透过100种美好的生活方式，读懂抖音电商的优质内容方向。

8月8日，抖音电商“春雨计划”推出“100种美好生活方式”第二期。这一期的主题是“夏天好玩好玩”，锁定了夏天的生活方式。通过扩大优质内容的推广范围，为优质内容创作者提供流量、功能权益等全方位资源支持，抖音电商在今年夏天爆发式呈现了大量优质内容。


春雨计划诞生于今年3月。是抖音电商推出的优质内容激励计划。以各种扶持政策鼓励商家和人才创作优质电商内容，提高长期运营效率。

春雨的计划背后有一个源头。去年5月，抖音电子商务推出了电子商务创作者管理的一般原则，10月，它推出了电子商务内容创作规范。今年4月底抖音电商推出“优质作者精神”，加上最近两期的“100种美好生活方式”主题活动，抖音电商一再强调“优质内容”。

背后的逻辑也很清晰:“优质内容”不仅是抖音的出发点，也是抖音电商的根基。

一个

外观:什么样的内容是优质内容？

作为抖音k电商的深度用户，从8月份开始，我就频繁刷几个人才的短视频，明显感受到了这些视频的超前感。

这种高层次感分为三个方面:

第一，音画质量很高。这些达人的短视频，无论是灯光、布景、服饰还是器物，给我的感觉都是经过深思熟虑的。再加上高质量的拍摄技巧，多台摄像机的全景细节捕捉，以及精心的剪辑制作，在声音和画质上都接近专业视频作品，通过镜头语言传递给观众愉悦的观看体验。


二是内容细节丰富，专业性强，就像看高质量的纪录片或电影一样。

通过适时的特写，视频中的场景细节被充分展现。从专业视频从业者的角度来看，这是镜头最有效的触点之一:内容隐藏在细节中，微观内容的呈现才是揭开真相的法宝。


第三，虽然人们呈现的生活方式多种多样，但视频中的产品却能奇妙地与我的生活方式同频共振，引起强烈的消费兴趣。这大概就是兴趣电商的奇妙之处，通过专业有趣的视频表达，可以有效激发潜在的消费兴趣。




埋头看其他播主的美食制作内容，然后一步一步的重新雕刻内容。它融合了美食评价、美食制作等元素，传递了一个潜在的信息:买了这些食材后，我也可以按照这一步还原美食，不用踩坑。

@樊植的视频内容非常有知识和专业。


他是云南某花卉市场的专业花艺师。他带货围着花直播。带货过程中有很多“干货”。每一种花怎么养都讲的很清楚。这些直播干货被切成短视频进行二次传播。内容的专业性极高。看他的视频很有见识，花草好像不容易死。我想买下来自己养。

@妈妈很忙。手工食品凸显了商家对产品的独特认可和信任。


通过高频短视频发布，每天发布多个视频，多角度介绍食品配方，突出安全食材，强化口碑效应。没有剧情，但还是收获了可观的粉丝量和销量，店铺评分很高。

从这些内容的特点来看，所谓的高质量其实包含了一些递进的逻辑，比如有创意的呈现形式、流畅的镜头语言、简洁的文案等。这些是“高质量”的第一个层次；结合这些拍摄和表达技巧所营造的沉浸式观影体验，是“高质量”的第二个层次；最深层次的“高质量”是利用视频内容与镜头前的观众形成共情连接，能够有效触动观众的情感，唤醒观众作为消费者的一面，进而形成转化。优质的内容可以催生高效的消费行为。

2

本质:你通过优质内容获得了什么？

这些人才最近发布的优质内容，大部分都在“夏天的乐趣”这个话题上有一个小尾巴，这是春雨计划第二期的主题。

那么民众通过这次活动得到了什么呢？

一是更强的话题势能，形成了暑期题材的消费趋势。都说大树底下好乘凉，题目是商业大树。形成合力后，大家的注意力都会集中在话题上，业务就有了新的增量。

透过100种美好的生活方式，读懂抖音电商的优质内容方向。

二是继续走出圈子，继续“扩产”。

这项活动扩大了覆盖面。与第一次活动聚焦美妆、食品、数码家电行业相比，第二次活动分为三个内容板块，涵盖夏季七大热点消费行业:“活在夏天”聚焦家居生活，涵盖消费电子家居生活、个人护理及鲜花、亲子生活；“夏初尝”汇集时令美食，涵盖生鲜、葡萄酒/滋补保健；“夏季美学”以夏季穿着为主，涵盖服装、鞋子、包包、首饰。第二期活动也让更多的人才和商家获得业务增长。

