淘宝秋冬款的版面和运营思路，提升销量，打造爆款--流量车流量专家

今天想和大家聊聊“秋冬款”，但是不要大惊小怪的跟我说“秋冬款”？这么早！告诉你一个“秘密”。现在很多商家都开始紧锣密鼓的策划秋冬款了。什么？都开始了，我不能示弱，但是...现在的秋冬款该怎么办？其实不光是秋冬款，没有下面这个思路你什么都做不了。

第一，提前布局

“往年的双十一、双十二失利都是因为起步晚”。“我的同龄人已经爆炸了。结果我还没打好基础，现在也没信心追上去。”“宝贝之间没有联系，导致店铺流量严重下降，爆款流量在下降”...



第二，准确定位

现在千人千面，个性化搜索盛行，平台追求小而美的店铺，玩弄人群标签。所以新店一开始就要做好定位，避免人群标签的混乱。可以说，定位的精准直接影响到店铺的发展速度。

1.市场定位

不要宣传了一段时间才发现选的宝贝不合适，就是“漏勺装油”，浪费时间。淘宝的市场没时间给你浪费，所以开店前要了解你的品类的宝贝，同行，买家需求等。，这样你才能“知己知彼”在接下来的竞争中占据主动。

2.产品定位

不要把各种宝贝堆在店里，出了超市就离开店，然后天真地以为游客进店后，什么都喜欢就把各种宝贝拿走，从而提高客单价。擦擦口水，淘宝已经不这么玩了。现在做店铺需要你做一个详细的品类，这样有针对性的操作才能让进店流量更精准，更有利于店铺标签的形成。

3.风格定位

店里的宝贝都要一个风格，不能多变，装修风格要和宝贝风格协调。定位店铺风格。会提高老客户的复购率。老客户复购率的提高意味着什么，我就不用多说了。而且手淘的首页也在不断优化完善，风格店铺的流量入口也在逐渐增加。可见平台对风格店的喜欢和重视。

4.人群定位

人群没那么难。把握三点:年龄、消费能力、性别。注意不要分布人群，不要随机匹配数据维度。一定要结合店铺的访客来分析数据，不要打乱人群结构。记住你操作太随便，反馈的数据不会好看。

5.价格定位

店铺的价格要么是高价或中高价，要么是低价或中低价。如果相差太大，标签会混淆，影响人群流动的准确性。还有，不要一味追求低价，以为只有低价才有市场。现在买家也知道，一分钱一分货，淘宝不尊重低价店铺。

第三，怎么爆款
1.

选品要考虑哪些方面？

(1)市场需求:如果没有市场宝贝，不要老是想，浪费时间和感情。

(2)货源:货源是否可靠，质量是否有保证，这是你在推广运营时必须注意的。不要因为促销后货源跟不上而让爆款死掉。不要让店铺的差评增加，退货率和投诉率因为质量问题而增加。

(3)你还要准备引流资金，盈利资金，活动资金:店铺前期，盈利有时候不是主要目的，但是打开流量入口才是关键，所以引流资金是必须的，可以快速的为店铺引入流量。当流量进来，局面打开，你就得靠盈利资金来稳住局面。毕竟店铺盈利需要很长时间，活动资金也不能忽视。活动资金可以在短时间内给店铺带来巨大的流量、销售额和利润。

那么我要改变链接操作吗？

如果换钱是同一个宝贝，只要换个粗细之类的就可以直接用老链接换了。但如果是彻底的改变，就用这两种方式:①直接使用新链接；②新宝贝继续使用旧连接，先增加新品的sku，再逐步去除旧品的sku。

2.基本优化

在店铺运营初期，切记避免竞争，抓住机会。

(1)标题:避免使用无流量、转化率低、无意义的词。前期重点做好长尾词的优化。当流量和销量上升的时候，在爆款基本成型的时候抢流量大词，进一步突破流量。

(2)类别属性:这是最基本最简单的。再精致的零食，应该也没有问题。

(3)推广图:推广图只是清晰美观？只写活动的推广信息？当然不是！推广图的精髓在于创意风格的体现和卖点的提炼。需要提炼多个卖点，分析同行的卖点，从而做出差异化，精准打击对手，提高你的点击率。


(4)详情页:详情页绝对不是简单的图片积累，更是经过分析和布局后的详细文案策划。当你这样做的时候，你就不会着急，细节很重要。只有细节吸引人，才能进一步增强宝宝的竞争力，提高转化率。

3.测量货币

风格适合主推吗？不确定就来量钱。这个时期也是衡量秋冬钱的好时机。重点关注:收藏购买、点击率、转化率、跳转率、页面停留时间、询价单、评价。


4.促进引流。

很多朋友认为现在的人群是他们运营的重点，于是以人群为中心，开始忽略关键词。这种做法是错误的。只有有关键词搜索才会有人群，流量不够。我们怎样才能与人群相匹配？

(1)养字:要注意以下几点:一是时间折扣；第二，地域选择；第三，避开竞争对手集中的区域，防止恶意点击；四、选词一定要围绕宝宝的核心词。这是因为它可以有效提高直通车的关键词质量子权重，以及宝贝标题搜索权重。

(2)竞价:宝贝刚上车的时候我们有两种竞价方式。一种是统一竞价，但后期必须根据数据进行修正。不能一直统一竞价，否则会造成高质量关键词竞价低，影响排名和呈现。第二种是在行业平均价格的基础上直接投标，后期再根据数据进行调整。调整是件大事，投标后不要丢下不管。


(3)人群:有人问“为什么我的车走了这么久，还是走不了自然流”？我想说，你们是好群众吗？精准的人群可以保证好的点击率和转化率(点击率转化率不好，质量反馈的权重也不会好，数据是相互关联的)，这样才能做好自然搜索。所以在运营的时候，首先要对店铺数据进行分析，确定店铺的基础人群，然后在测试的过程中找出精准人群，从而对精准人群进行高溢价。


5.后期维护

维修是一项非常重要的工作，所以我们不能忽视它。

(1)宝贝保养:对于季节性强的宝贝，旺季一过，爆款会慢慢淡去，一定要做好新旧款的衔接。可以配合活动给新品提前预热，提词，。

(2)老客户维护:自己做鱼塘，增加店铺粉丝粘性，等着用的时候不会“恨少”。你要重点关注的客户群体是经常来店里消费金额大的，不经常来店里消费金额大的，经常来店里消费金额一般的。