只有店铺的流量上来了，销量才会上升。有了销量的保证，店家在节假日搞活动会更有优势。所以，用正确的方式，打开流量的入口，让店铺火爆起来，那么流量从哪里来呢？


1.有利于搜索的宝贝标题

题目字数有限，一定要合理使用，不能重复使用关键词。因为重复没有任何意义，只是占用了字数。最好多加一些相关性高的关键词。

核心词是什么？核心词是与你的宝宝高度相关，同时有大量搜索的词。关键词的选择要根据搜索热度，在核心词的基础上进行扩展。关键词的顺序与买家的搜索顺序越一致，搜索权重就越高。

二、正面展示位置

这不难理解。买家看不到宝贝怎么玩？只有宝贝排名靠前，才能增加在买家面前展示的机会。有秀才有点击，有点击才有转化。它的等级很高，具有高保护级别和高可信度。

现在人们买东西习惯性地选择“按销量排名”。如果销量太低或者是0，根本不会被买家看到。即使有，买家也会在心里打一个大大的问号，对店家不信任，从而大大影响转化率。

那些违规作弊，权利减少的，退款投诉率高的，注定错过前面几页。所以我们一直强调，宝宝的质量一定是基石。如果质量不好，那也没用。你要用正规的手段来经营店铺。你没听吗？那就不要对我哭。重视客服售后。好的售后服务是解决问题而不是逃避问题，把问题全部推给消费者。现在有些售后脾气比消费者还大。为什么？宝贝，是我的错。

店铺DSR低会直接影响店铺的搜索排名，进而直接影响店铺的流量，也会给买家留下不好的印象，进而影响转化率。

三、醒目的推广图

推广图只有一个作用，就是让买家产生兴趣，形成点击。那么如何才能在买家短暂的浏览时间内，从众多宝贝图片中脱颖而出呢？

好的推广图要清晰美观，内容明确，突出宝贝的卖点优势，增加买家的购买欲望。

四。令人信服的细节页

花了半天时间才把买家引到详情页。他怎么能逃脱呢？所以详情页的目的就是让买家“留下来！

(1)宝贝视频介绍:让买家感觉更真实直观。很多视频都是以实验的形式展示，不褪色，透气，防刮等。这样会让买家充分了解宝贝的质量，更加信任店家。

(2)主图:清晰美观，造型多样，风格各异。记住图片很重要，但是不能太大。

(3)月销售额:这是店铺实力的象征。

(4)优惠保障:是包邮吗？你有优惠券吗？七天无理由退货？运费保险？

(5)店家推荐或优惠搭配:即关联销售，这是提高客单价的好方法。买家感兴趣，就会点击，从而刺激店内其他宝贝的展示和转化。

(6)评价或者问大家:大家评价都很好，买家秀第一眼看确实很优秀，势必会增加买家对店铺的好感。

(7)细节:开场白+各种保障+宝宝优点的各种细节。最后可以补充一些门店服务理念，品牌故事等。目的是向买家证明，选择我们是你最正确的决定。

第五，直通车吸引精准流量


与其他寻找流量的方式相比，直通车引流具有投入可控、流量精准的优势。先来看看我运营的流量情况。


1.如何选词？

选词有很多种方法。这里我提一下业务人员的选词和直通车系统的选词。

(1)直通车系统推荐选词，最简单方便。可以根据相关性、呈现指数、市场平均出价、竞争力、点击率、转化率来选择合适的关键词。

(2)在业务人员中输入任意关键词，都会找到全网搜索热度相对较高的相关衍生词。根据这些关键词的搜索热度、搜索人数比例、搜索热度变化、点击率、商场点击率、网上商品数量、直通车参考价格指数，可以综合判断关键词的优劣，从而帮助我们更好地调整优化。

2.这么多单词，你选择什么搭配方式？

长尾词可以广泛匹配，提高呈现的机会，从而获得流量。大词可以精准匹配，提高流量质量，减少过度呈现带来的弊端。

3.如何优化关键词？

(1)如果没有演示，质量分很低，就删掉。如果没有秀，质量分高，就提高出价，继续测试。如果没有效果，就删掉。

(2)如果有显示但没有点击，添加创意，继续测试。如果没有效果，就删掉。

(3)如果展示高，点击率高，就提高出价。展示低，点击率高，提高出价。如果分数高，点击率低，就提高出价。

(4)如果展示高，点击率低，降低出价。如果成本太高，点击率低，就降低出价。如果你排名高，转化率低，降低你的出价。

(5)如果有显示，有点击，没有交易，优化页面，提升客服。

(6)如果质量分高，没有作秀，检查匹配方式(建议小类广泛匹配)。

(7)如果呈现方式低，点击率低，就要看用词是否准确。相关性低？推广图不够吸引人？

4.释放；排放；发布


(1)投放周期:选择行业流量高峰期，高峰期增加投放比例。根据大部分购房者前期的消费习惯，在成交较高的时候，增加那段时期的投资比例。店铺权重上升后，逐步扩大你的发货时间。客服时间决定发货时间，因为买家看到你的宝贝后可能还有疑问，所以咨询你的客服，消除最后的顾虑。

(2)配送区域:根据季节、气候等因素选择配送区域，尤其是对季节、温度敏感的产品。比如你的宝宝是天鹅绒雪地靴，你就要考虑投资北方；比如南方雨季，雨具需求会很大，你要考虑增加那个季节的供应量等等。在选择投放地点之前，你要分析你的产品的特点，看看你的产品在哪些领域更符合人们的需求。

