淘宝卖家如何优化升级才能打破店铺流量低、销量差的尴尬困境？


流量和店铺的关系就像水和鱼一样，水的多少可以说直接关系到鱼的生存。现在平台越来越大，流量来源各种各样，但是不管你用什么方式引流，都要保证这家店的流量结构以免费流量为主。

在日常交流中，我总会看到这样的问题:“店铺目前的流量一直靠付费流量支撑，免费流量少得可怜。如果车不开，店的客流量就更少了。我该怎么办？”？

今天的分享是关于如何从以下几个方面让店铺获得更多的免费流量:产品市场分析、小而美的布局、标题优化、产品定价。


一、产品市场分析

只有充分了解市场的容量变化，产品的生命周期，爆发期，衰退期，你的运营才不会乱。比如在产品旺季到来前1-2个月开始提前预热，做销售，评价照片，问大家，做关键词权重，增加产品的自然搜索排名，修正店铺产品的人群标签，提高引流的精准性等等。

这样做的目的只有一个，就是在旺季到来的时候，产品能直接快速爆发，不至于一直追不上同行。真的遇到了很多卖家，因为后期预热，导致后期销售一哄而上。为了这个转化率，花了很多钱去补流量，真的得不偿失。

在之前的分享中，我多次提到我用行业行情来分析行情的变化。其实有很多数据图表可以看行情的变化，比如下面的流量分析。


以电风扇为例，季节性产品，流量分析。这是一年的时间选择。如上图所示，不难看出它的旺季。如果做的话，4月中旬就是你产品的起点，然后7月底就是你产品的下降期。在经济衰退到来之前，你得提前找到要替代的产品，提前布局，为下一次爆发做准备。只有这样经营你的店，才能一直有爆款，流量才不会有大的波动。

二、小而美的布局

我们总说小而美。我们在说什么？是店铺精准的品类布局。现在淘宝的发展趋势是建小而美的店铺，所以你的店铺产品品类太乱得不到平台的支持(太乱的店铺产品品类会影响店铺人群和流量的主营业务占比、权重、精准度)。

现在的小而美产品不仅仅是小而美，而是小而美，小而精的产品。而是应该统一在人群中。店铺只有有好的人群标签，才能称得上小而美。比如网络名人店、风格店，都有自己的人群属性和店铺定位。

你无法定位大方向。首先，定位你店里的人群，分析你店里的优质人群。


店内优质访客的喜好是什么，主要买家在哪里，搜索什么关键词进店？这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，会有很好的产出，对店铺风格的形成起到积极的作用。


既然小而美这么重要，怎么打造呢？

(1)店铺要根据产品的受众来定位。定位越清晰，人群越精准，权重越高，越容易转化。

(2)发布产品时，产品必须在合适的类别下发布，属性相同。该填的一定要填，填的属性词一定要体现产品的特点。只有填写正确的品类属性，才能实现精准引流，系统才能给你匹配到更优质的人群(尤其是新品刚刚发布的时候，这一点尤为重要)。

(3)主图要与产品和标题的核心关键词高度相关，这样宝贝的点击率才会好，转化的概率才会高。到了评论这一步，描述给宝贝匹配五颗星，这样这一项的权重就会高，更有利于手淘首页流量的爆发，环环相扣形成良性循环。

第三，标题的优化

标题的优化不是一成不变的。这么说吧，不同的产品基础，不同的市场情况，标题优化的侧重点是不一样的。

1.产品的初始阶段

产品初期竞争力弱。这个时候标题重点是提高搜索权重。选取的核心词主要是精准的长尾词，消费者搜索长尾词，说明这个目的更精准。经过这样一段时间的运营，单品的权重会增加，人群会更加精准，产品的收藏购买指数也会提高。

2.产品生长期

在产品的成长期，我们需要不断的优化调整，就像一棵小树在成长的过程中，需要不断的修剪枝叶，才能让这棵小树成长为参天大树。在这个过程中，我们会发现有的词表现很好，有的词表现很差，这就需要我们保留好的词，剔除不好的词。

同时通过市场数据添加一些比较好的词，逐步优化，启动关键词权重，让通过关键词进来的人转化的更加稳定，让产品更快进入爆发期。

3.产品爆炸期

经过前两个阶段的优化，进来的人群更精准，转化率更高。可以说除了题目的布局方向，什么都有。这时候标题应该是头部热词，目的是进一步获取流量，为打造爆款打好基础。

四。产品定价

现在淘宝追求的是品质，而不是低价。这是大方向。为什么要反方向走？产品定价过低，没有利润空间，会导致客户来自粘性差的低端消费者，影响后续的推广和引流运营，甚至影响店铺级别的推广速度。这些问题都不是我们想看到的。

那价格怎么算合适呢？下面举个例子和大家一起分析一下。


如上图所示:

(1)只有9%的用户喜欢0-20的价格区间。可见，定低价不代表有市场。

(2)32%的用户喜欢20-50的价格区间，45%的用户喜欢50-122的价格区间。这两个价格区间有很多用户，是用户认可的价格区间，可以在这两个价格区间设置店铺主推和辅助支付的定价。

(3)122-335的价格区间也有12%的用户喜欢，可以参考这个价格区间来确定店铺利润的定价。

(4)335——只有2%的用户喜欢这个价格区间，受众群体小。要不要定这么高的价格，取决于你的店铺定位、产品质量、产品布局、细节优化等。，还有你能不能配。