深度分析淘宝卖家经营店铺过程中的误区，不要再走弯路。


很多朋友和我交流的时候，一上来就会问这个问题:“为什么我的店里没有流量？”

其实这是一个很大的问题，因为影响你店铺宝贝流量的因素太多了，所以你要根据你店铺的具体情况做出相应的优化调整。但是很多朋友遇到问题后不知道怎么想，或者根本没发现自己操作错了，以至于店铺一直做不下去...

下半年是电商行业的旺季。相信很多商家都在忙着引流、推广、参与淘宝活动，来提振店铺的产出。


所以今天我就从“产品本身”、“推广引流”、“基础优化”三个方面和大家聊聊这个运营中的一些“误区”。我希望我的经历对你有益。

一、关于“产品本身”

1.基金的选择

“我这里有很多货，现在每天都在新市场。”

我们商店的目的是什么？简单来说，就是赚钱。如果店铺能一直有稳定的流量和稳定的产出，我们就需要为店铺打造一个爆款或者爆款群。资金的选择无疑是打造爆款的第一步。


产品不在于数量，而在于质量。店铺有新品没问题，但要有目的性和针对性，不能大范围传播。否则几百的产品在那里卖不出去，也会影响你店铺的销售率和权重。

2.定价

“只有产品价格定得低，才有市场”

定价，需要结合主流价格带，同行定价，以及自己产品的利润，综合考虑定价。很多朋友在定价的时候单纯的认为只有低价才能有市场。怎么说呢？这个想法有点老了。不信你自己打开淘宝搜一下。现在的淘宝已经不是以前的淘宝了。

现在淘宝追求品质，你定低价压缩利润，就是限制你推广引流的操作。价格定好之后，如果真的要让利，也是以优惠券的形式来做，而不是频繁的变动和调整，以免影响到店铺宝贝的重量和人群。

二。关于“促引流”

面对“商铺无流量”的问题，有人选择了等待，更多人选择了主动推广引流。直通车只是一个引流工具，并不能直接决定交易。你需要不断优化它才能发挥它应有的作用。


说实话，我就是每天说一个月，也说不完。这次给大家分享的是一周以来大家问的最多的，感觉很有代表性。

“如果账户有问题，如何提高权重”

一个账户出问题，都是从计划开始的。所以自然要选择高质量的产品，做好产品标题，创意标题，选择关键词，做出最重要的关联性问题，这样基础分就不会太差。

然后放进去，看关键词，选择合适的竞价，再看数据调整，做好点击率，转化率，账号权重就起来了。车权重好，质量分就高，整体能吸引优质流量，带动搜索流量的提升。

“我已经出了高价，但还是不行”

排名确实影响流量，但是宝宝的位置到底在哪里？这完全取决于你的宝宝的竞争力。否则，不做任何优化，几笔销售你什么也得不到。如果你拿到了第一张牌，你仍然什么也得不到。而且这个卡槽不是说你就盯着这个位置，一直卡在那里。这也是非常灵活的，因为它会根据你的同行的变化而及时改变和调整。

“我要做超低PPC”

低PPC是我们所有人的追求，但是很多朋友为了让这个PPC低而去降低竞价，这是不可取的。降低竞价，保留少量的展示和点击，超低的点击率和转化率，有什么意义？

长期点击率和转化率上不去，质量分什么时候能提高？账户权重会降低。自然流什么时候可以用？所以，在这种追求低PPC的情况下，你需要绝对冷静，不要忘了自己开“引流”的初衷。


“现在人群这么重要，那我就关注人群。如果把关键词放在一边，我也能获得点击转化”

是人群，关键词就是关键词。如果你专注于从人群中获得流量，你只会从人群中获得流量，而不是关键词。

这个没有问题，但是如果你现在店铺本身没有太多的搜索流量，这个人群就小了。系统给你一个匹配的人群，也就是覆盖一个很小的人群。即使你支付很高的溢价，你也会得到有限的展示。因为关键词没有搜索权重，所以关键词无法被大范围人群搜索到，整体流量有限。

“人群只投放系统人群，不投放定制人群”

系统里大家都在运营，所以大家都在抢这个流量，给你的会少，所以这个数据维度很难做。所以你要分析店铺的人群结构，注意定制人群的投放。只有结合人群维度进行引流，才能更好的强化宝贝标签。但需要注意的是，如果人群选择的维度过多，会限制人群范围。


三。关于“基础优化”

1.标题

“我的标题没什么特别的，但是我参考了同行的意见拼凑了一个标题。”

是标题SEO的核心部分，也是宝宝获得流量的重要因素。如何优化标题:

(1)分析行业数据，结合产品情况确定核心关键词，但要注意这个核心关键词。先不要选太火的词，也不要选搜索量太少的词。

(2)在核心关键词的基础上扩充词根，不要使用没有流动、转换、没有意义的词。

(3)经过一周左右的数据反馈，两次修改题目，之后修改的可能性就小了。等你再修改的时候，就是爆款基本成型的时候了。为了让自然搜索流量再次突破，选择一个大的核心关键词重新扩张。

2.图片

“点击率/转化率上不去。是我的照片不够好吗？但我已经改了很多次了。”

线上平台和线下平台不一样。对于线上来说，买家无法直观的看到和触摸到你的产品。他们只能通过你的图片、文字描述、询问表格来深入了解。点击率和转化率都不理想的时候，图片确实是我们要考察的因素之一。

但不仅限于此，因为影响点击率和转化率的因素很多。如果只看到数据的变化，不知道是什么原因造成的，就盲目的开始调整修改，会影响权重，导致流量下降。

(1)推广地图

清晰美观只是基本要求。推广图最关键的一点是结合店铺宝贵受众的购物心理，做一个与同行差异化的卖点，而不是做一个类似同行老板或者店铺的图。与众不同可以吸引更多的注意力，获得更高的点击率。


(2)详细信息页面

很多卖家的详情页只是简单的放了一堆图片，没有任何布局，也没有任何文字描述，不可取。做详情页的时候，一定要先分析同行的卖点，然后做差异化，再做详细的文案策划，这样你的详情页才能更有竞争力，获得更好的转化。

3.架子

“我不会做别的，我会把产品上架”

这句话我光是在留言区就看过好几遍了，每次我的回复都是“嗯，真的吗”？因为很多卖家对产品上架的操作没有计划，所以都在暴力更新。如果按照这种方法，会造成我们自己的产品和对方抢流量，同时也会造成我们的产品和比我们强的产品争夺流量。你认为最后的结果会是什么？

所以，在面临把宝贝上架的问题时，我在操作的时候，产品都是批量操作的。而且要分析行业的大数据，分析竞争对手的数据，同时结合店宝的情况，选择一个竞争弱但流量好的时间点，安排产品上架，减少竞争，获得可观的免费流量。

4.小视频

“小视频，我做了，但没看到你说的能提高店铺转化率。”

现在平台很重视小视频，小视频也是加权项，这是现在大家做店铺必须要做的。

但是做好和做好是有区别的。想要有效果，就要注意突出自己产品的卖点，做出自己的店铺特色。如果只是凑合着用怎么会有效果？

5.估价

“对我店的好评还是挺多的”

是评价买家购物时必看的项目。既然买家看重，就要重视。现在淘宝的竞争这么激烈，我们不能只评判这个，只要是好的评论就行。

而是要有一个更近的追求，那就是好评+照片/视频+差评一定要店主回答。根据经验，评价印刷品做得好，卖家对差评的积极回应，可以有效提高店铺宝贝的转化率。