流量是最困扰大家的，所以这次我就来分析分享一下

流量可以说是支撑店铺的一切。在我看来，这么说并不为过。毕竟没有流量就不用谈转化了。其他人可以先让开。但是店铺之间的竞争，也就是流量的竞争，同行之间的资源有限，商家越来越多，就会产生资源的竞争。竞争到底有多残酷和激烈？其他人都在努力。你为什么不努力工作？


引流的细节

和商界朋友交流聊天的时候，经常会问一个问题，就是怎么引流？对于这一点，很多商界朋友都很不解，表示“没有推广引流运营，所以流量太少了。”当商界人士说出类似的话时，我的心就像一个百万马奔腾。

没有引流，店铺能有流量进来就不错了。毕竟不要问太多，很牵强。如果店里没有流量，你还要静静的等待流量的到来，那我就帮不了这样的生意朋友了。这个很重要，一定要做好引流。这一点毋庸置疑，但更多的商家却对从何下手感到困惑。

对于一个运营商来说，基本上引流运营没有大问题，也不能保证一定没事。当然，绝对不是针对谁的。这里只是阐述一下我的观点，冒犯了就见谅了。

往下看:

引流方式不是单一的，当然也是不一样的。每种引流方式都有利弊，这是我个人认为的。无论是直通车、重力魔方、直播等。，总是找出一种或多种最适合自己的店铺和产品。

无论采用哪种引流方式，都是流量的提升，只有流量提升了才会进入转型的话题。那么在流量中，通常分为付费流量和免费流量两类。免费流量是商友们最关心的，因为它有一个最大的特点，或者说优势。是的，那是免费的。免费加满。

免费流量规模巨大，巨大的流量自然受到人们的喜爱，而大部分商家都在寻找手淘搜索流量。不得不说，手淘搜索流量转化率高也是事实。

那么如何提高手淘的搜索流量呢？

首先，标题是重要的流量入口，一个标题的好坏决定了它能否吸引流量。头衔方面，我也遇到过很多商界朋友的操作，很让人担心。最基础的理论就是明白什么产品决定什么词，这跟宝贝属性和品类都有关系。

那么，如果宝贝和竞品宝贝竞争比较激烈，可以根据情况选择大词作为标题关键词。竞争力比较小的时候，可以用精准词作为标题关键词。次类词和主属性词不能少。不管少了谁，那你都不是真的幸福。

另外，要围绕核心词展开关键词，进行分析和调整。注意不要使用重复的关键词，限制涉及词汇。如果人有圈子，就不要出去。还要提高关键词的相关性。这里要注意的是，关键词和产品的关联度越高，用词吸引的流量就越精准，从而产生高点击和高转化。那么产品权重和关键词搜索排名也会相应提高。

题目的优化可以参考做的好的同行。不得不说，做得好的同行，一定程度上也算是半个大师了。这么多高手，你成长的有多快？当然，别人做得好，就要多学习，多读书。直接问，他们不会告诉你。

然后你要爬店级。有些商家对店铺级别不以为然。其实店铺级别对流量的影响很大。我们都知道等级制度是慢慢往上爬的，爬不好就会措手不及。层次的提升，是销量的逐步积累。

不同级别的流量池也不一样。通常级别越高，流量池越大，分配的流量也就越多。当你的店铺处于一级时，请不要太自责，轻轻自责就好。商家那么多，流量池小，流量会更少。你自己不努力爬，就要听话，不要懈怠。

老老实实优化各方面，提高销量才是硬道理。向前看和向后看是对的，但不要谨小慎微。当你在纠结要不要做的时候，别人已经走了很远，差距就产生了，所以也是为什么在大型活动、季节性产品爆发之前，需要一个过渡期来做充分的准备、规划和布局。淘宝路上从来不缺努力的人。找到一个合适的方法比努力更有效率。

点击率是一个非常重要的数据指标。点击率差说明需要优化。如果不优化，你的点击率就会掉。这么低的点击率不能吸引你的注意力吗？

点击率的提高也有助于流量的增加。主图的优化是需要做的。做好测绘，可以用直通车测绘。销量低也会导致点击率差。这一块也可以考虑淘宝客等。另外，风格，关键词等。都是导致点击率变化的变量。风格的选择更多取决于自己。毕竟最了解你的产品的还是你自己。所以综上所述，如果点击率优化提高，流量还可以进一步提高。

我经常说一句话，推己及人。如果你是买家，客观一点，当你为自己的店铺等情况苦恼的时候，那么问题就产生了，也就好理解了。所以，商界朋友往往要做的，就是换位思考，猜测买家的心理和感受。当他们无限接近买家的时候，有些东西会变得更加透明。但是不要把自己想要的当成别人想要的，点一下就好了。



这里强调的是转化率的重要性，而一个店铺要想做好转化率，就必须做好短视频、详情页、主图、评价等店铺细节。

转化率也和人群有直接关系。如果人群不准确，会导致与宝贝匹配度低，降低转化率。如果转化率低于同行，那么你就无法获得更好的排名，获得更多的免费流量。

如果人不匹配，会导致很多麻烦。你可以想到卖中高价位的产品，但是总有一些低消费人群，所以人得不到很好的搭配。所以不建议盲目补单，人会越来越乱。流量再精准，最客观的真相也会被忽略，符合自己产品的特定人群才是真正的需求。

做好人群，那么搜索流量也会有很好的推广效果。对人群的掌握主要来源于对产品的了解，对市场的了解，以及数据分析的能力。大数据时代，一切都体现在数据本身。如果你对数据了解的更多，你会得到更多的提升。

所以搜索和支付都需要精准，这一点要注意。

另外，在和商界朋友的交流中，了解到很多商家开车烧钱，生活“无边无际”。首先不得不承认直通车是比较有效的引流方式之一。它对自然搜索进行了加权，可以更好的推动人工搜索，但是你能不能开就另当别论了。

我也能理解一些商界朋友的心理表达，“开直通车，但是没用，搜索流量上不去。流量那么小，花钱，还是没有流量


所以大部分问题不在于直通车本身，而在于个人运营模式的一些问题。每个人的操作方法和习惯都不一样，没办法保证都一样，但绝对不会变。

想要直通车促进淘宝流量，那么直通车的运营就要到位，基础数据指标的优化是重中之重。点击率、转化率、ROI等基础数据的优化要及时。优化一次就不要放过。做店铺怎么会这么简单？另外，关键词的优化就不说了，选词和选词会调整，质量分会提高，这样权重会增加，这样流量会提高。

为什么我总是强调基础优化的重要性？因为扎实的基础可以让你的店走的更远。我不否认产品的重要性。毕竟有些产品的回购率很高，所以产品需要有很好的品质感，突出它的价值感。让老客户沉淀下来，也省了一些引流费用。

单一的引流方式已经没有以前那么强了，多维度的引流操作才是我建议你应该做的。现在，像抖音和小红书这样的平台也非常强大。不管是种草的方式，还是蹭热度的方式，都很实用。

想要令人羡慕的销量，引流运营是不可忽视的。流量问题解决不了，店铺就不会成长。个性化流量时代，做店铺已经不是一刀切了。拆掉旧的固定思维，取其精华，去其糟粕，欢迎新思维。

时间是不允许这么轻易浪费的。是时候升级店铺，缩小差距了。是时候拉开差距了。是时候明确方向，明确目的，努力前行了。