市场最缺的是吹上天的技术，缺的是好产品。想做爆款，首选是选择好的、潜力大的产品来推，这是店家做起来的关键。
市场最缺的是吹上天的技术，缺的是好产品。想做爆款，首选是选择好的、潜力大的产品来推，这是店家做起来的关键。那么今天，我们就来分析一下选择基金时需要考虑的因素:

1.季节性产品:对于受季节影响的宝宝，一定要保证选择的宝宝是季节性产品，尤其是服装。冬天卖夏装，夏天卖冬装，都打不过爆款。当然，我们不要等到真正的旺季到来才选钱，那样会错失良机。需要提前做好热身和打基础，在季节转换之前提前做好准备。

2.风格受众:基金的选择分为两个阶段，上架前和上架后。

(1)上架前:第一阶段是在产品上架前做一波产品选择。在这个阶段，不可能只选择一两款产品。既然要做店铺，就要选择各种各样的产品。什么样的风格才能符合买家的口味？如何选择？

①根据销量选择款式。

找准爆款，让销量飞起来。

冬天我们以毛衣为例，搜索“毛衣女”然后销量由高到低，看看卖的好款式，这是我们需要参考的；

②参考同行业优秀店铺选择款式。

可以看看同行做的好店，哪些款式的产品卖的好，然后就可以跟着付款了。这是借款，风险相对小很多；

③根据自己的经验选择款式。

这种选钱方式更适合老手，需要对自己品类的市场有敏锐的洞察力。通过观察，他们可以根据以往的经验和意见选择有市场潜力的款式，风险较大；

④根据直通车的推广选择款式。

找准爆款，让销量飞起来。

电脑右侧和“掌柜热卖”位置下方显示的宝贝和手机上有“热卖”字样的宝贝，就是直通车促销宝贝。虽然有些宝贝暂时卖的不好，但是我们也可以把那些上架时间短，收藏上千的宝贝的款式作为参考，它们很有前途。

(2)上架后:店内所有产品上架后，我们需要进行新一轮的筛选，选出最有潜力的机型作为主推机型，然后进行测试，而不是每一款产品都要测试。不仅会浪费大量的时间和精力，还会浪费大量的财力。在这里，我分享一些实用的方法。

①老客户选择:这种方法要求你有一定的老客户资源，并且已经建立了良好的关系。

你要有建群的习惯。后期门店新品上架时，可以发到群里，让老顾客挑选自己喜欢的款式，拿最流行的款式进行测量。不需要的风格不需要直接测量。维护这些老客户对你帮助很大…

②商务顾问选基金:新产品刚上线，我们主要看的数据是访客数、收藏数、追加购买数。切记不要只看一个数据。

③淘宝客中资金的选择:我们可以通过设定很高的佣金来吸引淘宝客，让他们推广自己的产品，测试产品的点击和转化，分析产品在市场上的受欢迎程度。这种方法特别适合那些资金紧张的小卖家。成本比较低，产品展示和点击都是免费的。只有交易达成，佣金才会支付。而且佣金比例可以随时调整，操作灵活，成本控制容易。

但这种选择基金的方法，流量差且低，数据周期长，见效慢。因为数据太少，没有参考，积累大量数据需要很长时间。

3.库存充足:以前遇到过这样的商家。爆款打完之后，爆款因库存不足而断货。一个月后，货源到位。可惜车流没了，爆炸刚好经过。所以我们在选款的时候，一定要保证库存充足，货源稳定，店家才能做到。

4.保证质量:作为卖家，要想保证自己的店铺越来越好，就必须保证店铺的产品质量达标。好品质是店铺长久不衰的法宝之一！如果店铺的产品质量差，会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分和权重。这样的店怎么能走的长久？就算要花很多财力物力去推，也会像秋天的蚂蚱一样，撑不了几天。店铺要想做大做强，产品本身就要硬！就算你价格低，产品质量跟不上，也没人买！

5.性价比:我们给宝宝定价的时候，不仅要考虑市场，还要考虑产品本身。定价时，产品的价格略低于产品的质量。这样的宝贝会给买家一种性价比很高的感觉，很容易得到买家的青睐。一旦购买者获得满意的体验，好评自然不可或缺。具体定价，分析市场竞争，分析同行卖家卖同样的价格，一般略低于这个价格最好。

当我们的宝宝要低价竞争的时候，不要直接改价格。最好设置优惠券。后来宝贝达到一定销量，我们就可以取消优惠券，恢复原价。一方面达到了低价竞争的目的，另一方面也不会影响宝贝和店铺的重量。

选择就是要考虑以上五个因素。爆款可以快速提升店铺的人气，带来大量的流量，带动其他产品的销售，这样店铺销量会有很大的提升。

我们选择主推钱之后，接下来就是衡量钱了。要引入精准的流量来衡量这笔钱，否则会影响判断。我们主要关注点击率，收藏率，购买率。越高越好，每个品类都不一样。这里注意和行业数据的对比。测量时间一般需要7天。

图，同样的产品，不同的创意图，点击效果是不一样的。不要等一个画面不行了，再去做另一个，浪费时间。这就是为什么，我们要在上面做更多的图。事情一定要一步到位，这样才能赢。

单词测试，虽然我们前期做了详细的筛选，但是展示、点击、转化的效果如何还要看数据。显示低、高点击词和显示低、高转换词，并保留；先观察高显示低点击的词和高显示低转化的词；没有显示和点击的词果断删除。

做好精准定位，流量来了就能得心应手！

现在给大家讲一下相关销售。我们有一两款爆款，不代表其他款式不好。之前测很多款式的时候其他数据都不错。如果我们做好相关销售，可能会有意想不到的效果！

找准爆款，让销量飞起来。

关联销售宝贝的位置一般放在主推宝贝详情页面的开头或结尾。

不同的人有不同的眼光，一个产品不可能满足所有人的需求。做好连接也能给买家更多的选择。我们在推广主推宝贝的同时，也可以促进其他款式的成交，增加店铺的销量。我们爆了主推宝贝，其他数据比较好的宝贝也有了基础销量，开始推第二、第三、第四个爆款就容易多了。好的连接可以给店铺带来突破性的发展，稳定店铺的流量。

最后，强调一下优化宝贝时需要注意的几点:

1.标题:标题应填写30个字。千万不要抄袭别人的，要把标题和自己宝贝的卖点属性结合起来。注意可读性和可分性，首尾大词，长尾，中间属性高转换词，做到差异化。新品期间，不要改标题和价格。

2.属性:我们的宝贝在填写属性的时候，越详细越好，这样淘宝后台可以更全面的收藏你的宝贝，并进行定位，这样宝贝就会获得优先展示权。属性必须在开始时放在正确的位置，除非万不得已，否则不能修改。

3.图片:特别是那些代发的产品，图片都是一样的，没有区别。如果条件允许，我们最好自己拍照，自己修改，保证图片的唯一性。关于主图，不要只关注第一张图和后四张辅助图，这些也是必须要做好的，对后期的转化率影响很大。

4.SKU:SKU对应的产品图一定要上传，否则会严重影响转化。当我们做的产品数量、规格、组合都不一样的时候，就要注意SKU的美观，按照一定的方式排序上传，而不是乱翻。

找准爆款，让销量飞起来。

5.修改:任何优化和修改都建议在凌晨操作。这样做的原因是:一是便于数据对比；二是凌晨影响微乎其微；第三，系统重录最快。