现在使用直通车引流的商家越来越多，可以证明引流效果不容小觑。可是为什么你勤勤恳恳的工作了很久，最后却还是只有你的直通车跑不动？
首先，有一个想法框架和一个目标计划。
了解平台规则，看清市场策略，在思维方法上紧跟发展趋势，灵活应变，才不会被淘汰。
店铺定位精准，产品布局全面，熟悉受众特点，对所有细节进行测试筛选，更有利于店铺流量的早期突破，更有利于产品快速扩张做爆款群体。通过优化点击率，降低PPC，提高ROI，带动直通车权重正向积累，增加自然流量的量级，达到低成本引流的目的。
第二，做好测试，完善细节，严控节奏。
初期需要通过测绘来衡量价格，以此来控制测试周期，以免在测试阶段耽搁太久，影响产品运营的整体节奏。通过测试选择综合实力强的产品进行主推，打开店铺流量入口。辅推产品是标准计划还是批量推广，取决于你的资金实力和优化精力是否足够。运营不能冒进，但也不能停滞不前。这个节奏要根据数据反馈来确定。
一个产品要想爆发，除了精准推广和引流，就是提升产品本身，增加竞争力。产品竞争力强，在推广上可以省力一些，各方面数据维度更容易稳步提升。一般淡季做保养维护的重量，旺季大力推广多渠道引流。他们之间没有过错。商店在不同的阶段要做不同的事情。成功不是偶然，积累才会有收获。
第三，直通车的优化调整
密切关注重要的数据维度，因为我们的运营调整离不开数据分析，平台流量分配离不开数据考核。比如点击率比行业高1.5-2倍，高点击率可以快速提升直通车权重，为后期降低PPC提供操作空间。再比如，点击率和转化率稳步提升，高于行业平均水平，就会给店铺带来源源不断的免费流量。
在关键词的选择上，优先选择相关性高、准确率高、竞争小的黄金长尾词。初始添加的字数大致可以控制在15-25左右，这些关键词的初始质量评分要在8分以上。用高分词汇驱动的目的是为了提高整体计划的权重。显示指数低的词可以直接开到前三。首先要观察显示指数高的词。如果速度超预期，就要调整时间贴水的区域涨停。
无论是直通车权重的提升，还是精准流量的获取，都离不开人群标签的圈定。根据初期店铺的定位，产品的特性可以先确认大概的人群范围，然后依靠进店的访客形成收藏和购买，形成购买。这些业务顾问可以看到什么消费能力，什么年龄段的访客转化得比较好，根据数据确定店里哪些人群比较好。
这个测试是要重点做定制人群，做二次元人群，最终筛选出长期投放效果好的人群。测试期间，保费可以低一些，先降30-50%。当优质人群被筛选后，保费会更高，流量会被抢夺。溢价不是随机的，一定要根据店铺的整体定位和主要目标人群来控制溢价的比例。
投放时间上，选择两个流量高峰时段进行重点投放，选择3-5个数据维度最优区域进行精准投放。而要让数据呈现上升趋势，就要重点优化能从流量中得到结果的关键词和人群，剔除或暂时观察数据维度不理想的关键词和人群。
在点击率高于行业平均水平的前提下，增加涨停，使点击量呈现递增趋势。毕竟点击量级太小，不可能正面提升权重。当计划的权重足够高时，可以降低每次点击费用。拖价顺序为:时间折扣、关键词竞价、人群溢价。
降价幅度应该不大，一般控制在5%左右。在做降价的时候，一定要注意数据维度的波动。比如降价后点击率下降到比行业点击率低1.5倍，需要等数据稳定后再降价。再比如，如果某个关键词掉分了，你要立即停止拖价，立即恢复拖价前的价格，稳定几天后再尝试拖价。
第四，打通同行，布局爆款商品。
现在市场竞争激烈，流量趋于碎片化，引流成本越来越高。如果一个店铺一直过度依赖某个爆款，那么其抢占流量的能力就会受到限制，容易受到市场和竞争对手的影响，导致店铺的流量波动较大。
记住，当了店主就不要怕竞争，因为你无法避免怕他。正确的方向是第一时间知道你的竞争对手是谁，然后通过分析数据了解他们的运营布局规划，准确分析他们的情况来完善我们店铺的战略部署。
大促销活动临近了。如果有爆款群体，可以为店铺吸引更多的潜在客户，提升集购，扩大整体销量，摆脱同行竞争对手。如果没有爆款群体，就要优化活动布局，做好相关销售，进一步巩固和扩大爆款产品，让潜在资金和辅助资金利用这个活动快速成长。
启动账户权重，启动数据维度，绝不是一朝一夕可以完成的，而是要不断的积累和完善。祝大家双十一大卖！
最近很多朋友在和我交流的时候都觉得双十一促销是顶级卖家的专属！？不知道为什么有些朋友会有这种想法，但是感觉很搞笑，所以想在这里多说两句。
首先，店铺层次不同，运营方向不同，运营店铺的方式也就各种各样，而不是流程。对于小店来说，我们在双十一期间要做的就是制造更多与大店的差异。
比如拉长大促活动的战线，同时避免与大卖家正面硬碰硬。至少保留一个优质流量入口，集中火力先猛攻搜索流量。有大卖家抢购物车，小卖家就会开始争夺流失用户等等。
其次，小卖家更应该珍惜双十一这样的大促销活动，因为只有赶上这个活动，你才有机会从小卖家逐渐变成大卖家。如果你一直抱着与己无关的态度，你将永远得不到突破性的晋升。机会只有勇敢的人才能抓住，懦夫只能眼睁睁看着机会溜走！