透过100种美好的生活方式，读懂抖音电商的优质内容方向。

本次活动在第一次活动的基础上，还设立了直播间分会场，邀请了@交友直播间、@王小骞等优质内容创作者进行直播，用商品搭建标杆直播间，帮助全平台创作者更直观地了解优质内容直播间的标准。

对于消费者来说，通过这些越来越多的优质内容，一方面增长了见识，享受了更愉悦的观看体验，另一方面也增强了消费者的信任感，优化了消费体验。

商品与内容连接的消费路径进一步加强，从兴趣电商到全球兴趣电商，从单次购买到重复复购行为，因为满意的好商品确实买过。

在消费环境持续承压的环境下，能够“不踩坑”精准买到好货，意味着省钱，提高消费效率。

对于抖音电商平台来说，通过不断强化优质内容的创作方向，让更多有才华的商家能够清晰感知内容创作的标准，形成内容水平整体提升的合力，平台的内容氛围更上一层楼。

内容升级带来消费环境的升级，消费者更愿意在抖音电商下单。

更多的电子商务专家和更丰富的内容供应也意味着消费者在抖音的电子商务中有更多的选择，这些合力共同带来了更多的商业增量。

在抖音从事电子商务已经变得更加有章可循，其增长也更加确定。

三

未来:优质内容永无止境，商机螺旋式上升。

透过100种美好的生活方式，读懂抖音电商的优质内容方向。

“一张图读懂春雨计划”

长系列的一些截图。

通过平台发布的“一图读懂春雨计划”系列长图，我们可以清晰地看到优质内容的形式和标准。内容创作形式分为预告片和非预告片短视频、预告片直播和预告片图文，分类详细解读了《春雨计划》的细则、标准和收益。其中，非预告片短视频和图文短视频也首次纳入优质内容考核范畴。

“内容”是抖音电子商务的基础，“优质内容”是抖音电子商务继续走向未来的阶梯。从过去到未来，在这个不确定的环境下，抖音电子商务可以为商家和消费者提供一个相对确定的价值定位。

这是理解春雨计划背后优质内容生产力的根本逻辑。

为了进一步理解这个逻辑，我们需要理解抖音电子商务的所谓内容的本质。

其实是人对利益的刚需。每个人都对世界充满好奇，想了解自己没有涉足的领域，从而建立联系。

这一点就是一个消耗的永动机抖音的电子商务以短视频内容深度击中了这一痛点，因此获得了快速发展。

而平台在这个“创造、分发、转化”内容业务的既定飞轮中应该扮演什么角色？

一个是倡导者，一个是捍卫者。

一方面，抖音电子商务的内容生态应该继续前进，因此应该扩大“优质内容”的供应。抖音电商作为平台，应该通过春雨计划等官方活动进行倡导，向内容创作者传递优质内容的方向，从而加深整个内容生态与消费者利益的连接。这个连接过程会催生新的商机。所以，抖音电商对优质内容的反复强调，正是基于这样的逻辑起点:

高质量的内容会带来高质量的业务。

倡导，也维护。内容本身的宽度和深度可以说是无限的，与人类社会的生产生活息息相关，但高质量的内容在任何时代都是相对稀缺的。

所以春雨计划的另一层含义是方向正确。通过这一计划，抖音电商平台希望推行一系列相对理论化的优质内容创作标准，从而持续维护平台的内容生态，让优质内容带来的确定性增长成为平台的主流价值。

放眼未来，这种由不断扩大的优质内容供给所连接的消费空间是广阔的，因为优质内容的稀缺性决定了对它的追求是没有止境的，总会有更高质量的内容出现，也就意味着会有更强的商业价值。在春雨计划推动的商机轮动过程中，抖音电商的内容创作者也有了更为持久的内容生涯，与之关联的商家也总会螺旋式上升。