我们做推广和爆款，都是为了最终推广店铺的免费流量。毕竟获得大量的免费流量一直是我们电商人的梦想。但是为什么最后花了很多钱，店还是没有爆，还是靠付费流量支撑？有什么办法可以改变这种情况？


第一，比对手的数据要好。

平台的规则很公平，大家面前的流量蛋糕就那么大。想要得到，就需要跑得比竞争对手快，也就是各方面数据都要比竞争对手好。但同时也要保持警惕，要有持之以恒的精神，因为一放松就很容易被对手超越，而且这个竞争对手会随着你位置的变化而不断变化。咬紧牙关坚持下去，一定能脱颖而出，先获得爆款和免费流量。

流量渠道的把控上要各有优势，可以直观的看出我们店通过付费推广的方式进行了免费流量的推广。


一个产品有多个数据维度，通常是:前期点击率、中期购买率、后期转化率、UV值、销量。

4%的点击率够高吗？如果你习惯这样提问，或者这样分析数据，那就太松懈了。首先我们要看数据量级。10表示1次点击，10，000表示1，000次点击。点击率都是10%，但是数据量级完全不一样，最终结果不一样，权重的有效积累也不一样。

其次，你得知道产品所在行业的平均数据，以及与你的产品密切相关的竞品数据。这是为产品设定一个衡量标准，便于后期数据对比和针对性分析。

我们的产品和竞品的数据都还不错，双方数据都很紧张。基本上我们是一个你追我赶的局面。我们店要想突破竞争对手，有新的突破，就得取长补短，做更精细的操作，进一步拉大数据差。


好的产品加上强有力的推广，再加上精心维护的数据，能够承担流量并给出好的效果反馈，再次获得权重提升和源源不断的免费流量。

第二，做好人群标注，控制免费流量

现在平台是千人千面的个性化搜索展示机制。而千人千面的核心是标签，是为了更好的识别买家和商品的特征，方便系统找到两者之间的联系。你的产品能不能被优质人群搜索到，并精准的展现在观众面前，完全取决于你的产品的标签和优质观众的标签有多少重合。

老店产品，新店产品，新店产品，不同的店产品，不同的玩法。

给新产品贴标签，要从属性和标题这两个基本方面入手。老店和新品要时刻注意自己的经营，因为老店有自己明确的标签，所以新品的标签一定不能脱离店铺标签。老字号产品，运营的时候找出你店里人群标签比例最大的人群，然后在你店里的产品上打这个比例最大的人群标签。

如果操作失误导致人群标签混乱，会对店铺造成什么影响？人们标签混乱，淘宝系统检查，虚假交易找上门，店铺产品被扣费降权，促销引流工具使用受限，直接导致自然流量下降。人的标签混乱，店铺产品重要数据维度下降，流量流失严重，权重下降严重，直接导致自然流量下降。

精准的人群标签对店铺的长远发展起到了积极的推动作用，那么如何正确丰富的给产品贴标签呢？以直通车+重力魔方的模式，组合强化人群标签，提升产品重量维度，造就免费流量。

用词的选择要基于产品的竞争力。在初始阶段，产品的竞争力较弱，所以选词要以精准的长尾词为主，因为买家搜索这类词可以说明他此时的目的比较明确，词越长表达的意思越多，可以排除很多竞品，让我们的产品更容易转化。如果关键词得不到搜索流量，会直接影响人的匹配范围。


需要对销售的产品有绝对的了解，这样才能确切的知道这个产品适合什么样的人群。有一个初始的优质人群范围，然后通过进店的访客形成的点击转化，形成的收藏和购买，以及什么样的消费能力人群，什么年龄段的访客，什么区域的买家等数据反馈。可见于业务人员。收集信息是你的店铺更精细的优质人群标签。

如果想让人群标签更精准，需要上车测试，重点做一个定制的二次元人群。测试期间，可以获得30-50%的溢价。筛选出优质人群后，再看数据增加保费，抢流量。


老客户与产品要求的标签重合度最高，可以说是标记产品最好的一群人。想要维护好老客户，产品的质量和门店的服务是基础。常规来说，你可以通过专属客服、短信营销、淘宝群等方式，通过发送消息、给予适当折扣的方式，刺激老客户点击收藏、下单。还可以通过发布内容，多做互动，增加店铺与老客户之间的粘性。强化了产品人群的标签，吸引更精准的买家。

第三，做一个健康的店铺流量结构。

现在市场竞争激烈，流量趋于碎片化，很多商家为了给自己的店铺争取更多的流量，都想尽办法突破新的引流渠道。但无论你用什么方式引流，你都得保证店铺的流量结构是健康的，因为付费流量占比高会直接抑制免费流量的推广。

即使是在活动期间，我们店铺的付费流量依然可以保持在35%以内，可以说流量结构非常健康。


要想让店铺永远立于不败之地，除了学习市场调研同行，你还需要提前一步做好充分的布局规划，让自己走出自己独特的运营节奏，不受影响。