淘宝流量来源五大渠道(淘宝流量入口详解)
今天给大家讲解一下淘宝的几大流量入口。只有了解了其中的规律，搞清楚了流量是从哪些渠道来的，才能更好的做出相应的调整，获取流量。很多新手卖家都瞎了眼，整天抱怨自己店里没流量。肯定是你没有把规则讲清楚，做了很多无用功。今天我就来详细讲解一下这些流量渠道。看完这篇文章，我会帮助你在电商的道路上越走越顺。
第一，付费流量
1.直通车:
一、关键词搜索推广主要用于推广自然。众所周知，搜索主要分为两部分，一是权重，二是人群。从直通车的角度来说，点击量和产量(转化率)对搜索有很大的帮助。其次，直通车使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词(前提是抓取了标题和细节，没必要废话)。其次，人群问题。(很多人非常排斥标准产品的卡位。标准产品前期卡壳没错，但是后期委托了。水货一知半解很正常。水货不可怕，就怕水货敢乱说。正如我在之前的帖子里写的，这里不多废话。)一定程度上会受到人群的影响。直通车里被选中的人群，是我们标记目标的武器。
第二:销售明星，不分轻重，不挣钱是不行的。虽然只会在销量排名中显示，但是是按照每个词的销量来排名的。如果你是第一，你就会成为第二。如果你是第七，你可以竞争第一的位置。为什么不呢？
第三:定向推广，大家都知道，我们开的位置只要是猜你喜欢的，猜你喜欢的它就分为三个部分(因为综合位置只是这三个位置的组合，如下图所示)，定向的主要作用是带动手的首页流量，主要带动因子1点击量2投产。其实点击量可以理解为方案自身权重获得展示的能力，二次创意方案影响的点击率(数字影响最大)和购物意向、位置的溢价，这样既能维持自己的针对性方案的权重，又能在同等出价的情况下获得更高的点击量。我们投产的时候分为投入和产出，投入就像上面写的那样，要求同样的涨停，点击率高，可以获得更低的PPC。输出细分为车内调整和车外人群。(宝贝这里不谈。)购物意向和位置溢价主要在车内调整，车外店铺的人群标签影响最大(车内关键词策划人群也会影响，前文中有写，感兴趣的朋友可以去过)，所以我们得出一个结论，定向主要受人群影响，位置主要以猜测自己喜欢什么为主，做定向控制，点击率和产量两个维度。
2.钻探和展览:
首先是点击成本。钻展有两种方式:点击扣费和展扣费。如果点击率足够高，建议选择展示扣费的方式，便宜很多。钻展虽然不同于直通车，但钻展的权重影响力略低，所以点击率也是决定你钻展计划成败的基本因素。
第二个转化问题是钻展主要控制资源的位置，钻展资源的位置有很多，这里我就详细解释一下。从下图可以看出，东西很杂，比直通车杂多了。我之前说过，要想很好的了解钻展，就要花点时间一个一个的看。系统的介绍已经很详细了。另外达摩盘相当于一个辅助工具，品类直通车的选择人群相当于资源的位置。
另外钻展可以推送内容和直播，内容推广到微淘的位置。直播主要是把你的直播窗口推荐到首页。
3.超级推荐:
新事物有点类似直通车定向和钻展的结合。主要资源位置和达摩盘使用类似钻展。主要展览地点是猜你喜欢什么。微淘和直播(有时候定期会有单独的活动)主要靠点击扣费。只有微淘的内容推广可以显示扣费(当然不排除以后会有)。说到这，既然达摩板可以用，那肯定也一样。
4.淘:
淘客算是异地流量，主要是提成模式。佣金分为两部分，一部分给官方，另一部分给发起人。淘的好处是，只要产品性价比高，就能很快衡量出来。缺点是计算出来的销售权重很小，会把人搞糊涂。这很糟糕。建议前期可以作为冲量小工具，后期可以通过钻展、汽车等工具拉回正确的标签。当然，如果淘客后期流量不是很大，还是可以用的，主要看流量占比和获得的利润是否合适。
5.站内活动:
聚划算和抢购，主要是这两个。聚划算主要分为商品组，品牌组，以及一些渠道活动和行业活动，还有今年新的周末。淘买主要分为品牌买和日常用品，这三块今天一定要抢。这两个是站内主要的付费活动，规则比较复杂。不用说，官方的介绍也很详细。站内的活动对体重很有帮助，但是有一点要记住，活动太多有时候会影响你的人群标签。
6.卖宝:
老司机应该知道这是以前直通车里的明星店。展会地点比较特殊，能开的店都是名牌店。条件比较苛刻，不考虑竞争因素。一般来说消费不会特别高。这个操作性不太强，这里就不说了。
二。自由行车
(免费流量入口很多。这里我只重点介绍一些重要的入口，因为主要流量以无线为主，所以入口以无线为主。)
1.手动搜索:
增量:最近一段时间的增量(转化率、销量、访客等。)
