淘宝卖家只要抓住换季的关键点，提前做好布局运营，就能快速打造出爆款的

对于电商人来说，九月注定不平凡。想要在下半年实现弯道超车，流量翻倍，销量翻倍，夺得头把交椅，现在就需要找准方向，提前做好布局规划。相信我，淘宝的抢钱模式已经开始了！

节点布局的问题:

最近很多商业朋友都出现了流量下降，转化率下降的情况。出现这种情况的原因是什么？

其实这是因为夏季行情出现了连续下跌，那么如何应对这种情况呢？

很简单，夏季市场开始走下坡路，也就是说秋冬市场开始逐渐上升。把握好这个时间节点，是店铺脱胎换骨的机会，但反之，如果把握不好这个时间节点，店铺的发展就会出现很多问题，比如层次和权重的直线下降，对店铺的推广非常不利。

在布局中查找节点时有两个常见问题:

1.过早布局

虽然会有充裕的时间去衡量金钱，做基础优化，但是新产品的权重会因为市场需求的不足而白白流失。

2.后期布局

这会导致市场被竞争对手占领，影响我们店铺产品的转化率。要想追上，就得投入更多的钱去冲流量，而且必须保证后面做的优化是正确的，否则没用。

其实找时间节点也没那么难。你只需要参考往年秋季的新节点，充分观察市场客流量的变化，然后分析自己店铺近期的客流量波动，综合考虑，确定自己店铺进入新时间的最佳时机。一般来说，7-9月是清库存+准备秋钱的时候，9-11月是秋钱爆发、冬钱回暖的时候。

制造爆款的问题是:

不管店铺是否过季，主推，还是图片...反正总有一件事是他改变不了的，那就是“爆款”，这一定是店家的神针。


成为爆款的几个必备因素:①当季款，市场需求大；②货源充足，品质优良，定价合理，有利润空间，风格属性明显；③利用好一切可用的流量渠道，增加流量，提高转化率。

制造爆款的第一步:

会挖掘产品，注重定位，做好产品的基础优化。

1.基金的选择

在选择车型的时候，要结合市场来分析是什么样的风格，哪些更容易是爆款造成的。还需要结合店铺定位精准布局自己店铺的产品。

如果选钱混乱，那么以后再努力也是徒劳。你必须遵循淘宝规则，做一个精、小、美的店铺。这样在运营初期，可以为店铺吸引更多精准的流量，店铺人群的标签快速上升，人群精准，店铺的生意就会越来越好。

2.新产品标签

尽量拿到新的产品标签，因为新的产品标签可以有效增加权重，让我们的产品尽快得到流量的支持，这样展示和曝光的机会也会增加，有利于产品的发展。

3.打基础

对于新产品，买家缺乏信任，所以产品的基础一定要做好。

(1)优化标题，前期选词做长尾词，在避免竞争的同时抢流量，有利于新产品的开发。

(2)做图片的优化，做小视频为主图。要求是你必须有自己店铺的风格卖点，有利于以后点击率和转化率的提高。我们应该利用这些资源来扩大我们产品的优势。同时，如果要引导买家做集购，现在集购的数据维度很重要。

(3)全额折扣、优惠券及相关销售可以有效提高客单价，为买家营造良好的购物氛围。当然，担保一定要给购房者，让他们没有后顾之忧。在这一点上不要觉得自己渺小。不会，肯定会影响你店铺的转化率。

(4)做印刷品评价维护老客户，新产品销量小，所以印刷品评价对新产品很重要，可以有效促进转化。毕竟买家很在意产品反馈。
爆款创造的第二步:

测量，还有直通车引流，然后做一些活动，全方位推广店铺产品。

1.测量产品


除非你有敏锐的眼光，能洞察整个市场，能保证你的产品爆款，否则你只好老老实实的选择去丈量钱，而丈量钱最简单直接的方式就是直通车。

(1)对于多产品测量，需要选择智能推广来测量。如果你选择2-4个产品来衡量金钱，你应该使用标准推广，创建一个新的衡量金钱的计划，并把这2-4个产品放在一个计划中。测量时，可以同时测量地图，也能有效节省时间。

(2)涨停板不能设得太低，否则没有数据可以参考，会造成我们花大量的时间去量钱，耽误了好的行情。

(3)在站内选择发射平台，根据每日定额灵活设置发射时间。发射区偏远地区，港澳台不投入。

(4)关键词是与产品品类属性高度相关的长尾词，20上下，然后出价略高于行业均价。

(5)一般3-5天会出结果，重点关注点击率、收藏购买率等数据，综合判断是否需要培育产品。

2.直通车优化

第一，优化点击率，提高质量评分。前期选词以高相关精准长尾词为主。如果ppc不高，可以避免竞争。尽可能高的竞价这个标准产品，快速获得点击率，增加权重。非标产品可以略高于行业均价投标，匹配方式可以先粗放。

然后，要注意引导买家收藏购买，注意转化率的指标。这两个指标不差的话，权重会大大提高，质量会快速上升，会相对稳定，搜索流量会快速爆发。


这个人群千万不要靠主观感觉去感受自己的产品适合哪个人群，不适合哪个人群，或者忽略天气人群。他们应该敢于做测试。在人群初期，一般是测试，可以多加。稍后，如果数据不好，您可以降低或删除数据。

对于新店和新品，定制人群可以选择做立体人群，这样圈出的人群数量可能相对较少。但是对于新店和新品来说，这是一个非常精准的流量，可以观察到后期的数据。但是对于一些基础店铺来说，还是要做二次元人群。


让点击率爆发，逐步降低ppc，关键词，收藏购买，ROI。好吧。对于7天的展示，点击量少，但是转化的关键词，提高出价，果断删除长时间不好的数据。不需要在区域内广撒网，而是选择高聚焦、高点击、高转化的区域。

想要降低ppc，要以点击率稳定、数据量稳定、关键词排名稳定为前提，每次降低关键词竞价几毛，及时调整时间折扣比例，逐步降低ppc。这样会对点击率低的人给予更高的溢价，看数据有没有变化，对点击率高、转化率高的人进行持续优化关注。

在这里，我想说，关键词的优化和人群的优化是相辅相成的。你操作的时候，杆秤是不平衡的，很容易被一键吃掉，数据只会采集一部分，而不是全部。

3.活动

下半年有很多大型活动，以后找时间和大家聊聊。我们今天分享要讲的活动，是关于季节变换的时期。

(1)清仓活动，既能拿老产品又能拉新产品。

由于季节的变化，我们之前的宝贝人气开始下滑，流量、销量、转化也开始下滑。如果任其发展，存储数据会越来越差，甚至会出现故障。所以为了尽可能的增加产品的销量，扭转乾坤，我们会选择清仓的游戏，通过降低产品的价格，减少库存堆积的压力来吸引买家下单。

在清仓的过程中，老产品往往会和新产品一起销售，为新产品增加足够的曝光率。当然，如果你的产品时尚新潮，也可以考虑把这款产品下架，明年再卖。这种方法对利润的影响最小。

(2)新活动可以起到维持店铺流量的作用。

其实店铺产品在换季的时候，也面临着流量危机，所以你必须多条腿走路，为店铺做好全面的布局，维护店铺产品的流量，让店铺平稳度过危机。

任何活动都离不开老客户，更新新产品也不例外。我们可以专门针对老客户做活动。活动时间不要长，可以只用3-5天，这样可以督促老客户下单做蓝图评估，让新品销量快速突破零，新品快速积累重量和竞争力。当然，要想让老客户取得好的成绩，你还得时刻注意老客户的维护。