(3)针对人群投放:可以根据产品的特点进行针对性投放。比如你的宝贝是女装，那么我们可以加大对女性消费者的推广力度；比如高价宝贝，我们可以针对消费能力较高的消费者加大促销力度。这是一个非常人性化的直通车推广的地方，可以节约资源，给我们带来更好的投放。

(4)发射平台:重点要放在无线端(毕竟都是低头族)。是否设置定向推广要根据实际情况调整。


不及物动词自然流动

我总能听到这样的声音。怎样才能让店铺的流量少一点？商店的客流量一直在下降。怎么破？店铺流量付费比例过高怎么办？……

流量来源很多，但卖家最喜欢的还是自然流量。一家店要长期专注于自然流量。自然引流的主要方式是自然排名。排名越高，吸引的流量越多。

七。自然排名

现在市场很大，竞争很激烈。任何类别都有数不清的宝藏。怎么做才能让宝宝排名靠前，获得尽可能多的流量和展示？

1.消费者保护、声誉、DSR、违规

安全级别高、信誉级别高的排名靠前。

(1)消费者保护目前消费者保护分为:商品如实描述、七天无理由退货、一拖三、闪电发货、数码家电30天维修、正品保障。签订这份协议是为了给买家更好的保障，让纠纷得到更好的处理。

(2)信誉:这是对卖家是否诚信经营的一个很好的考核，在淘宝官网报名参加一些活动需要卖家的信誉等级。店铺级别越高，权重越高，宝宝越容易上首页。新店如何升级？做一些流量爆款宝贝，快速提升等级，让整个店铺的权重高，然后卖盈利宝贝就能获得不错的排名。

(3)DSR:店铺动态评分越高，权重越高。较低的DSR会直接影响店铺的搜索排名，进而直接影响店铺流量，也会给买家留下不好的印象。

(4)违反规则:作弊，权利被降低的人，注定会错过前面几页，所以我们一直在强调，要用正规的手段来经营店铺，在规则内做事。

如果你做到了以上几点，买家会相对更信任你的店，有利于店内宝贝的转化。

2.类别、属性和标题的相关性

(1)标题:你的宝贝上架前首先要做的就是优化标题，因为买家是通过标题中的关键词找到你的宝贝的。标题越符合消费者的搜索习惯，展示的几率就越大。一般标题是这样写的:热搜词+属性词+核心词+推广词。题目中使用的核心词要和宝宝高度相关。核心词是什么？核心词是与你的宝宝相关度高，搜索量大的词。

(2)品类:做店铺首先要具体到一个品类，不要把自己的店铺变成杂货铺。这类客户群体只喜欢你的固定风格，所以无论是前期的自然搜索流量，还是后期的付费引流等。，进来的客户群体都很均匀，主营业务占比低影响门店权重。

(3)属性:不要忽视属性的重要性。如果你不填或者乱写，系统怎么给你分类？如何把宝宝推荐给合适的人群？

以上回答了那句话:细节决定成败。

3.销售量

现在很多人在浏览宝贝时习惯性的选择“按销量排名”。这是什么意思？说明大家都很看重销量。销量高会增加权重，导致排名更高，导致流量更多，流量增加导致销量更多，这才是店铺的健康发展。

4.汇率

转化率高的宝宝排名高，这不难理解，那么如何提高宝宝的转化率呢？

(1)推广图:要想转化，首先要获得点击。推广图的作用就是抓点击。要做好宣传图，内容清晰美观，明确突出宝贝的优点。在短暂的浏览时间里，要让买家了解你的宝贝，对你的宝贝感兴趣，可以加入一些打折、爆款等促销词，增加买家的购买欲望，但要注意内容的搭配，不要铺天盖地，杂乱无章。

找不到宝贝卖点？最简单的方法就是通过客服、评价、询问，了解买家关心的是什么。质量、材质还是款式？如果不能，那就要看同行关注的是什么了。

(2)宝贝详情页:经常提到详情页，可见详情页是绝对不能忽视的。你的宝贝能不能打动买家就看它了。你只有对买家的宝贝感兴趣才会看到详情页，但是买家是带着问题看的。那么你的详情页就解决了买家关心的所有问题。

图片吸引人吗？有详细的图片吗？你为什么不买你的，而不买别人的？你的东西有什么好的？等等。还可以添加一些详情页，关注店铺的珍藏、运费险、优先发货、小礼品等等。

(3)店铺活动及相关销售:如满减、满送、打包销售(买一送五等。)，50元一张，80元任意两张，等等。让买家觉得买就是赚。不买就难受，就成功了。做这样的活动，要注意客户一般能接受多少价格区间？参展产品能否吸引买家？礼物能否打动买家等等。

(4)维护老客户:一定要维护老客户。他们会给店铺带来很大的宣传，大量的精准流量和转化。

(5)评价问大家:大家都说说，毁了。你家宝宝的评论好评，买家秀真的就是那样。你觉得买家兴奋吗？所以，再次强调:宝贝的质量是店铺的根本。不要贪图小利去推有质量问题的宝贝。店铺想要的是良性的长期发展，而不是一次性的销售。

八、新产品做什么？

为了获得更多的新产品机会，我们还应注意以下几点:

1.给新产品一个良好的成长环境和发展空间。

店里的活动好吗？全店转化率高吗？退款率争议率低吗？新品上架后，价格信息是不能动的。如果动了，会影响重量。如果你想调整价格，你可以通过返现的方式。最好不要随意改标题，要做第一张图，主图，详情页。

2.新产品期要注意哪些指标？

点击率高吗？页面停留的时间够长吗？跳出率低吗？有没有转型？评价一下，问问大家好评多少？

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