淘宝开店打造爆款如何规划流量？

严格意义上的策划 所以交通规划没有简单唯一的标准答案或套路公式。更多的时候，运营需要还原到实际的竞争态势，实际的运营目标，解决的实际问题。 今天流量车给大家讲讲，在打造爆款的时候，如何规划流量。 


李小姐总结，交通规划可以分为三个常见的思路和方向。 首先，第一个思路是根据商品的特点进行规划。 很多商家都知道，淘宝上卖的大部分产品分为标准品和非标准品。标准产品是指日常生活中的笔记本电脑、手机、家用电器、纸尿裤、奶粉等可以标准化、有确定型号和参数的产品。 非标品往往是指那些无法用标准化的方式进行分类的商品，如女装、男装、珠宝、鞋、包等等。 产品最大的特点是消费者有清晰的认知，可以被准确描述。 比如我们要买一部手机，一般会在网上通过搜索来查找，而在搜索的过程中，我也会通过搜索品牌+型号来查找，比如iphone12，华为P40等。 由此可见，如果我们要打造的爆款是标准商品，那么可以考虑搜索终端的布局，布局关键词，自然搜索作为主要的流量来源。 非标商品最大的特点就是消费者可能没有一个清晰的认知，或者无法准确表达自己想要什么。更多的时候，他们是在购物。 比如我们想买一件衣服，大概会通过浏览推荐宝贝、看视频、看直播甚至看活动来做决定。即使我们也将使用关键字进行搜索，我们仍然对搜索结果页面采取“购物”的心态，而不是购买任何显示的内容。 由此可见，如果我们要打造的爆款是非标产品，那么可以考虑更多布局推荐流量、直播间、活动报名作为主要的流量来源。


第二个思路是根据竞品的流量结构来规划。 在打造爆款的过程中，一定要选择几款和竞争对手风格、价格、销量、功能都差不多的产品。 所以，一般情况下，竞品的流量结构是很有参考价值和意义的，尤其是对于那些目前比我们略胜一筹的竞争对手，我们想尽力赶上他们。分析清楚他们的交通结构，也可以帮助我们做好交通规划。 例如，在案例图中，有两个竞争对手。竞品1的流量构成主要是直通车、搜索和超级推荐。三者加起来差不多占商品流量的80%，付费流量占30%左右。 京品2的流量构成主要是直通车、搜索和产品销售。同样，三者之和差不多占商品流量的80%，付费流量占30%左右。 从这个计划可以推断，如果要取代或者超越这两个竞争对手，我们的付费结构可能也是付费+搜索的综合形式，推广流量可能前期至少30%。


第三个思路是根据商品促销的不同时期和程度进行规划。 任何商品都有一个从推广到爆发到成熟再到后续缓慢下跌的生命周期。在这个生命周期中，不同时期的运营策略不同，也使得交通规划大相径庭。 比如在日常运营过程中，我们经常会看到一些行业新的爆款产品。推广策略一般是这样的。前期都是老客户低价出售，让产品先破。然后，他们和淘宝客一起冲到了一定的高销售水平。然后，他们投入大量直通车，购买广告和关键词，增加现金秀，带动正常销售，让自己的产品慢慢长大，成为爆款产品。 在这套玩法中，我们会发现，流量规划其实是随着推广时间的周期性变化和爆款打造程度的不同而变化的。前期可能会多一些老客户的流量规划，多一些中期推广的流量规划，多一些后期自然的流量规划。



综上所述，交通规划其实并没有一个特殊的、唯一的标准。通常我们可以根据商品特性、竞品结构、促销周期和程度的不同进行合理的规划。 你不妨结合自己店铺的实际情况和行业竞品的结构，尽量规划好你打算打造爆款的产品的流向。