修改产品的情况，但这种修改绝对不是随意的。任何随意的修改或者修改后没有积极的优化，都会直接导致权重和流量的下降，影响店铺的发展。具体原因是淘宝会一直审核你的宝贝，所以如果你对你的宝贝做了改动，系统会很快识别出来，也就是需要重新计算你的宝贝数据。

所以如果修改店铺，肯定会影响店铺的权重。如果权重受到影响，流量也会受到影响而下降。但并不是说这个修改不能做。只要能保证这种修改有利于店铺的发展，就不要犹豫去改。


其实修改是有一定的方法和技巧的，那么怎么做才能把这种不好的影响降到最低呢？顺着我的思路往下看。

首先，调整标题。

买家在淘宝上买东西，会先搜索商品的关键词。如果你的标题中有这样一个关键词，你的产品就会展示给买家，但是这个展示的位置取决于你产品的权重。

由于标题关系到你的搜索流量，所以不能随意更改(标题可以有目的的二次优化)。但是如果一开始标题没有优化或者流量成为瓶颈需要改标题的话，微调一下，改的话不要超过6个字，不要在产品搜索高峰期改。

第二，主地图的调整

主图的好坏影响产品的点击率，那么到底什么才是好图呢？千万不要单纯凭感觉做判断。一定要在早期意识到贴图的必要性。多做一些有不同卖点和优势的创意图，轮播3-5天，然后看点击率和收集购买的数据来决定谁会留下来。


如果你说上一步没注意，操作后发现画面效果不好，画面一定要换，你要注意:

(1)不要改动太多，以免让淘宝判断你是偷宝贝。

(2)一定要测图，用数据说话，然后高质量的换图，以免重蹈覆辙。费时费力，毫无效果。改的时候，不要在搜索高峰期改。

(3)改完了，放不下。你一定要让数据有上升的趋势，这样才能避免流量骤降的尴尬局面。

第三，进行价格调整。

很多朋友经常问，“我的同行卖的都是高价。当初是为了流量，压低了利润。现在流量在涨，我能涨价吗”？一般情况下，价格不改是改不了的(千万不要一看就改)，因为改了价格就等于改变了你的人群的消费水平。如果人群发生变化，这种转变就会受到影响。

比如你的产品售价79，那么在店铺引流的时候，像50-100这样的消费水平的人最多，因为这是系统匹配到你的基本群体。然后优质人群在这个维度之上，比如100-200，200-，435，高消费水平的买家。

因为购买力足够的买家对于价格略低的产品有较高的价格接受范围。而50-100消费层次的买家，价格接受范围较小，稍有价格变动就会影响宝宝的蜕变。


尤其是一些客单价较低的产品，比如客单价20，客单价30的手机壳，手机贴膜，小零食的宝贝，综合客单价低。如果搞宝贝活动，可以低价卖货。不给宝宝打折，换算后就没了。

这就是人们价格接受范围的影响。客单价越低，买家对价格变化的影响越敏感。但是，这是买家的购买行为造成的，你要做的就是固定产品的价格，进行优惠播放。不要频繁调整，以免影响店内微妙的人群变化。


但是如果必须做出改变:

(1)想盈利，就做优惠券。

(2)如果要提价，就要尽快让直通车进入，矫正人群的标签，同时要有心理准备承受短期内消费群体变化带来的转型波动。

(3)价格的变化尽量在高素质人群的消费水平范围内波动。


第四，调整产品的SKU


做正常SKU的调整不会对整体数据有什么大的影响，但是如果你发现调整后流量下降了，很可能是因为:

(1)大批量做SKU置换，让淘宝系统在测试的时候认为你在偷产品，导致直接权利减少，流量下降。当我们需要在我们的链接中添加新的SKU时，不要先直接删除原有的SKU。我们会先增加新的，过一段时间再把旧的去掉，并且确保不要一下子增加大量新的SKU，而且这个价格区间不要相差太大；

(2)主图展示的商品因款式、颜色等原因被下架，但主图没有改变。导致买家进店后没有看到心仪的商品，导致页面停留时间减少、跳出率增加、转化率下降等重要数据大幅波动，导致流量下降；

(3)在手机首页流量占比高的情况下，修改了SKU，导致首页流量和整体流量下降。

第五，调整详情页。


详情页的好坏直接影响产品的转化率，所以当你发现产品转化率低的时候，很大一部分原因是详情页做的不到位，可以修改，但是要注意:

(1)对于有销售数据的产品，修改必须是微调。不要大改，以免让淘宝认为你是偷宝贝违规的高压线。而且，不要在产品搜索高峰期换。

(2)做出调整后，要利用直通车拉一波，做一个数据的上升趋势。放任不管，会让淘宝认为你的产品不好，逐渐减少对你产品的流量。

(3)如果产品没有任何销售数据，可以直接更改详情页，但不要频繁更改，也不要越改越差。卖点的优化和细化也要根据自己产品的定位和受众来做。这些东西要在产品上架前准备好。

第六，调整产品品类属性。

1.种类

如果产品类别错位，会直接影响你的搜索排名，流量，以及质量的优化进度。例如，如下图所示:


在睡衣/家居服类目中，点击热度为30000+，而在其他类目中，如睡衣/浴袍类目，点击热度为7000+，数据差异非常悬殊。

2.属性


错误的产品属性很容易吸引一些职业打假人来敲诈你，也会影响推广效果，以及搜索权重、关键词权重、标题权重。类别属于方向不对，白费力气的类型，最好如实填写，一次性写对。不难吧？