销售:也可以说去年下半年变得比以前更重要了。
转化率:一般来说高于行业平均水平，前期最好优秀，这样权重提升快。
DSR也是一个动态评分，因为淘宝一直认为服务是最重要的。
实时权重:(比如本期有人咨询或下单，本期就有很大概率有更多人咨询或下单。这种情况我目前已经遇到很多次了，还在测试中，而且不仅是淘宝天猫，还有拼多多。)
价格:目前淘宝太便宜的商品基本上是搜不到的。大家都知道价格比5元低30%就不算销量了。
据说现在淘宝正在布局平价商品。
销量:也就是销量排名会产生一定的访客量(标品的效果可能稍微好一点，销售明星也能看出来)，类似于销量的性质。
题目涵盖了关键词数量，装卸时间，销售率，等级等等，大家都比较熟悉，就不赘述了。
2.手淘首页:
特点:流量不稳定，来去快，流量巨大，转化率普遍低于搜索流量(受人群影响)。
做法:图片要符合要求，否则不抓拍。(一般来说，可以通过定向来猜测自己喜欢的位置，主页流量也可以捕捉到。)图片放在素材的中央，或者可以捕捉到主图或SKU的第一、五章的图片。总的要求是浅色底图，水印LOGO少。一般要想快速拿到，还是要靠直通车猜自己喜欢的位置。(体重+人群，不用开定向就能得到。一般很多商家来的快，但是坑产量跟不上，这部分流量就会消失。)
维护:单品UV值。(总访客对销售额)、转化率(来的快去的主要影响因素)、人群标签(会直接影响转化率)、访客数量。(如果是直通车，一定不要让流量突然减少，否则会造成首页流量严重下降。)
3.独立访问:(我的淘宝里的业务人员)
主要是通过我的淘宝、收藏、购物车、买宝贝等等。......
这其实是为了引导收藏和购买，但是不要小看这一块的流量。有很多人流量非常大的店铺。如下图，这是一家老牌女装店。(女装、小样试用、快消品等会高一些，主要是看客素质和产品特点)
4.猫搜索:
天猫的搜索和上面的手搜一样。(天猫唯一，淘宝没有)，但是猫搜一般流量不是特别大，比手淘搜索低很多。如果介入手淘搜索，猫搜也会同步介入。
5.淘免费其他:
通过淘宝app访问淘宝app或天猫app，由于目前没有相关数据记录，无法识别来源，暂归为淘其他；淘宝app、天猫app等淘宝app中有一些无线活动页面，由于没有标注相关标签，在淘宝中暂时归类为其他；淘宝app中的一些插件，如果安卓用户的一些日志缺失，会被归类为淘宝中的其他。(官方回答仅供参考)
6.递给陶伟·陶涛:
陶伟大家都知道，这里就不赘述了，但是有一点要记住。微淘是分等级的，L0-L6。一般来说，只要是L3以上，就会获得公共域流量(也就是首页流量，你猜你喜欢哪里)。
7.淘宝直播:
首先分为两种，一种是职业主播，一种是自己开店直播的权利。
自己想开直播，就应该有出镜权，只要有一定的粉丝基础和互动(点赞、评论、订购产品等)。)(如果要开启出现权，等级达到3000经验就可以开启)
直播可以推广。可以通过钻展、超级推荐等方式推广自己的直播，可以推送到直播广场。
8.站内活动:
每日特价，淘金，季节性活动(618，双十一)类目A级活动，B级活动。等等
因为活动很多，这里就不一一列举了。建议每天在后台看看活动报名。很有可能时不时会有很多活动，建议多多关注。
这些都是站内活动，一般对人群影响不大。但是也有很多转化率不高的活动，所以制定自己的策略来调整和选择合适的活动是最重要的。我们不是所有的活动都去。
9.类别频道:
这里指的是ifashion，酷运动城，餐饮，家政等。，比如新动力周，家政的家政季等等。之所以和免费流量分开写，是因为这些活动都是各自的范畴，多关注这部分没有坏处。
10.其他:
手淘新闻中心、手淘王新、手淘其他店铺商品详情、拍拍利淘、手淘社区、淘宝群等。
其中，淘宝群内限量时买等促销活动可用于新品、量钱、发红包和优惠券。一般需要设置一个入群门槛。(比如你在店里买过货，访客质量比较高)，可以限时买主库存，新品破O，等等。还可以在群里投票，可以用来衡量金钱。维护老客户，可以在群里发优惠券(连续三天打卡可以领一张，连续七天开可以领一张)。
总结:
本文简单介绍了付费+免费流量的介绍和分析。其实简单说就是付费带动免费流量，权重+人的影响力。再说点额外的。淘宝不是免费平台。大家都知道天猫押金高，营业额0.5%-10%。这个说起来容易，但是淘宝只需要交消保，可以花30块钱买一个名额。那么马云的Maibakh是怎么出来的呢？结果显而易见。就是通过付费流量带动免费流量。淘宝不赚钱。为什么要赚钱？你得花钱，而且要花对钱，才能得到淘宝的青睐。