现在带动淘宝很重要。开直通车对增加自然搜索的流量也很有帮助，而选词是直通车的重中之重。

先来分析一下直通车的基本原理:卖家设置推广产品相关的关键词和竞价，买家搜索相应关键词，推广产品获得展示和流量，卖家根据获得的流量(点击)付费。

只有你的关键词和买家搜索到的匹配，你的产品才能被展示出来，所以可以说关键词是买家和商品之间的桥梁。

一、关键词的来源和渠道



相信很多人都知道找关键词的渠道。下面简单介绍一下:

1.系统推荐关键词

根据宝贝的需求，可以推荐【流量套餐】、【转换套餐】、【移动套餐】等。

2.导航栏搜索

导航栏中的下拉框是搜索高、流量大的热词。

3.搜索结果提示

搜索结果提示的品牌属性词，提示关键词“你在找吗？”



4.同龄人相关的婴儿标题分裂

搜索相似宝贝，拆分销量大排名靠前的宝贝的标题，学习别人如何设置标题和关键词。

5.数据立方体

通过数据立方体的全网搜索关键词。

6.淘宝指数

点击淘宝指数飙升词列表。有各种类别的搜索排名和交易排名。选择适当的单词。



7.业务人员

通过业务人员专用工具中的选词助手选词。



8.软件选词

比如软件中的好字推荐，可以自动选词，包括精准高转化词、流量飙升词、流量引流大词、高性价比词等。



二、关键词价值定位

1.关键词分类

一般有两种关键词，一种是热词，核心词，一般词，一种是精准词，长尾词。



2.如何选择合适的词？

阶段:推广初期:以精准引流为主；门店成熟度:专注转型。

看店:天猫品牌店:可以选择流量词，出高价引流；小卖家新手店:选择竞争少，能满足流量的词。

推广目的:根据流量、转化、ROI等不同的推广目的，选择数据表现较好的词。

3.看什么市场数据来分析。

数据分析，包括流量分析中的市场数据分析:呈现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争程度的分析；数据视角:关注交付平台、竞争视角等数据。

第三，关键词调整和优化

1.调整出价

竞价调整要参考以下几个方面:流量价值、市场相关性、同行数据、推广目的、推广预算，结合这几个方面进行合理科学的竞价。



根据市场均价和字本身的效果调整出价，开始把字的出价定在一般均价的0.6倍。如图，你会被告知一个出价范围，然后价格会自动调整和优化。

2.调整匹配模式。

智能匹配:智能匹配就是根据要推广的宝贝的特点，系统会智能选择你没有添加的，适合宝贝的关键词。

广匹配:当买家搜索词包含或与设定的关键词相关时，推广宝贝有机会展示。

关键词匹配:关键词匹配，当买家的搜索词包含设定的关键词时，推广宝贝就有机会展示出来。

精准匹配:当买家的搜索词与设定的关键词(或同义词)完全相同时，推广宝贝就有机会展现出来。

用更少的流量，来培养综合排名，质量评分，点击率等。，精确匹配即可，成本低，准确率高。

需求大，匹配广，流量大，点击多。

3.关键字删除的基础



关键词数据:收藏、点击、ROI、成本、转化、呈现。

如果质量分数很高但没有显示出来，可能有以下原因:

1.不寻常的话。对于比较专业的产品，比如陶瓷工艺品，可以选择比较简单生活化的词，或者开放大范围的搭配。

2.出价低。可能是投标价格太低，可以参考市场数据调价。

3.话太长了。比如设计关键词是:2015秋季长袖显瘦，买家不会搜索这么长的词，长尾词最多3个词。长关键词应该拆分。

显示但不点击有几个原因:

1.创意图片

创意大师形象是买家看到的最直观的形象。如果有显示或者没有点击，需要先优化创意主图，可以用carousel测试。直通车优化软件可以使用创意大师图优化功能，然后进行自动轮播测试。

2.标题

标题应使用所有30个字，通顺，包含促销信息，品牌信息等。，并结合数据修改关键词，保留带来流量最多的关键词。

标题中不要使用模棱两可的词语，如“大衣、夹克、风衣”。淘宝会有限制，不能精准匹配关键词。事实上，这不利于展示。

3.相互关系

选择的关键词要和商品有很强的相关性，否则展示出来的商品却不是买家心目中的备选，是不会被点击销售的。

对于数据表现不好的词，我们首先通过调整竞价匹配方式等进行优化。如果优化后性能还是很差，或者出价超过了我们的预算，那就适当的放弃，然后培养其他更多更好的词。



关键词优化是一个不断循环的动作。不可能是一次优化。市场、报价、流量都在变。如果使用直通车软件启动自动计划，可以一天自动优化多次，也可以手动操作批量修改匹配方式，秒删垃圾词，大大提高了掌柜的效率和关键词优化的时效性。

无论人工优化还是直通车优化软件优化，关键词的选择和优化都是一个持续的过程，每天一点点的修改和优化都有可能积累到最后实现流量爆炸。希望店主们持之以恒，最后祝店主们生意兴隆！