如今爆款已经成为全店流量的保障。一个成熟店铺的大部分流量来自于20%的产品，而这20%的产品就是我们打造的爆款，然后带动整个店铺的流量。


一、常讲“爆款”

1.爆款的设定可以是店家做好的产品，但这里不建议设定太多爆款。可按店内商品总数的20%设置。

2.根据爆款的创作周期制定详细的计划。一般有四个周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期。

3.爆款模型的三个特征如下图所示。


制造爆款的主要目的是为了给店铺引流，提高转化率，通过爆款营销其他产品，从而带动店铺的流量和销量。所以在选择爆款的时候，产品一定要广泛，太局限了无法打开市场。

搭建爆款需要特别注意的一点是人群。在之前的分享中，我们也分析过爆款的贴图、测人群、内功等方面，这些都是相辅相成的。有兴趣的可以自己翻翻之前的分享，这里就不赘述了。下面的内容也是打造爆款的重要一环，就是我常说的细节积累。细节决定一家店的成败。

二、市场竞争和数据分析(知己知彼，百战不殆)

对于爆款的打造，离不开对门店数据、门店竞争、市场趋势的了解和分析。目前平台产品很多，只有部分商家有能力开发自己的风格，拿到的大部分商品都是市场币。淘宝非常重视知识产权投诉和侵权，如果自己付费就不容易被模仿。

尽快找到合理的爆款启动方式，先发优势就是最大优势(弯道超车方式另当别论)。经营一家店，必须学会看数据，分析数据，使用数据。你可以从不同的角度分析所有的信息，然后根据你的经验和自己的能力去解决各种问题。

如果你希望商店从长远来看变得更大更强，你应该在这些问题上少做主观判断。你要时刻结合数据来优化自己的经营，客观的对店铺情况、竞争情况、市场情况做出合理的分析和判断。当然不仅仅是数据的分析，还有预测，理性决策，方向控制等等。

对于一个经营者来说，店铺的水平直接和经营者自身的能力挂钩，所以作为经营者或者决策者，一些掌控店铺方方面面的能力是必不可少的。


三、产品因素多维度分析(循序渐进)

想做爆款，一定要选择主推，一定要考虑产品的多维度因素:

1.主要付款方式的选择

必须结合以下几点:产品属性、买家需求、市场趋势、宝贝定价、利润、质量、周期等。总而言之，就是选择一款优秀的产品，综合考虑各种因素再大力推广。

2.产品好，说明其操作空间大。

不同的买家对产品价格有不同的需求。不同消费能力的买家看到的产品不一样。另外，需要注意产品的风格定位，不同的产品风格对应的价格和买家群体肯定不一样。

3.从交通和人群的角度考虑。

产品的多维度因素对产品的上升空间和流量有重要影响。可以针对人群做好定位，清楚了解人群类型和用户特征，并相应的体现出来。

4.打造爆款，需要有好的改造作为基础。

所以要做好产品多样性的选择，不同产品的组合等。，也可以增加访问深度，带动其他宝贝的流量。


爆款已经成为店铺引流的至关重要的方式。现在市场这么大，你做的比别人多，你就比别人有更多的成功和保障。这么多细节，有时间给别人惊喜羡慕还不如花时间优化自己的店铺。也许你的店的崛起就在这个转折点。