现在市场竞争激烈，大家都在绞尽脑汁深挖研究，就是为了让店铺有流量。但是，无论你用什么方式引流，都不能偏离轨道，那就是保证店铺内产品人群标签的准确性。

一、人群标签的重要性

它是个性化搜索的产物，每个流量入口推荐的产品都是买家最近搜索、浏览和购买的产品。每个人的购买习惯、风格偏好、消费水平等都不一样。搜索引擎将依靠这些数据来形成买家的画像。同时，他们会根据我们的进来流量，下单买家的属性等，给我们的店铺产品贴上标签。

因为不同的人有不同的标签要求，最终展示的产品也不一样。所以你要做好产品标签，让你的产品标签和目标人群的标签相匹配。而且匹配度越高，你得到的呈现就越多，流量就越精准，点击率转化率等重要数据维度也能得到有效提升。


如果数据在同行平均水平之上，数据会逐渐积累的越来越好，权重会越来越高，排名自然会越来越高，免费流量会越来越多，店铺也就能顺利进入良性循环，发展的越来越好。

二、人群标签混乱会产生什么影响？

“影响点击转化等数据维度的提升”

“通过自然搜索影响产品的正常标注”

“影响推荐流量(猜你喜欢的流量)的数据是稳定的”

“影响付费推广的反馈效果”


长此以往，演变成了一家劣质店，其店铺只能靠低价低端的活动生存。这样的商店无法在这个市场生存。其实不是淘宝不好做，而是你操作的方式不对。当初大家都是一张白纸。为什么只是你们店产品的标签比较混乱？你想过这个问题吗？

可能是你刚做店的时候没有注意到“小而美”的重要定位，经营的产品多而杂。这不仅会导致主业比重出现问题，而且权重也会出现问题。最重要的是群众会跟着走。

可能是你在最初引流的时候只考虑了流量，而忽略了流量的准确性。比如大量淘客用于引流，运营初期进行流量转化。但别忘了，淘客主要是低消费人群，人群粘性不高，不增加搜索权重。如果过于依赖淘客，冲单量减少，或者同行突然比你更猛冲，那么你的产品就容易出现数据大波动，排名下降。

可能你觉得只要能快速启动流量销售，产品定价先低后高都不是问题。众所周知，不改价格是改不了的，也永远不应该改价格，因为改价格就意味着改变你的人群的消费水平。如果人群发生变化，这种转变就会受到影响。而且客单价越低，买家对价格变动的影响越敏感，这是买家的购买行为造成的。所以你要做的就是做好产品的定价和优惠玩法，不要频繁调整，以免影响到店里微妙的人群变化。



做店铺，一定要会动脑筋，走一步就要会思考下几步的发展方向。否则，犯错的人总是在犯错。他们如何摆脱同行，抓住市场节点，让店铺正向发展？！


第三，贴标签

1.配置

店铺一开始就要有一个精准的定位，这是你后期主打人群的基础。

2.标题

标题应该围绕你产品核心属性的关键词来写。你选择哪些关键词会吸引标签人群。所以，不要因为某个属性词搜索热度高，就强行在标题中使用它。都是自带垃圾流量，对店铺的发展没有任何好处。

3.直通车

如何布局关键词？在选词的时候，首先要知道你的产品的主要搜索词是哪些，然后选择最能代表你的产品属性的词，相关性高的词，能反映消费者的词。直通车运营前期建议选择长尾词。这些词竞争相对较小，通过这些词进来的流量相对精准，对标签有直接影响，也能快速提升权重。


如何准确判断人群？不要认为店里的精准人群应该是哪几个，而是从数据上做一个分析判断。

(1)可以从访客对比和访客特征分析入手。



从上面两个数字可以得出结论，现在店铺女性比例超过90%，年龄范围在18-30岁。未付费访客，付费新买家，付费老买家，店铺优质消费水平都是50-100。人群可以说是非常精准的。目前熟客比例为19.08%。你一定要用你的产品质量和服务质量去维护熟客，这样有利于店铺的正向发展(有能力的可以开一个专业的经营顾问，在那里可以看到更多的人群数据，对人群做更细致的分析)。

(2)你可以去业务人员首页观察竞品店铺的流量流失情况，看看你的账号系统中显示的三个竞品店铺是否有相似的风格属性，看看你的店铺是否与这三个店铺有相似的风格属性。如果有，基本说明你的人群标签大方向没有问题。

(3)可以观察直通车创意图的点击率是否高于品类平均点击率，是否有明显的增长趋势。如果是，可以说明现在的人群标签越来越精准。

4.图片

文案画面不必想当然，根据受众特点去做就行，不会有问题。

5.价格幅度

价格因素不仅影响转化率，也是人群标签的重要因素。不同的价格群体是不同的。

第四，强化标签

1.定制人群直通车

两个组合的人群维度既能保证人群的准确性，又能覆盖足够多的人群。


类似于性别消费群体，性别年龄，性别风格等。，先组合起来，再根据数据进行优化调整，二维群体的检验效率相对较高。初期测试自定义人群的准确性，可以选择30-50%的溢价来测试，也可以选择关闭系统人群，只打开自定义人群来测试。

2.老客户的维护

一定要维护老客户，因为老客户的人群标签已经很明确了。回购是标记加权行为，强化标签的作用远大于一个新客户。

要维护好老客户，产品质量和门店服务是基础。常规的方式，可以通过专属客服和短信营销的方式发出消息和优惠，刺激老客户消费，发布内容，也是增加店铺和粉丝之间粘性的好方法。而且现在淘宝重视的内容项都是加权运营。

第五，拉标签。

如果产品有标注，前提是我们测试过人群，然后用拖拽的方式操作。如果不是标品，可以去低标高溢价操作。通过这种操作，只需要让人群流量更大就可以修正产品的标签。当然，运营的前提是关键词精准，产品可以通过这个人群溢价获得流量。当直通车的流量大于或等于自然搜索流量时，人群标签会被慢慢拉回。