如何降低淘宝直通车中的平均点击单价？应该怎么优化。



一、规划清楚目的是什么(主要是分时优惠部分)

有这么一类我归结为:新账号权重低，前期PPC竞价贵。目的是找到点击率高的产品。点击率高的产品如果快速测试，删除其他的，逐渐增加权重，放大点击量，快速消费保持下来。 有朋友会问，为什么礼服品类可以做到三毛以下5000以上的大流量？其实我们刚开始测钱的时候，平均点击单价还是比较贵的。 例如，如果我们计划测试服装，我会一批测试20件服装。基本上这批礼服的出价都不止一件。 因为一个新账号，一个新产品，没有重量，没有人群。 所以最初的出价很贵。 但是在衡量金钱的过程中，我们的目标非常明确。想找三个计划点击率在3%以上的项目。


比如我这一批测试了20款，有几款的计划点击率超过了3%。然后我会删除所有点击率失败的产品，点击率超过3%的产品我会保留进行加权。 举重是什么意思？提高权重是两个概念:①点击率的权重；②点击量。 因为留下的钱点击率比较好，点击率让每个计划每天都获得100以上的流量。 这时候我们会发现，原来3%以上的点击率，会逐渐提高到5%以上。 因为我们的点击率提高了，我们的点击率也会逐渐放大，这个时候计划的权重也会逐渐增加。

如果说我们的开销变快了，我会用分时折扣慢慢减少。 比如这个计划的分时优惠本来是白天100%。快花完的时候，我压到了95%。 如果他花的更快，我会减到90%。 所以一开始，我们都出价比较贵。 但是我们的目标很明确。我准备去寻找点击率高的产品，通过点击率高的产品来增加计划的权重。这时候成本会越来越快。 这时候我就可以利用分时折扣慢慢降低平均点击单价。 虽然预算一样，但是我的平均点击单价更低，我的流量更大，所以方案的权重会越来越好。 但在过去的一两年里，很难提高该计划的权重。

二。如何判断数据，什么情况下可以拖价格(主要是人群的溢价部分)

如果你的质量分一直是10，持续了一段时间，如何判断初始分有没有上去？这个只能靠PPC来判断。如果PPC持续降低，说明质量分上升了，原有分稳步上升。 但是不能太关注质量情况，重点关注关键词竞价带来的数据变化，以及PPC是否每天都在下降，如何调整等等。 调整人群溢价对整个计划和PPC的权重也起着关键作用。看看这个公式:人群出价=1*(1+溢价比例)

我们推的产品都有自己的受众群体，所以有很多可以让人操作的地方。 一般我们做的最多的是常规人群，如新品人群，收藏购买人群，大促人群。通过对浏览过并收集了额外购买的准顾客、收到优惠券的顾客、老客户的定位，可以帮助争夺同类店铺的精准流量。 出于换算的目的，单价、性别、年龄、月均消费等不同类别的定制人群标签在对应维度上是不同的。具体来说，要结合行业人群和商业顾问，做人群的溢价。


人群溢价是基于关键词的。合理的溢价必须有明确的优化目标。当数据量足够的时候，观察人群和推广宝贝的差距。 根据数据选择保或溢价或减持，确定优化方向，再根据数据决定溢价的幅度。一般通过降低人群溢价来达到降低PPC的目的。 有一个前提，就是你的操作方法是低标高溢价，正常的高标，低溢价的人溢价不会太高，所以降低效果不明显。 当然，我们在具体参与操作的时候，还是要循序渐进，逐步调整小多频。

三、学会分析数据进行调整(重点关注智能竞价和泊车助手)

如果你的直通车计划重量相同，我们可以通过一些细节降低PPC。 例如，我可以关闭你的智能出价。如果你的聪明出价一直开着，对吧？比如你驱动这种点击推广或者交易推广，这时候你关掉智能竞价之后，你会发现你整个计划的PPC会下降一点，但是PPC下降之后，会导致整个计划的展示量和点击量略有下降。

那么这个时候，你就要权衡利弊了。如果你在PPC下降后损失了更多的现金，那么这个时候，你可以通过分时折扣把你的价格推高一点点。那么，这是降低这个PPC的第一个办法，就是关闭智能竞价。 第二种方式就是说你的主计划跑这里的关键词，比如助跑的关键词，准确或者广泛。 然后所有的关键词都在卡片助手上，所以这一次，我们可以取消卡片助手。


当PPC很高的时候，你可以调整策略，把那些无论是从点击量还是核心词搜索来看都不是特别热门的词的槽点取消。如果让他们自然展现，你会发现这个词自然流动的时候PPC会略低，然后观察整个转化和制作情况。

四。拖价需要注意的几种情况(重点是关键词竞价)

降低关键词竞价。其实这个操作是最常用的，也是最常见的一个。 比如单个词花费更多，我们可以降低数据表现差的词的出价。操作时需要保持“两量四率”稳定，数据波动不大可以调整报价，但不是无限减。如果价格太低，我们会损失很多流量。


比如这个词投产的时候还可以，就不要降低他的出价。你要养，但不要大幅度调整。 拖价什么时候完成？一般钱烧不完的时候，说明你已经拖完价了。 因为我们都想以最低的价格做引流，但是我们一般在规划的前期会有一个比较高的PPC。看时间节点和要调整的数据就可以了。 但注意不要频繁调动关键词，否则会影响实时点击率。 如果关键词竞价没有变高，就要看关键词排名是否靠前，第一项价格是否降低。如果有，可以适当降低关键词竞价。

一般我们在降低PPC的时候，如果PPC高，那肯定是质量分和点击率低，我们可以先优化点击率，再优化质量分，再做关键词竞价调整，再人群溢价，再分时优惠。这三种比较重要的拖价方式，比如抢座助手，也可以作为辅助拖价。 看这种个人操作习惯，分时折扣一般不怎么动。细节全靠数据反馈调整。操作灵活，不要按部就班。